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激进,擅长死磕,让他在以往的职场生涯中,将很多不可能变成了可能.
从名牌大学毕业后,庞功会进入创维做渠道代表,一年后晋升为渠道主管,后来跳槽到外企、创业公司、外企.期间管过渠道,做过市场,干过销售,也带过技术支持团队.如今,经过一路职场历练的庞功会,身份是深圳江波龙科技公司总经理,统管公司所有业务.
一切成绩的取得,庞功会归结为激进,擅长死磕.
“给我最差的位置”
2000年,庞功会在创维任职渠道代表,理工专业毕业的他,毫无工作经验,甚至不知何为市场规划.
庞功会被分派到山东某地级市负责几个县级市场的渠道推广,一周六天半时间都泡在市场上,至少三天在调研.以至于最后,庞功会能将所管辖的几个县城的城区地图手绘出来,并在每条主要街道上标注出家电卖场的名字.并且,所有的信息都存储在他的脑海里,只要需要,就能条件反射般地调取出来.
后来,庞功会升职负责市区市场.当时,市区新开一家大型家电商场,创维之前由于销量主要在该商场的对手卖场里,所以权衡之后没有在开业的时候入驻.后来,该大型商场成为了市区市场最大的家电卖场,不得已,创维只能找到该商场的老板谈合作.但这位老板很不情愿地说：位置我都安排完了,给你哪个位置呢?庞功会毫不犹豫地回答：给我最差的.那个位置,反正你也卖不掉.于是,创维产品被安排在最后一排的角落.在零售行业,位置相当重要.放在角落必然不好卖.而庞功会没有放弃.
然而,总不能一直呆在角落吧.
庞功会从两方面入手：一是,做库存周转分析,卖多少台库存多少台,最终形成一个全面的数据分析表.卖场的老板看到报表后,很是惊讶.但并没有答应调整位置.二是,庞功会开始策划新颖的促销方案,将活动地点设置在卖场门口,而不是卖电视的区域.卖场就在繁华的路上,所以立马引来了很多客流.
就这样一步步死磕,庞功会不仅提升了创维的产品销量,还将位置一点点提前,最终摆放在排名第五的位置.
客户判你死刑,但你不能“死”
九年后,也就是2009年,庞功会加入到一家美国公司Marvell（美满）,这是一家由华人创办的全球领先的半导体企业.
2011年,Marvell和联想展开合作.联想研发电视,Marvell为其提供芯片.联想计划在2012年国庆节期间实现电视量产,而在2012年4月,Marvell的芯片做了半年,依然没有起色.这是Marvell第一次做电视芯片,难度可想而知.
联想引进另外一家企业MTK,一个月后,进行评测,两家总体得分显示：做了半年的Marvell不如做了一个月的MTK.联想相关负责人告知Marvell,要换供应商.当时,在Marvell内部,很多人已经放弃了这个项目.
“你可以被你的客户宣判死刑,但是你不能自己宣判死刑！”庞功会觉得,必须要赢回来,“只要不放弃,至少还有机会.”他坚定地说.
庞功会一面说服联想,让Marvell再试一试；另外再去说服内部团队,不能放弃.
在庞功会的努力下,从联想争取到了一个月的时间.一个月中,Marvell的研发团队每天加班,晚上9点前基本无人下班.庞功会则率队驻扎联想.猛拼一个月后,Marvell和MTK的得分差距开始缩减,只略低一点,而联想也对Marvell研发团队开始转变看法.此时,联想面临选择.
庞功会发现一个痛点.
首先,Marvell的客户只有联想一家,因为联想在Marvell平台上做的优化,短期内,只能在联想的电视上看到.如果联想在MTK平台上做优化,三个月内,别的电视就会有.对联想而言,不再是独有的优势.
其次,比起海信、创维,联想的供应量虽然很小,但联想是Marvell最优先级的客户,对MTK并不如此.作为Marvell的优先级客户,会把整个核心团队都安排给联想,但MTK不是这样.Marvell的研发能力,虽然前几个月因为各种原因进展不快,但后来得到了证明.
最终,庞功会带领Marvell团队打败了MTK,成为联想的供应商.
庞功会用兔子和 的故事来总结这段经历： 去追兔子,对于 来说这次奔跑是一顿午餐,但对兔子而言,却是生命.如果一个企业或者一个人,认为自己必须努力的时候,其迸发的能力是午餐能力的好几倍.
激进的激励方式
如今,作为江波龙总经理,庞功会什么都要管.而作为创业型公司,由于薪资福利欠优势,不可能像大公司一样,随时都能招到最优秀的人才.但庞功会自有办法.
他说：“没有一个人是天生准备好的,只要你有潜力,我就给你机会.”
以江波龙科技财务主管为例,入职时她只负责会计记账.刚开始,遇到一个问题,她会问庞功会该怎么做.庞功会反问：是你懂财务还是我懂财务?假设你懂财务的话,你应该给我一个建议,或者二选一的方案,而不是我来拍脑袋.
这名财务就去搜集资料,工作开始变得自主.之后,庞功会不断给她的工作增加难度.然而,由于工作年限短,经验欠缺,很多问题她无法解决.庞功会找来自己熟识的上市公司财务总监沟通.同时,给她时限,让其在规定时间内完成.好在,这名会计很快入门,如今已晋升为财务主管.
“一旦发现他具备某个能力,就快要调整职务了.”庞功会说.在江波龙科技,员工升职很快.
庞功会的办法是,“给他一个非常大的任务,在做这项任务时,他肯定完不成.那他一定要找各种各样的资源,很快,他就会成长起来.”
这种方式很激进,然而,庞功会认为,正是如此,他才在以往的职场生涯中,将很多不可能变成了可能.管理
责任编辑：朱丽
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参考文献：
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