论文风投女王保证账上能活18个月，熬过这个冬天是关于本文可作为相关专业风投论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文风投和天使投资的区别论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。
因为找到新一轮融资,调整模式,需要18个月.
说老实话,我今年最大的感受就是“什么东西都是成长乏力,很多东西都是在下跌.”我做投资做了21年,今年上半年是第一次感受到这个冬天很寒冷.这并不是说资本的冬天,我说的是生意真的是越来越难做.线上的企业说没有流量往线下去找,线下的企业说没有人要到线上去捞,大家都成长乏力.所以我想说,冬天来的时候,活下来就是好样的.
为什么企业增长没有了?
为什么整个零售在以10%的速度增长,但按照品类来看,大家都在下跌呢?
第一,百货商店在下跌,老店同比下降,日子不好过.再去看看年报,很多上市公司全部是下跌的.
跟着百货公司走一定是下跌的,像百丽这样很牛的企业,以前是第一品牌,现在也在下跌.大卖场如沃尔玛、家乐福20年来很火,现在也是辉煌和风光不再.它们的商业模式就是生鲜抓流量,干货抓毛利,多余的空间租给肯德基、麦当劳赚房租.现在它们的模式（生鲜+干货+房租）被打破和颠覆了.
首先,毛利都被互联网占去了,电器、服装的人流量都被带走了.
其次,人流一下降,麦当劳、肯德基就不干了,要求降租.
所以,这些大卖场第一不敢开新店,第二开始砍成本,直接影响用户体验.
第二,两三年前的购物中心活得还不错,还能够增长,现在购物中心也不灵了,最大问题是供给过剩,业务参差不齐.
购物中心依靠的“四菜一汤”的模式,有一个沃尔玛、家乐福,大流量靠它来撑着；有个百货商店,多数女性要买化妆品、买服装；有个儿童乐园,打游戏的；晚上还有个卡拉OK.这就是四菜.
汤是什么?就是很多餐厅,餐厅保证你星期一到星期五都有客流,一般买东西只有到周末买.
以前大家过得很好,最近发生了什么事情?
首先,百货商店没了,大家都在互联网上买,百货商店一挖掉就空了一大块,怎么办?靠什么来填?
加了很多餐厅.
以前餐厅占购物中心20%～30%的面积,现在要占40%～50%,也就是一个好好的餐厅竞争多了2倍,就在一个封闭的空间里,所以老店利润肯定是下降,所以跟着购物中心,老店也保证不了.
老店同比下降意味着什么?意味着你很快就没有钱赚.大部分企业正常交税以后,一个零售店不管你做得多好,净利润就是8%～10%.如果你销售降20%,意味着什么?如果你毛利是50%,你只要降20%,立马就没有钱赚了,这个蛮吓人的,你养了一帮员工,房租也都是固定的.
第三,那些有产品品牌的企业,日子一样艰难.我今年上半年看香港的市值很便宜,十几倍的市盈率,想着能不能挖到一些好的企业.挖了半天,看了一下业绩,都不咋的,基本上上半年都是下跌的.我们再看看500强,宝洁、欧莱雅也都是下跌的,娃哈哈、康师傅也是下跌的.
第四,那些三、四线城市街边店过得怎么样?今日资本投资的唯一没有受互联网冲击的企业是益丰药房,为什么?因为它天生的生意模式——药是你生病时马上就要吃,不能等到明天的货送过来.加上国家限制,所以现在药店受的影响最小,还在涨.
看了这么多下降,但是零售总量还是上升的,那谁在涨呢?
看上去现在唯一在涨的还是互联网,而互联网电商更是一枝独秀.互联网基数已经很大了,每年还有30%的增长；淘宝这么大的体量,MAU还以40%左右的速度增长；京东的MAU是70%～80%增长,收入涨幅超过50%；美团外卖GMV今年涨了300%,一天已经做到600万单.
所以,互联网对线下零售的打击是各个击破,它是一个品类一个品类杀过来,基本上没有抵挡的余地.
一开始是服装造就淘宝这样的大公司,接下来是3C造就京东这样的大公司,接下来将发展到的另外一个品类就是超市.
超市是非常高频的业态,如果把超市拿下,把生鲜拿下,这个比例就真的可以做到马云说的50%的占有率.今年最大的特点就是,大家已经在网上愿意购买一些非常敏感的东西,包括食品、个人护理、母婴用品,以前这些产品都不敢在网上买.
为什么电商占比才12%,线下门店已经嗷嗷叫了?
其实,如果在计算零售的时候,刨除掉汽车和加油站这两项,那么得出的结论就是占比超20%.
我们有一个观察,当一个新品类去颠覆一个旧品类的时候,20%就是拐点.到了20%的时候就会出现一个现象叫戴维斯双杀.就是说本来毛利50%、净利20%的企业,丢掉20%的收入,等于利润就没有了；每年要做的第一件事情是不敢开店,第二件事情赶快砍成本,员工砍掉后服务质量就下来了,这样的话体验会更差.
电商是美国发明的,亚马逊最先.为什么中国电商比美国还要牛呢?
是因为竞争的格局.
因为亚马逊起来的时候,美国线下的零售店沃尔玛等都很牛,它们效率很高,成本很低,所以说亚马逊带来的好处只是产品的极大丰富,送货快、方便,但是在价格便宜方面没有什么优势.
中国就不一样.
当淘宝和京东起来的时候,中国的线下店还只在一线城市,二线城市都没有去,所以它们是并驾齐驱同时挺进二线城市,而互联网速度非常快.所以,电商第一个卖点是价格便宜,我们研究过历史,便宜才是硬道理,零售的每一次颠覆靠的都是价格杀手,只要价格便宜就可以颠覆你.
在这种情况下,作为一个线下的公司,你应该怎么办呢?如果这是不可逆转的,因为低成本、高效率、好的用户体验,一定会颠覆你,只是时间问题.那么,你要活下来,就一定要变革.
举一个例子,现在的餐饮行业为什么老店同比会下降?如果你不做外卖,老店一定是下降.
所以你开店的策略就要重新调整：
第一,店不能开那么多,以前开一个店覆盖的面积是800米,现在你开一个店要做外卖可以覆盖3公里,所以你不需要开那么多店；
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参考文献：
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