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近日,在中国流通协会举办的“中国二手车电商和经营模式”主题论坛上,优信二手车北方大区总经理张志天围绕“电商如何让二手车生意更好做”这一主题,向嘉宾做了详细地阐述.
优信二手车作为一个全新的二手车B2C电子商务平台,由专业从事二手车电子交易的优信集团倾力打造,于今年3月15日正式上线,同步推出了PC网页版和手机客户端.优信为此在全国组建了1000多人的地面服务团队,帮助各地的二手车经销商将车源信息电子化到网络平台上,目前加入优信二手车的经销商数量已达3万,全国的在线车源量达到30多万台,并且时刻保持增长.
张志天表示：二手车电商的本质,就是为了能促进二手车的流通效率,让交易变得便利.他介绍道,目前优信集团有三条业务线,包括B2B模式二手车网络拍卖“优信拍”、提供二手车融资借贷服务的“优信金融”以及B2C模式的二手车选购网站“优信二手车”.
张志天在现场向大家介绍了优信二手车优势所在：
第一、优信二手车在全国收集了95%以上的零售货源,满足消费者的充分选择,使经销商接触到潜在消费者,利用互联网的优势,解决时间、空间上的限制.
第二、提供专业的摄影棚及拍照设备,为各地经销商的车源拍摄统一标准车况照片,让消费者全面直观了解车辆外观.目前在全国已经有三十多个影棚已经投入使用,预计今年年底将达到100个.
车辆的外观对于远程的二手车网络交易尤为重要,张志天表示：经销商的车源都会做清洗、翻新、抛光、打蜡等等整备工作,但消费者如不亲自看车并不能直观感受到车源的好坏.因此,需要专业的灯光、环境、角度将车源直观呈现.
第三、和消费者签署“无重大事故承诺书”,车辆经由优信自主研发的车况查定设备“查客”全面检测,再上传到平台,确保无火烧、水淹及重大事故,如消费者在15天内发现和事实不符,优信二手车会对消费者做出全额先行赔付.
第四、推出金融产品“付一半”,使消费者能够以车款一半的价格开走车辆,剩余尾款两年后支付,期间不需要提供月供,两年后可选择结清尾款,也可将车还回不支付尾款.
值得一提的是,“付一半”作为一款融资借贷产品,颠覆传统借贷申请审核的复杂流程,和大量的书面材料准备.
申请人只需要提供三个 ：身份证、驾驶证以及信用卡,就可以申请.优信通过线上线下双重渠道受理,申请人可选择在经销商处直接提出申请,审批结果在30-60分钟之内即可告知,也可选择线上申请.
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参考文献：
1、 马云:说生意好做的人基本是吹牛 最近老有人问我：“现在生意越来越难做，今天在淘宝开店还有机会赚钱吗？总看到有人在淘宝上做得很好很快乐，而且很赚钱，而自己做了个把月却生意一直不好。
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