论文朱芙蓉差异化打造高端银饰品牌是大学硕士与本科朱芙蓉毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写湘雅二医院朱芙蓉方面论文范文。
2002年,在泰国学习、工作了多年的朱芙蓉回到中国,发现国内的银饰店很少,并且知名品牌寥寥无几.朱芙蓉曾经在泰国金泰珠宝集团工作多年,银饰市场的巨大潜力激发了朱芙蓉的创业 .经过三年的国内外考察和精密的策划,2005年,朱芙蓉终于成立了自己的公司,把“MGS”品牌引入中国,并且通过一系列的差异化路线,使业绩快速增长.目前,“MGS曼古银”已在欧洲和国内多个大中城市建立了品牌加盟、品牌直营销售网络,开设了近三百家加盟店和直营店.
朱芙蓉刚回国的时候发现,国内市场产品比较传统,主要是小孩子和老人戴的银镯子.在欧美国家,银饰品在首饰消费中的比率已经上升到了59%,而中国还不足10%.品牌应该如何扭转传统消费观念,开发顾客资源?朱芙蓉采取了差异化手段：先向大众灌输银饰品的相关知识和理念,再向他们推销自己的产品.曼古银通过出版刊物、赞助CCTV模特大赛、高尔夫球赛等手段向消费者传达银饰理念.什么是925银?什么是泰银?银饰如何跟不同风格的服装搭配?这些基本观念,都是朱芙蓉首先引入中国的.
而对定位中高档品牌的曼古银来说,除了深度挖掘产品内涵,抢占大型商场的销售渠道,也是打赢银饰市场的一张关键牌.当很多银饰卖家把销售渠道设在市场或商业街店铺时,朱芙蓉却像卖珠宝和卖高档服装一样,把曼古银搬到了高档豪华的购物商场.直至现在,进入商场的银饰品牌仍然很罕见,正是由于曼古银最早开辟了销售渠道的优势,才抢到了地盘,挖掘到了客户资源.抢占高端销售渠道的差异化选择,奠定了曼古银今天的品牌基调和品牌优势.
而在2014年,中国首家泰国文化主题乐园“广州曼古园”在花都珠宝小镇开业,标志曼古银的文化营销走向了新的阶段.曼古园拥有国内最大的银博物馆、泰国美食餐厅、泰国主题商场等景点,将借助泰国文化,更进一步连接品牌和消费者.籍此机会,《新营销》杂志记者采访了背后的操盘手朱芙蓉女士,了解曼古银在饰品行业中的营销之道.
对话：Q：新营销A：朱芙蓉
Q：银饰和传统珠宝相比,最大的不同点在哪里?
A：我们先把首饰市场做一个细分,从通常的消费观念来看,珠宝价格高昂,处于价格带的上游,能够广泛流通的款式相对保守,普罗大众只能拥有为数不多的几件,而且金、钻石类商品着重于婚庆市场;合金饰品处身下游,价值感低,是日常的消费品,银饰处于合金饰品中间的价格带.“MGS曼古银”定位轻奢,有特定的消费群体,她们一般从事体面的职业,注重个人形象,在不同的场合有不一样的着装风格,需要个性化、多样化的饰品来搭配,彰显独特的审美.
概括而言,银饰是一种时尚消费品,相比珠宝价格低廉,表现力更强,相比合金饰品更安全健康,更显品味,因此在性价比方面有比较大的优势.
Q：在建设品牌之初,您是如何为“MGS曼古银”找准市场定位的呢?
A：要找到品牌建设的方法,了解目标市场至关重要,如果试图吸引某个人,可能适得其反.在进入中国市场之前,我们的团队进行了考察,发现虽然国人佩戴银饰历史悠久,但银饰业态仍处于裹足不前的状态,银饰种类单一,主要是孩子和老人在佩戴.在欧美国家,银饰在首饰总消费中的比率已上升到59%,而在中国,占比尚不足10%,所以我认为,银饰在中国市场,仍有长足的发展空间.2000年,中国的白银市场开放,世界白银市场的焦点和机遇开始在中国汇聚,我意识到中国银饰行业将迎来一场巨大的机遇.
