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说到商业模式创新,就不能不说中国互联网中的模式创新.目前市场上流行一种言论,好像说：中国的互联网都是模仿—— 可以说从ICQ模仿而来——其实,ICQ算什么东西,不搞技术的人早不知道了.淘宝模仿eBay,但eBay在中国三拳两脚就被淘宝打趴下了.
如果要说这是模仿,应该说是一种好的模仿,最起码是模仿+创新.针对这个方面,本刊记者对著名企业管理专家谭小芳进行了采访.
《现代企业文化》：怎样理解您所说的创新能力较强的商业模式?
谭小芳：商业模式是一个比较新的名词.尽管它第一次出现是在上世纪50年代,但直到90年代才开始被广泛使用和传播.今天,虽然这一名词出现的频度极高,关于它的定义仍然没有一个权威的版本.
目前相对比较贴切的说法是：商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具,用以阐明某个特定实体的商业逻辑.它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等借以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素.
商业模式的定义就是为实现客户价值最大化,把能使企业运行的内外各要素整合起来,形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统,并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值,同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案.商业模式是一个非常宽泛的概念,通常所说的跟商业模式有关的说法很多,包括运营模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠标加水泥”模式、广告收益模式等,不一而足.
商业模式是一种简化的商业逻辑,依然需要用一些元素来描述这种逻辑.单单的说教似乎十分乏味,那么我们下面来看一个案例：
1987年,当罗杰和琳达·梅森决定创立公司时,他们希望能够选择一个有吸引力的行业.最终他们选择了儿童保健业.在美国,儿童保健行业作为一种商品业务运作,其特点是利润率低,没有进入壁垒,鲜有规模经济效应,巨大的劳动强度,无品牌效应.然而,梅森成功地创立了他们的新公司“明亮地平线”,并使之成为雇主赞助、儿童保健、早期教育、工作—生活解决方案的世界领先公司,并且在美国、加拿大和欧洲等地拥有600多个儿童保健中心,为世界顶级雇主提供服务.此外,他们获得了平均高达50%的投资回报率.如此成功的业绩,是怎样做到的呢?
中国互联网虽然技术创新能力稍弱,但商业模式创新能力较强.一是推出了有别于美国的许多业务,如短信业务；二是做出了基础业务和增值业务分离的许多商业模式,如免费模式,有的还具有世界水平,如 ；三是做出了商业生态系统的创新,如阿里巴巴；四是探索出一条民营企业和国有企业合作竞争的模式.对比其它行业,许多外商进入的领域,民族企业都失败了,但在中国互联网领域,情况倒了过来.这些都不是简单模仿来的.
成功的秘密在于,他们在这一市场领域竞争中开发了一种新的商业模式,“明亮地平线”的创始人将注意力集中在雇主身上,而不是像其他幼儿护理中心仅仅将特定的家长作为目标客户；他们和雇主建立合作伙伴关系,通过融资建设中心,而不是自己建立中心；不搞成本竞争,而是注重服务质量差异化；为老师提供的报酬比业内平均水平高20%—30%,并附带优厚的福利待遇,而依据业内平均工资来控制人力成本；为儿童保健中心制定不同的规划、操作时间、年龄群组成,来满足客户的需求,而不是为每个中心提供相同的标准化总课程.简而言之,“明亮地平线”在日常保健行业中建立了一个完全不同于它的竞争对手的商业模式.
《现代企业文化》：您认为什么样的商业模式是优秀的商业模式?
谭小芳：我认为,好的商业模式设计,其秘诀就是要能创造更大的“商业模式价值”.交易价值越大、交易成本越低,商业模式的价值就越大.为达到这一目标,你一方面要改进“满足顾客需求的方式”,为整个交易结构创造更大的价值；另一方面要考虑,是将各个利益相关者放在企业内部、还是外部,以降低“交易成本”.而最终,你能从中分享多少（盈利模式）,则取决于你拥有的资源能力以及各利益相关者的实力对比.
实际上,要想设计出一个成功的商业模式,必须要回答三个基本问题：什么是商业模式?什么是好的商业模式?支撑一个商业模式背后的逻辑是什么?
但在实践中发现,即使给成熟公司提供更多更好的建议,告诉它们如何变得更有创新力,以发现新的商业模式,对它们来说都是毫无意义的.问题的根源不在于发现,而在于组织架构.对成熟公司来说,唯一有帮助的建议是如何克服阻碍新商业模式实施的组织架构问题.这才是商业模式创新管理的真正重点——不是如何发现新的商业模式,而是如何实施新的商业模式.
《现代企业文化》：您认为创新在商业模式中起着怎样的作用?
谭小芳：现改变自身的商业模式是危险的,有的时候甚至是致命的.所以,我认为,成熟公司不仅能够发现新的、竞赛重整的商业模式,而且可以将这种新的商业模式和现存商业模式同时加以采用.
富士康的商业模式就不是好的商业模式.富士康是一个拥有80万员工的纯代工企业.它没有自己的产品,更没有自己的品牌,只是用别人指定和提供的零部件,为名牌企业组装产品.这样的企业利润完全来自于工人.一方面,靠提高工人的劳动生产率来提高收益,一方面靠控制工人的工资奖金来降低成本.简而言之,它的利润靠的是工人“多干活”和“少拿钱”,赚的是工人的“血汗钱”.
近年来,商业模式成为业界高度关注的热点.据统计,美国企业创新成功有60%是商业模式的创新.然而,美国管理协会近期的一项研究表明：全球企业对新商业模式的开发投入,在创新总投资中所占的比例不到10%.
这是因为,人们对商业模式的了解还不甚清晰：商业模式的确切定义是什么?什么是好的商业模式?商业模式包括哪些要素?管理者和学者对此还是莫衷一是,众说纷纭.
总结:该文是关于商业模式论文范文，为你的论文写作提供相关论文资料参考。
参考文献：
1、 C2B互联网时代新商业模式 在影响未来商业格局的各种力量中，互联网无疑是最具活力的决定性因素。长尾、众包、维基、轻公司、湿营销、免费经济，这些缤纷复杂的新理念背后，是否有一。
2、 基于价值链理论商业模式设计和优化 摘要： 基于价值链理论，在资源界面、企业价值链、客户界面基础上构建了包括资源关系模式、企业运营模式、收益实现模式的整体商业模式结构体系，构造了商。
3、 基于移动互联网商业模式下的财务管理与价值创造 移动互联网商业模式下，企业应实时收集各生产环节、销售环节、财务环节等方面的数据信息，从而为企业进行科学合理的管理决策提供可靠的信息依据。对于现代。
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