论文万亿的母婴市场，为什么没有一家过百亿的零售企业是大学硕士与本科母婴市场毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写母婴市场方面论文范文。
婴童门店的数量从10年前的5000-8000家,发展到今天15-20万家.平均不到1万自然人口就有一家婴童店.
在长沙参加澳优能力多的经销商大会,有幸认识了曾经创造传奇的前“贝贝熊”运营总监彭总和他的搭档李慧女士,听了李慧女士非常系统且务实的干货分享,十分受益.
“贝贝熊”曾是一个行业传奇,一支熟悉零售的专业运营团队,还有资本市场的助力,从湖南长沙起家,快速成长,攻城略地,但终究还是没有到百亿.
为什么?
是团队没有经验?NO！
今天听李慧女士的分享,他们来贝贝熊之前,都在各大商超做高管,拥有非常成熟的零售运营经验.
是水土不服?执行成本太高?NO！
是的,婴童零售店,麻雀虽小五脏俱全.一家500平米的店,要卖吃的（奶粉、辅食、营养品、小零食）,穿的（各种服装,鞋帽等）,用的（纸尿裤、奶瓶、奶嘴、洗护、餐桌等等）,行的（童车、推车、安全座椅等等）,睡的（婴儿床、被子等）.除了宝宝用的,还要兼顾妈妈.至少要2000个单品才能开一家几百平米的小店.因此,照搬大型商场的管理方式,肯定行不通.
但是,彭先生带领的团队,悟性非常高,自主开发了一套零售运营管理系统,把执行周期从一个月缩短到1天,效率提高30倍！
为什么,如此专业专注的团队,没能把贝贝熊做到百亿?
为什么,几乎所有MBA及EMBA都学过的ZARA案例,没有在婴童行业成功复制?
我们都知道,婴童市场已经超过2万亿,甚至达到5万亿.为什么,至今没有一个过百亿的零售企业?
这是几乎是所有投资人看到的机会,也几乎是所有已经进入这个行业的投资机构的困惑.更是很多婴童零售企业的梦想及目标.
为什么?
行业初开
让我们一起来回顾一下婴童行业的缘起.
17年前,没有婴童行業,只有一些散落在各个城市的个体小店.一天,一个做文化出版的人,因为想把自己办的育儿杂志放到这些小店去卖,就参照一本日本教授零售的书籍,开发了一门课程——《如何开家赚钱的店》.
于是,那位悟性极高且具有国际视野的文化人,开始给免费小店老板们授课.店老板们恍然大悟,开始按课堂所讲的内容,逐步改造自己的小店,生意果然起色不少.但课程信息量实在太多,老板们听一次只能领悟到其中一点,希望文化人多讲几次.
虽然课程都是免费的,但老师的差旅费用、上课的场地费用,总是会产生的.大家都在创业期,谁来承担这个费用呢?
做传媒的文化人,自然而然的想到了上游品牌企业.但他没想到的是,课程赞助信息一发出去,就有几个企业立马报名.这些参与赞助的企业,均在课堂外面放置了一个展台,听完课的老板们,通常都会订一些货回去.
上课的老板和参与赞助的企业,都感受到课程的直接的效果.于是,一传十,十传百,想听课的老板越来越多,参与赞助的品牌商也越来越多.
文化人不得不租下更大的场地,开始尝试办展会.
于是,上海的婴童展诞生了.这个行业也诞生了.
老板们的生意越做越好,展会也越办越大,参展的企业也越来越多.
到了06-07年,我国新生人口增加,资本开始关注这个新生的行业.于是,在听课的老板中,上海的爱婴室,广东的爱婴岛,北京的丽家宝贝和乐友,都获得资本青睐.同时,几个在投行工作的爸爸创办了《红孩子》,将美国成熟的目录销售方式引入中国.更多资本进入婴童行业.
与资本无关
然而,让投行们困惑的事情发生了.婴童零售业还没有像家电零售、药品零售等其他零售行业那样产生垄断性裂变,就已经面临巨无霸型的电商平台的各种冲击.
与此同时,由于08年奶粉质量门事件后,由于消费者对奶粉品质的敏感已经远远超过,奶粉零售越来越高,品牌越来越多.门店货架上的奶粉种类越来越丰富,前台毛利越来越好.开店的人也越来越多,婴童店从一、二级城市,向三、四级城市延伸,一直到乡镇.婴童门店的数量从10年前的5000-8000家,发展到今天15-20万家.平均不到1万自然人口就有一家婴童店.
一个有趣的现象出现了：一面是,受到资本青睐的婴童零售企业备受煎熬,以各种方式努力成长壮大,结果都很勉强.另一面是,散落在三四级市场的婴童门店发展迅速,各路英豪纷纷加入,太原的谷子孕婴, 西安的小飞象,唐山的王子羊,海南的健瑞儿等都在以惊人的速度成长.同时,几乎每个县级市场,都出现了1个拥有10-20家连锁的区域之王.
这是一个以中小型私企为主导的行业,它的诞生与上游资源无关；它的成长与壮大,似乎也与资本无关.
未来会怎样?
农村的城市化进程正在加速,电商的进一步渗透,新零售的出现,奶粉新政的实施等等外界因素的变化,这种现状还会维持?单个零售企业体量是变得更大,还是只能达到一个平衡值?大家都不知道.
但有一点是非常清晰的,当你选择在一个地方开一间婴童零售店,又或许当你开始为0-3岁的宝宝创造一种他们吃的或用的产品时,你就选择了一份责任.它关乎无数宝宝的健康成长,承载着成千上万个家庭的幸福.可以不夸张的说,这个行业是一个国家、甚至是一个民族的摇篮.如果仅仅是为了追求经济指标进入这个行业,无论资本还是个人,都不会走得太远.
因为,婴童零售行业不仅仅是一个经济体,更是一个承载责任,传递“爱”的窗口.
越是客情好的客户,新品销量越差
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参考文献：
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