2005年品牌运营初期,我们遇到了重重困难,因为“MGS曼古银”品牌定位于时尚高端,对专营店选址非常审慎,同时一线商场对于所进驻的品牌也是非常挑剔的,所以曼古银处在了两难的境地.
但是我们对招商加盟始终坚持严格的标准,让消费者在任何一个店都能享受到同一标准的服务.而且我们的价格始终 ,不轻易打折,慢慢得到了消费者的肯定,逐渐奠定了曼古银的市场基础.
银饰的核心竞争力在于款式的可塑性和价值感兼具,价位能够为中高端消费者所接受,因此,我们把市场目标锁定在一、二线城市,这里的消费者品牌意识更靠前,时尚触角敏锐,讲究生活细节,消费观念趋于成熟.因此,我们几年时间就开设了300多家专营店.
Q：对于未来中国的银饰发展潮流,您有什么独特的看法?
A：随着中高收入消费群体对品质生活需求提升,很多国外高端银饰品牌纷纷进入中国抢占市场,除了“MGS曼古银”,还有“TIFFANY”、“FOLIFOLIE”等,供方和需方同时攀升,大大刺激了高端银饰市场的成长.
在未来,资讯的发达会促使人们改变购买行为,越来越紧贴国际流行趋势,一些靠模仿生存,企图以价格优势来刺激消费的低端银饰,市场空间将越来越小,难免被洗牌的命运.同时,首饰的细分化,将让国人有更多的选择,金饰、钻饰、银饰都将得到发展,银饰将从大众观念中的配角身份,逐渐变成主角.
Q：您觉得那些地方最能体现“MGS曼古银”品牌的价值?
A：在银饰系列创新整合方面,“MGS曼古银”不遗余力,每年推出超过500款原创设计,除了以量取胜,还走向越来越多元、全面的趋势,比如一饰多戴的功能性概念,比如多样材质混搭.2014年,我带领设计团队,从时装的透视潮流元素中,寻找到灵感,延伸到银饰工艺的革新上,创造了“透视叠镶”工艺,由此推出全新的“ 透视”系列,在工艺感、精巧度方面,达到了新的高度,也得到了很多时尚媒体的认可.因为这种工艺对宝石原料的耗费较大,工艺难度又比较高,所以价格自然不菲,但消费者很乐意为美好的产品买单.
Q：面对全国多家分店,您对连锁经营管理有什么心得分享?
A：品牌连锁事业如果想要不断扩大,必需要做到内外一致.内是内部的质量,外是品牌的调性.成功的品牌,往往都会自重身价,价格相对稳定,从商品质量到品牌文化一直有掌控.只有通过优质的内容,才能塑造品牌独特的气质;而这种气质和消费者产生共鸣,进而产生购买 .如果消费者能热情地支持一个品牌,就会通过口碑进行推荐,品牌将因此而成倍获益.
中国的商人们,更多的还是在追求短期内的利润,可是没有消费者接受不能保持一致性的商品或服务,所以归根结底,最重要的还是人员的管理.
我们公司非常重视培训这一块,包括员工培训和对加盟商客户的培训.在如今的商界,获得一席之地并不容易.要让一个品牌永远符合其身份,它的团队成员必须因竞争而成长,不断努力提升自己,这是所有伟大品牌背后的潜规则.
凡是用心做的事情,没有十分,也有七分.许多行业的代表者,比如乔布斯,他有极大的热情,靠着这份 不断推动品牌,不断为世人发布伟大的产品. 会带来热忱和真正的快乐,会感染人,这也是我带动团队的方式.每一个营销年度完结,公司都会举办总结动员会议,结合政策以激励的方法,激发员工的所有 .对于业绩不理想却没有改进的加盟客户,我们会陪同他们到同城竞争对手的店铺做调研,体验服务,学习装修和陈列等方面的长处,自然就能反省自家店铺的问题了.
虽然作为一名管理者,但我一直把自己当作一名员工,努力把控好每一个环节,上层领导的努力程度决定了整个公司和员工的努力程度.只有最前面的人跑得快,后面的人才会开足马力.
总结:本论文主要论述了朱芙蓉论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
参考文献：
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