论文这个弱小经销商如此智斗窜货！是关于本文可作为窜货方面的大学硕士与本科毕业论文手机串货是什么意思论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
软的怕硬的,硬的怕不要命的
弱小的经销商面对市场窜货很多时候是很无奈的.
向厂家搬救兵吧,厂家往往会因为其小,而将其反馈的意见束之高阁,要么就是做做表面文章,光嘴里面说要解决,实际上却按兵不动.
对窜货的“始作俑者”以牙还牙吧,最终往往会两败俱伤,既伤了和气,又容易使市场陷入价格一路走低的恶性怪圈,愈发不可收拾.
到底应该怎么办呢?
甲市的赵老板经销D牌产品已三年了,由于还 其他品牌的产品,精力分散,赵老板的D牌产品在甲市的销量并不大.近期D牌产品市场出现逐步增长的势头,赵老板想集中资源和精力大做一番.
然而,在一次去甲市批发市场送货时,他发现了邻近乙市的D牌产品.经过调查发现,乙市经销商送给批发市场商户的价格还低于出厂价,这使赵老板非常烦恼.
经过打听,赵老板了解到乙市的经销商林总是一个精明圆滑的人,为了拿到厂家的更大政策,经常做一些小动作.对于这样的同行,他应该怎么办呢?
如果来软的,对林总这样的人肯定无济于事；如果硬向厂家告状的话,自己在厂家面前也占不了便宜.赵老板思前想后决定给林总打电话.以下是他们的对话实录：
赵老板：林总你好,我是甲市的D产品经销商.有件事想麻烦你一下,不知什么原因,我在甲市的批发市场看到了乙市发来的D牌产品,并且价格较低.现在这边的商户对我意见非常大,以致出现退货,导致我的产品大量积压.
林总：哦,是吗?这个事我调查调查,应该不会出现这种现象吧?你也不要太在意,说不定是正常的自然流通.
赵老板：不是自然流通,我已经查过了.咱们都是生意人,既然窜货已经导致目前的局面,我要另做打算了.我现在想放弃D牌产品的经销,但我仓库里积压着大量的产品,我要想办法处理了,我的市场现处在拓展阶段,我只有通过另外的市场低价快速出手了等
林总：快速出手?这个产品现在增长很快的,你千万不要有这个想法,窜货问题我们可以协商解决.我调查一下,如果是我的货,我可以收回,你不能将你的产品低价处理到我市场上啊.
赵老板：我也是被逼得没有办法啊,如果你是我的话,也会这样做的,我只有这样了.况且,我 的还有其他一些厂家的产品.
林总：这样吧,我收回产品,并且向你保证,绝不会在你市场上再出现,如果以后再有,随你怎么处理,好吗?
赵老板：既然你说出来了,那我再考虑考虑吧.但你一定要把我市场上的货收回,否则,我真的没有退路了等
一个礼拜过去了,赵老板发现乙市的D牌产品真的没有了.林总打来电话,告诉他产品已经收回,希望能够原谅,并希望以后统一价格,共同把D牌产品的市场做大做强.赵老板终于解除了心头大患.
【点评】上兵伐谋,攻心为上.通过抓住窜货方犯错的“软肋”,从而进行适度“威胁”和“恐吓”,效果很不错.
在这个以强凌弱的市场竞争规则里,有时适当地“野蛮”一下,能起到意想不到的效果,毕竟,“软的怕硬的,硬的怕不要命的”.
总结:本论文主要论述了窜货论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
参考文献：
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