论文利用经典4P理论指导手机游戏营销是关于本文可作为相关专业4P理论论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文4c理论和4p理论的区别论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。
摘 要：由于近几年智能手机的普及、产业链的逐步健全,手机游戏行业的发展呈井喷状,市场迅速从“蓝海”变成“红海”.文章将探讨在竞争激烈的市场环境下,如何利用回归本源的经典营销理论,为手游企业在急功近利的行业心态当下,找到一条可持续发展的营销思路.
关键词：手机游戏；手游营销；4P营销
中图分类号：F713.50 文献标识码：A 文章编号：1008-4428（2016）11-66 -03
随着智能手机的普及、产业链的逐步健全,以及手游开发商一夜致富神话的刺激,近几年手机游戏行业的发展呈井喷状.大量手机游戏的涌现,让手游用户选择余地持续增加的同时,也让手游发行商在对游戏的营销推广上伤透了脑筋,似乎不“一掷千金”就没法让自家的产品在竞争激烈的市场上被用户发现.当我们对手游营销感到不知所措时,被市场上匪夷所思的营销案例绕晕时,再回过头去琢磨营销学的经典理论,回归营销的初心,也许反而能取得惊喜的回报,理清开展手游营销的思路.
一、4P营销理论介绍
4P理论是美国营销学专家杰瑞·麦卡锡于1960年左右,在他的著作《营销学》中首次提出的概念,取自Product、Price、Place、Promotion这4个英语词汇的第一个字母,翻译成中文即产品、价格、渠道与促销.虽然随着营销学科的发展,在4P的理论基础上慢慢涌现出6P、4C、4R等理论,4P理论仍然是传统营销的核心.即使在移动互联网时代,4P理论仍然可以为企业的营销策划提供非常有效的思路和框架.
(一)产品（Product）
产品主要指企业向目标市场用户提供满足其需求的有形或无形商品,需要拥有独特卖点,包含但不限于商品的外观、功能、品牌、质量、包装、尺寸等因素.
(二)价格 （Price）
依据所处行业的位置,企业制订有针对性的价格策略来实现营销目标,具体包含基础价、折扣、展示策略、定价技巧等因素的搭配和使用.
(三)渠道 （Place）
企业一般很难直接与消费者接触,更多是通过培养经销商和搭建销售网络,实现产品到达用户的过程,企业与用户联系主要通过渠道来进行.
(四)促销（Promotion）
不少人将促销狭义地理解为“让利消费者的营销活动”,这种解读较为片面.促销理当涵盖活动策划、品牌打造、公关宣传等一系列的营销行为.
二、手游营销现状
当手机游戏行业面对逐渐变成“红海”且竞争激烈的现状,营销炒作已成为游戏产品脱颖而出的捷径.现在一提到手游营销,大家普遍会想到明星代言、媒体轰炸、社交传播等“剑走偏锋”的营销方案,目前手游公司热衷使用的营销手段就是这“三板斧”,似乎让这个行业的人觉得手游就是应该这样营销.
(一)明星代言
依托电影、电视、综艺节目等IP的手游,普遍使用节目里受欢迎的明星代言；没有知名IP的手游,也喜欢挑选当时热门的明星进行代言.更有一些厂商,为了博眼球频频祭出“美女牌”来炒作,从PC游戏时代的“宅男女神”“童颜”到手机游戏时代的“裸身跪地”,甚至请来明星代言产品.
(二)媒体轰炸
利用用户所有能接触到的常见媒体,通过地铁海报、电视、网络新闻、在线视频、贴片广告等媒介,在游戏上线前和上线后的一段时间内持续高频率地吸引用户眼球.厂商主要利用游戏渲染视频、图片来宣传游戏质量,使用跟社会热点时事挂钩的事件营销来吸引用户关注.
(三)社交传播
通过手游微信公众号、微博和社交媒体大V进行手游造势,通过公布下载量、活跃用户、留存率、渠道推广量等软文秀“肌肉”.比如,某产品在公测的第一天就爆出流水达千万的消息,以“证明”游戏的热门程度.
三、借鉴4P理论开展手游营销
(一)产品
之所以把产品排在4P的第一个,是因为产品的质量、功能才是营销成功的根本.无论什么营销,目的都是把产品（或服务）推荐给目标用户,如果产品本身存在质量问题,无论营销技能多么高超,最终也只得事倍功半.
目前有一些手游开发商,一是为了降低产品开发成本,一是为了提高产品成功率,往往在之前开发过的产品中挑选市场反映尚可或指标数据过关的,直接换个皮肤（游戏名称、界面、人物形象、ICON等）接着用,试图榨干该产品的剩余价值,以及市场和用户的期待.
这种“一样的配方,熟悉的味道”的手游产品,起初用户还会尝试一下,但是过不了多久就会被遗忘.用户喜欢新鲜有趣的内容,而不是频繁地炒冷饭,这就是为什么中国发行的手游,续作的成绩往往不如第一部作品的原因之一.
既然产品质量这么重要,为什么还有不少厂商不愿意细细打磨产品就急着推向市场?正是因为手游市场竞争激烈而又同质化高,生怕自家产品推出迟了会被竞争对手抢走用户,在这种局面下产品的生命周期普遍又不长,因此市场上就流行起来这种“快产品”.
实际上,用户被快速发展的手游市场教育了这么久,早已有一双识别产品优劣的火眼金睛.即使他们被不符合实际的营销吸引,下载试玩了游戏,也会很快发觉产品的真实水准,放弃继续玩的念头,甚至对这家公司出品的其他游戏也先入为主地留下不好的印象.殊不知,频繁跳票的暴雪,虽然经常因为产品延期让粉丝失望,但用户们依然满怀期待暴雪的新产品上市,因为对方一贯的产品质量是有保证的,他们信赖这家厂商,用户愿意为这样的产品付出耐心.
因此,游戏厂商想在手游营销的红海里脱颖而出,多花点时间精力去打造新颖的玩法、独特的创意、合理的引导、平衡的系统等,反而容易在激烈的竞争中让人眼前一亮,而这些优秀的产品特性也将成为营销中非常有效的宣传点,提升手游营销的效果.
(二)价格
手游按照类型来分,主要是单机游戏和网络游戏.单机曾经主要是付费后方可下载体验,而网游则基本是免费下载使用,主要在游戏进程中靠道具收费.
总结:本论文可用于4P理论论文范文参考下载，4P理论相关论文写作参考研究。
参考文献：
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