论文铁娘子张铭庭:舒提啦的中国品牌梦是适合不知如何写铁娘子方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于铁娘子论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
“每种产品的诞生都有自己生命的价值,就是为人们解决特有的问题.对于拉杆箱来说,要解决的问题就是出行方便.如果它损坏了,就是没有尽到产品本身的使命.”
车子行驶在高速路上.
坐在一边的供应商突然想起了什么,转过头问张铭庭：舒提啦是哪儿的品牌啊?
张铭庭有点愣了：国内的啊,我们自己的品牌.
供应商听完也愣了一下：不好意思,我们不做国产品牌.
车子立马下了高速,原路把人送回——这单,人家不接了.
国产品牌的天花板
自从再次创业以来,张铭庭已经不止一次遭遇这种“闭门羹”.
谈得好好的供应商,一听说是国产品牌马上变卦；想要进入的商超渠道,一听是国产品牌立刻摇头拒绝.“那时真是太难了,受尽折磨.”
而他们拒绝的原因常常只有一个：不接受国产品牌.
国内营销端对于国产品牌不接受,其根源在于消费端对国产品牌不信任.
舒提啦正式迈出第一步的2013年,正是国产品牌还没有充分树立起品牌信任的时期.在拉杆箱领域,呈现出的是两极分化的市场格局：高端市场被国外品牌占据,低端市场则充斥着良莠不齐的国内杂牌军.作为国产品牌,舒提啦的出身使其立刻被归类为后者.
这样简单粗暴的分类,反映的却是中国市场对国产品牌的普遍认知,殊不知国外所谓大牌的产品都是中国厂家生产的.
作为国产拉杆箱品牌,张铭庭和舒提啦要面对的,不仅仅是强劲的国外竞争对手的中国制造们,还有中国市场对于国产品牌的固有偏见.
不服输的倔丫头
张铭庭是个小个子女生.
头发利落地扎到后脑勺,露出光亮的大额头,黑框眼镜挡不住犀利的眼神,高兴时给人一种“你好我好大家好”的感觉,一严肃起来就像变了个人.
由于小时候生过病,她现在走起路来,不是特别方便.但是步速一点也不慢,透着一股子不服输的劲儿.
小时候家里让她读师范,她偏偏要考大学；明明端了邮电局的铁饭碗,却辞职下海跑去创业.作为家里最小却最能折腾的孩子,家里人都拿她没辙.“我把工作一辞就走了,把我爹气得够呛,我也好几个月没敢回家.直到现在,我爹都认为：我不听话是一件特别正常的事.”
张铭庭在通讯行业挖到了人生的第一桶金,然而,却在舒提啦身上“几乎将财富清零”.
做“不怕摔”的箱子
2007年,带着团队出游的张铭庭发现,由于旅途中的颠簸和暴力托运,几乎一半儿团队成员的箱子都有所损坏.
“每种产品的诞生都有自己生命的价值,就是为人们解决特有的问题.对于拉杆箱来说,要解决的问题就是出行方便.如果它损坏了,就是没有尽到产品本身的使命.”张铭庭认为,对于拉杆箱来说,“不怕摔”是最重要的属性,因为出行过程中拉杆箱一旦被摔坏,必将给出行人士带来尴尬和麻烦.
“舒提啦对准的就是经常出行的差旅人群,他们一方面要求品质与实用并行,另一方面作为社会经济发展的主力军,又有一定的经济实力,能够享有舒提啦两千元左右的精致产品.”张铭庭认为,“物美价廉”是个伪命题,“如果想要品质好,就必须选质量好的材料,成本在那儿摆着呢,怎么可能会价廉?”
随着人群的移动化加剧,拉杆箱市场呈现出增长趋势.毫无疑问,当时张铭庭盯上的,是一块增长中的黄金市场.但是,偏偏有人不这么认为.
“我跟我的某位老师探讨的时候,他就拦着我.他说：张总,不要做.我问为什么,他说：国家背景不支持.如果国家背景不帮助你呼吁,光靠你一个小企业是做不起来的.你别说投几千万,你投十个亿也干不了.所以要关注国家背景的动向,顺势而为.找到风口方向也很重要.”
但是张铭庭偏偏不信那个邪.
2009年,她跟她先生一起考察了各地市场之后,开始了第二次创业.
怀胎四年：舒提啦的诞生
张铭庭没有想到,自己面临的是怎样的困难.
创业的第一步,是解决产品研发问题,她却在错误的方向上奔跑了两年.
因为她坚定了这样的决心：要做真正属于中国人自己的好产品.张铭庭在产品设计时考察了中国大量的传统面料,包括丝绸锦缎等,然而这些面料好虽好,却根本禁不起长途奔波的折磨,这与“不怕摔”的定位显然背道而驰.
没办法,她只能中途调整方向,采用国外先进的面料和配件,比如科思创聚合物材料箱体、日产日乃本万向轮、日本YKK拉链、台湾进口尼龙面料、TSA金属芯锁等,同时,对箱体结构进行优化,并获得了承重力更强、使用寿命更长的实用新型专利,以确保箱体更加牢固和更强的承重力.
从2009年到2013年长达四年的时间里,张铭庭每年在产品研发上豪掷上百万,并在东莞成立了舒提啦自己的研发中心.张铭庭是个关注细节的人,舒提啦在硬件上的几次创新都与她的细致观察有关.
当她发现万向轮无固定刹车,在乘车时滑动会带来麻烦时,舒提啦为拉杆箱装上了刹车系统；当她想到商务人士对着装和出行有特定需求时,舒提啦设计专用西装袋、鞋袋、内衣袋、电源袋、洗漱袋等实用收纳袋等总之,一切都以出行人群的需求为中心,以“不怕摔”为核心进行创新研发.
2013年5月,包括黑金刚、自由侠在内的5款舒提啦旗舰产品终于面世,而第二个难题也接踵而来.
閉门羹与曲线救国
产品有了,如何找到愿意代工的供应商?
她挨个去找那些为国外大牌代工的国内企业,却发生了篇首那一幕.“一听我们是国产品牌,就表示不想合作.”
除了供应商,还有渠道商,似乎整个产业链都有着这样的“共识”：国产品牌不好卖.
张铭庭这才感受到老师那句话的分量：如果大的背景不帮你呼吁,光靠你一个小企业做不起来的.
总结:这篇铁娘子论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
参考文献：
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