论文北森试错是大学硕士与本科北森试错毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写北森方面论文范文。
“我们本可能开游艇的,现在每年却不断往业务里贴钱.”谈及6年前启动的转型,北森云计算联合创始人、总经理纪伟国调侃,“当时是头脑有点晕.”
2002年,纪伟国与高中同学王朝晖联合成立北森,2010年前,主业是做人力资源测评工具,用户按需求付费,模式清晰简单,一度非常滋润,数千万营收,过千万净利润,但是,不满足一年数亿市场规模,为拓展发展空间,获得一笔风险投资后,北森开始进入人力资源软件.
未曾想,转型之路格外曲折,6年时间,由软件向SaaS服务、由免费向收费、由小微企业转向大中型客户,北森的业务方向数度调整,不断试错迭代,直到三年前,其业务模式才见雏形.如今,北森已成为HR 是中国人力资源SaaS服务规模领先的公司领域规模领先的本土最大的公司,不过,纪伟国承认,由于公司独特的SaaS业务模式和特殊的收入确认方法方影响,真正回报尚还需要再等数年.
曲折的转型
2010年启动转型后,纪伟国坦言,由于无知者无畏,起步进军软件时,北森同时进入人力资源的六大产品线：测评、招聘、绩效、继任、核心人力、调查.当时,公司研发负责人建议,多产品线推进,没有一个底层平台成本太高,于是,北森同时布局了PaaS平台,供其研发人员自用.
2011年中,北森推出了第一款招聘软件产品,当时奇虎360的免费模式盛行,北森效仿采用免费开放的策略,希望获取大笔注册用户,走流量变现的模式,无奈,用户根本不理解其软件的功能,他们甚至分不清北森产品与招聘网站的差别,此路不通.
2012年,北森开始调整业务,开发一款面向中小客户的远程培训解决方案,产品简洁且低价,但是,低价策略实践中无以为继,“销售部门的推进非常快,过度承诺,客户买软件是存在预期的,希望解决某个业务问题,结果应用的情况远不如预期,抱怨连连.”纪伟国解释说.
于是,管理团队的思路又不得不再进行180度的调整,转向高价值的大中型客户,提供复杂的多功能配置.但他们很快发现,各大公司的人力资源系统均有其特色,标准化软件根本无法满足,“客户不断提交各种功能要求,无论做多少个consideration（功能）,都解决不了所有客户的问题.”
举一个招聘Offer审批的场景为例,一家客户有主管、经理、总监三人参与审批,分别给出的月薪建议是10000、8000和7000元,总监具有决定权,由于公司最后入职薪酬是保密的,只有总监才有权看到前面两人的建议以及最终的薪酬结果.若是标准软件,这就必须在所有软件的审批流程上进行复杂配置,以满足一个公司的特殊需求,逻辑上不合理,而指望HR部门因为一个数十万元的招聘系统,去说服CEO放弃薪酬保密政策也毫不可能.
标准化开发和定制化需求的矛盾,迫使北森做出改变,不承想,解决的出路是早年内部用的PaaS平台,既然PaaS平台可以提供给工程师团队,为什么不能用于帮助客户进行定制开发?比如,同样是薪酬审批,基于PaaS平台,北森只要在其中插入一层代码,过滤掉薪酬的数据即可.北森主营业务收入构成2015
由于SaaS应用界面的背后,都由PaaS构成,这使得北森与纯粹SaaS服务商的竞争,不再限于具体功能点的角逐,而是能够快速、便捷地提供定制化服务.“利用PaaS平台开发一个定制软件,70%的工作由平台自动完成,北森的开发成本只有国内同行的30%,同时,开发速度是行业平均的5倍.”纪伟国说.
在纪伟国看来,任何企业都需经历自然的成长,北森的PaaS平台本质上是由业务驱动的,当客户不断提出新的定制需求时,也是一直在持续创新的过程,PaaS平台体系连带界面前端的设计能力和大数据基础,短期内无法复制,早年6条业务线并举的鲁莽行动,因缘际会,无意间造就了一个巨大的先发优势.
2015年,北森的营业收入达到1.4亿元,在同行中收入规模最大,同时,北森也是本土公司人力资源SaaS服务功能最全、模块最多的公司.
