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在刚刚落下帷幕的第十九届中国美容博览会（上海CBE）上,一直致力于做品类领跑者的富程优家,携旗下两大品牌梵萃、芮美丝参展.从原液到高端洗护,两大品牌均以各自鲜明的品牌特色赚足眼球.
梵萃：原液小清新
2013年,富程优家旗下的原液添加型品牌——梵萃在业内掀起了一股原液热潮.高频密的媒体曝光度以及值得信赖的品牌品质,让梵萃这样一个新生品牌备受关注.
作为原液添加型个人护理品牌,梵萃一直强调绿色天然,本次展出延续了这一理念.整个展馆以绿色为主基调,展馆内多以木纹年轮为衬底形式,形象地展示了品牌以纯植物为主的品牌底蕴.核心区域“梵萃之树”将展馆巧妙分割,同时辅以石头、小桥等元素,营造自然之美.而商务洽谈区则设计为置于“水上”,再配合以展馆上方的绿色光环围绕,将梵萃“原生、原液、原来之美”的品牌理念体现得淋漓尽致.
在渠道方面,去年梵萃召开了30余场几百人的品类推荐大会,在全国范围内进行了大量终端落地活动,效果显著.在活动影响及品牌号召力下,不少 商看到了原液市场的前景.据统计,梵萃目前的 商近60家.
2014年,梵萃将稳扎稳打,将重心放在团队建设、网点开拓及一系列的促销活动上.今年春季起,梵萃推出了一系列网点开拓的激励措施.截至3月31日,梵萃品牌全国市场第一季度新增零售客户1300余家,品牌会议近20场,大型活动数十场.
同时,梵萃在终端促销活动上发力.自4月推出“原液狂欢节”以来,活动期间,从8万、13万到20万、30万,梵萃单店销量一路飙升.
区别于其他品牌19.9元、29.9元的低价值爆品,梵萃将价值198元的7+娇嫩多效鲜萃原液打造成为明星爆品.目前,这款爆品已占到梵萃品牌60%的市场份额.富程优家用实际行动证明,真正的明星单品并不是低价产品.
在原液市场越炒越热之际,梵萃用行动巩固了自己在原液品类的领导地位.
芮美丝：高端洗护星光闪耀
作为富程优家旗下力推的另一品牌,自2013年在行业内引起各方关注后,高端洗护品牌芮美丝在今年3月终于揭开神秘面纱.
随着人们消费意识的不断提升,中国洗护发市场正在发生重要升级,除基本功能诉求之外,多层次消费区间正在形成,消费者对高端洗护产品的需求和日俱增.
由于消费者对明星护发的追求和向往,芮美丝应运而生,推出专业配方洗护产品,首创护发3.0时代,并和东田造型合作,打造了星秀发的理念,直击消费者的内心需求,将护发理念再推一个高度.
不同于梵萃的小清新风格,芮美丝打造了完全不一样的视觉体验.作为在上海美博会的首次亮相,芮美丝令人眼前一亮,堪称惊艳.
展馆以芮美丝主打爆品“红毯 ”的立体形象设计,将标志性的星型高挂于展馆上端,将芮美丝星光闪耀感表现得淋漓尽致.展馆分为“芮美丝星光舞台”和“芮美丝产品展示区”两部分,并设立独立的二楼VIP洽谈区,和开放式洽谈区相结合,营造了良好的洽谈氛围.
展会期间,芮美丝别出心裁上演“星光秀场”,在观众欣赏精彩的模特T台秀同时,芮美丝培训总监石兼现场展示产品神奇功效,并邀请观众参和互动,体验头发的护理改变效果,诠释了芮美丝的产品特性及其市场核心竞争力.
作为杀入高端洗护市场的一匹黑马,芮美丝提出“将沙龙级洗护带回家”的口号,并独创“洗、护、养、韵”连带推广的新零售模式,打破传统洗护终端只售卖1件产品的局面,转为销售4样产品,为化妆品专营店渠道带来新的利润增长点.
在渠道上,芮美丝以体验式营销走向市场,成立了80多人的专业美发团队,服务于终端市场.2014年,芮美丝将举行品牌区域上市发布会,进行网点建设,打造样板店,实现“千城万店”计划,并举办明星见面会和“星耀华夏”洗护节和“芮美丝之夜”网点会,全面发力推进品牌渠道推广.
在品牌拉力上,芮美丝请到行业专家吴志刚、白云虎、时尚教父李东田、曾服务于资生堂39年的池田正道先生、曾服务于丝宝和立白的研发总监何俊女士、亚洲沙龙女王张云雀（vicky）老师等人一同为品牌助力,并投资拍摄行业微电影《从新出发,拥抱改变》,针对消费者征集微电影《七天变形记》等,为品牌造势.
富程优家：品类市场领跑者
一直以来,富程优家以“优品生活,健康全家”为宗旨,致力于为消费者提供高品质及服务.
目前,富程优家旗下包含多个品牌：其中,珍时香黛为高端写作纯天然保养品牌；梵萃主打原液添加个人护理品；芮美丝瞄准高端头发护理市场；面膜品牌魔泥工坊抢占超市渠道；电商品牌若水生花和美丽三餐则分别以花材保养护肤和食疗护肤的理念拓展线上渠道.今年7月,梵萃将全面铺进屈臣氏全国1800家门店,芮美丝和若水生花会在几个月后跟进.
富程优家总经理李炜表示,富程优家的战略愿景是致力于打造国际化绿色健康美容产业链,富程将分三个阶段实现这一愿景：第一阶段是2013年到2015年——品牌建立和布局阶段；第二阶段是2015年到2017年——渠道扩展和整合阶段；第三阶段是2017年到2020年——研发创新和提升阶段.
通过这三个阶段,富程优家要实现20亿元销售的战略目标.
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参考文献：
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