论文普提志业创办人张龙平专注打造祈福旅游知名品牌是适合张龙平论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关宁化张龙平开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
人生要输得起,商业要亏得起.亏,是张龙平“普提志业”的重要字眼.
在宁波海曙恒一广场的素斋好自助素食餐厅是今年10月份开业的,张龙平对全体股东的承诺是,“前三年不要求盈利,并允许可控的亏损”,但他相信三年后的市场：“周边只有这一家素食餐厅,加上祈福旅游的大数据支持,到最后肯定是盈利的.”
“商业总是要赚钱的,如果做亏几个项目能换来其他项目的大数据,就是盈利.”14年的专注,张龙平把旅游做成了大数据,他不仅不“亏钱”,而且把普提旅游“佛之缘”做成了区域知名品牌,更是朝圣祈福旅游领域细分市场的霸主品牌.
专注祈福旅游
张龙平很早就给自己做了人生的职业规划,不能进名企,就自己造一家名企.
从2004年5月带出第一个祈福团开始,张龙平已经在祈福旅游领域专注了14年.宁波有286家一级法人社,普提志业已经位居区域品牌前十名,在朝圣祈福旅游领域里,他占据霸主地位.
2003年,张龙平退伍回来用2万元复员费在宁波轻纺城开了一家香烛店.虽然生意不错,但张龙平很清楚,这样的小本买卖无法承载自己的梦想.为了吸引客流,张龙平决定做赔本、贴钱的买卖,比如进价一元钱的商品,市场上售卖一块五、二块,他只卖八毛钱,这样的举动,让张龙平的这家小香烛店客聚如潮.
香烛店被他做成了导客流的利器.张龙平每卖一个商品都会很认真地做好客户资料搜集,半年后,他逐个给客户打电话,招揽客人赴五台山朝圣祈福旅游.5月,张龙平带着自己的第一个旅行团开赴五台山朝圣祈福,五天后返回家中,扣除了应付的租车费、吃住和门票费用,他手里还剩15000多元.数着一叠叠钞票,他心花荡漾.
那个时候,别人的月薪800元,他五天就赚了15000多元,每天平均三千块.尝到了甜头的张龙平一发不可收拾,他想做一个可持续发展的事业.
“唐吉诃德说过,人的一生归纳起来就是做三件事,或从教、或从政、或从商,无论何朝何代,无论时代更迭、商业兴衰,唯教永恒,”受宁波这座城市繁荣的佛教文化和旅游品质的影响,张龙平把目标聚焦在了旅游与朝圣祈福的融合上.
那时候的旅游市场不算太热,张龙平和伙伴们经常出现在菜市场和老年协会发宣传单,宣传单的效果只有千分之三的成交率,一个月甚至拼一个团都有难度,然而张龙平始终专注如初.
“决定做一件事,就是要把所有的精力、人力、物力和财力都集中在这件事上,才能形成爆点,”张龙平退伍的时候22岁,14年间也遇到了很多的机会和赚“快钱”的诱惑,但他不忘初心、不改初衷,专注、聚集在祈福这件事情上,并持之以恒,“就像在太阳底下玩火柴,聚焦才能燃起火花.”张龙平说,随着旅游市场的兴起和发展,14年的专注换来“佛之缘”现在每天至少能发5个50人以上的祈福旅游团.
创业,除了聚焦和专注,张龙平也极具野心.“如果你不能在一个行业形成垄断的话,那就必须在某一个领域里成为霸主.”张龙平认为,无论做什么,一定要让自己有“话语权”.从佛之缘旅游团开始,通过14年的时间,张龙平完整地把普提旅游、佛之缘、一吼堂、梭罗树下工艺品商行、素斋好自助素食餐厅、必应客运完整地衔接在普提志业,将近2亿元公司估值,也让他的这份专注在同业竞争对手中保持了绝对的领先优势.
如果野心是张龙平普提志业迅速扩张的催化剂,专注则是他稳进的定心丸.“坚持才不至于走偏,掘百井不如掘一井,把一件事情做到极致就是成功,”张龙平说,五台山、峨眉山、九华山、普陀山四大名山的旅游费用,每人大约7000元,按100万人次计算,市场规模可以达到700亿,如果拿下其中1%的市场份额就有7亿.然而成为行业、成为朝圣祈福旅游领域霸主并大份额占领这一市场之后,普提旅游佛之缘分享的市场份额也远远超过这个比例.
就算亏,也要做大数据
除了名山线,普提旅游的一日游线路,一年就有超过十万人次参与,14年下来,普提志业已经积累了超过百万人次参团的大数据.
今年5月,普提旅游佛之缘与宁化县旅游局签署战略合作,启动了“宁波万人游宁化”双城旅游、宁化旅游专线战略,为此,张龙平出资成立宁波必应旅游客运有限公司.战略签订之初,“宁波万人游宁化”就像一场夸夸其谈,该线路自7月11日试运行,仅12月份,就有8个“百人團”从宁波前往宁化,首发团就有160名成员参与.
素斋好自助素食餐厅刚刚开业,张龙平给餐厅定了三条规则：多陪外婆吃素,外公及爷爷免费；宁化老乡免费；每月农历初一和十五的营收全部捐赠红十字会专项助孤.
餐厅除了基本的素食素菜,还有一个特色是宁化客家小吃,包括素烧麦、素米包子、素松丸子、薏米汤等多个品类.作为宁化客家小吃在宁波的一个宣传窗口,张龙平坦言,“餐厅推宁化客家小吃肯定也是不盈利的,为的就是向宁波人推荐宁化这座城市及宁化旅游.”
“外公免费,能更大力度地吸引目标客群进店,进而收集朝圣祈福旅游的客户资料,哪怕餐饮是亏的,只要能获得大数据,也是赚了.”张龙平说,素斋好的开业,一方面是做大数据收集,一方面也是推动“万人游宁化”项目的落地,他对“亏”的定义,就是用较小的成本获取更大的客户数据,从而实现另一个领域的盈利.
商业的最高哲学就是“借鸡生蛋”,做万人游宁化,张龙平就融入了开化的根宫佛国、清流的灵台山,而宁化的旅游特色是红色文化、客家宗祠文化、朝圣祈福文化,如此将祈福与红色文化相结合,即达到了旅游的目的,也不偏离祈福的专注.
旅游业是第三产业的重要组成部分,是世界上发展最快的新兴产业之一,也是服务业的龙头产业.未来十年,旅游业仍将保持快速增长.这一点是肯定的,随着社会和经济的发展,中国将成为世界上第一大旅游接待国、第四大旅游客源国和世界上最大的国内旅游市场.
“如果只做一件事,并把它做好,就可以树立一种声誉,长此以往,肯定会在这件事情上获得成功,”张龙平经常跟同事讲,一帮人,在一起,做成一件事,并从做成的这件事情中,获得快乐和成就感.
14年过去了,张龙平最早的香烛店依然延续着贴钱的模式.他说,就算是亏,也要做大数据,唯有掌握大数据,才能在商业社会里获得商业成就.
对于普提志业未来的发展规划,张龙平说,要继续努力在朝圣祈福旅游领域市场保持绝对领先优势,带领同业竞争对手继续努力前行,一起把朝圣祈福旅游领域市场这块蛋糕做大、做专、做精,做出特色.
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参考文献：
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