战略性亏损
SaaS服务的研发投入巨大,转型初期,公司人员迅速上升至500人左右,其中研发人员超过200人.2012年是北森最困难的一年,由于前期定位在小微客户,没有规模化的收入,北森的现金流迅速耗尽,公司一度难以支持,纪伟国回忆：“起初觉得自己挺安全的,突然现金告急,卖房子凑都不够,连一个月工资都发不了.”最低谷的时候,红杉、经纬的B轮投资以及2000万元的银行借贷,帮助北森支撑了下来.
当时,走下去的唯一信念就是测评业务,“只要测评业务存在,可以裁撤部分新业务,至少公司是死不了的.”纪伟国认为,转型期拥有稳定的现金流业务至关重要.
中国SaaS服务的市场前景,充满巨大想象力.据介绍,以美国为例,仅仅人力资源领域的SaaS服务市场体量,预计在500亿美元左右,其中,领先的Workday公司市值约为150亿美元,年营业收入超过10亿美元.
2014年,中国的SaaS服务市场一度成为风口,涌进来众多创业公司,他们蹚了当年北森走过的坎坷路,起初普遍定位中小客户、标准化产品、免费,2015年起,开始陆续回归到中大型客户.
2013年以来,规模化收入增幅正呈现加速度态势,而北森的报表上显示巨大的财务亏损,纪伟国解释,在SaaS业务模式下,相当部分收入会延期确认,也与北森的阶段性策略相关.
“未来能不能活得很好,其实取决于竞争的惨烈程度.”纪伟国说,北森在人力资源领域正处于非常有利的格局,其核心竞争对手瞄准的是国际软件公司,只有不断扩大研发投入和市场份额,才能遏制强有力本土对手的崛起,将领先优势保持到市场成熟期,“投资人也不希望我们过早追求盈利.”
现在,纪伟国最关心的是客户需求和内部的响应速度.
2012年,红杉投资时,曾经要求了解详细的客户情况,北森于是统计客户为什么获得或为什么流失等数据,结果红杉认为这种方法没用,一共才数百家客户,不妨去客户那听听一线的反馈,了解究竟哪些功能打动了他们,哪些功能最终弃之不用.
纪伟国认为,北森过往三年相对平顺,这种客户思维发挥了巨大作用,“有时候,公司不是想法太少,而是想法太多了,有想法一定要到客户那边去验证,功能需求是否真的存在”.
为了提升反应速度,北森重构了组织架构,在PaaS平台下面构建小团队,团队下面再分设小组,由小组独立应对客户,中间不设评审或者领导,在一线直接面向客户,自己寻找突破、创新的办法.
这是纪伟国尤其感到欣慰的地方,“这种架构保证了反应速度没变,当团队越大,基层的单元建制没有改变,而且周围的竞争者更多了,每个都想在团队里面跑到前面”.
总结:本论文可用于北森试错论文范文参考下载，北森试错相关论文写作参考研究。
参考文献：
1、 北生所罗敏敏员荣获第十七届吴阶平—保罗杨森医学药学奖 近日，第十七届“吴阶平-保罗·杨森医学药学奖”颁奖典礼在清华大學举行。北京生命科学研究所资深研究员罗敏敏获得本届基础医学奖。罗敏敏2005年在北。
2、 三个错配看一带一路机遇 正是这种双边的、多边的自由贸易合同协定，为“一带一路”提供了政策的基础。我想集中讨论三个问题：什么是“一带一路”、为什么是“一带一路”、怎样才。
3、 上市险企期限错配风险凸显 上市险企负债久期远超资产久期，表明资产负债错配风险突出。随着险企投资结构的变迁，恒大人寿、前海人寿和安邦保险短钱长配、资产驱动负债的管理模式亟待。
4、 为什么理科男的送礼思路是错的 遇到过这种问题吗？一个朋友邀请你参加ta的生日爬梯，然后你就开始考虑送ta什么礼物。给你3个提示性的选择：a 一瓶红酒；b 相对而言数额恰当的。
5、 有些房企已没有下半场专访泰禾集团董事长黄其森 “房地产调控政策仍将从严，房企不要抱有放宽的幻想，这种心态十分危险。”十九大报告强调，坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，加快建立多主体供给。
6、 龙永图特朗普选错了武器 作为中国加入世界贸易组织谈判的首席代表，龙永图对于目前中美之间的“贸易战”表达出一种冷静的认识。事实上，他不贊同“贸易战”的说法。在他看来，贸易。