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巧妙降价
在对面杂货店挂出“100 元商品卖90 元”的广告牌时,老王却在自家杂货店的门口挂上了“100 元买 110 元商品”,从表面上看和“100 元商品卖90 元”没什么差别,似乎都是打九折.其实不然,“100 元买 110 元商品 ”的折扣要比九折少,可比打九折提高 1%的利润.对于打折促销,利润普遍下降之际,1%的净利增加或许就是一个相当重要的数目.而且,“100 元商品卖 90 元”的九折法,给消费者的一个直观感觉是削价求售,而“100 元买110 元商品”却使人们感到的是货币价值提高.
原价销售法
被誉为“日本绳索大王”的岛村宁次以五角钱的单价大量购进麻绳,然后以原价卖给东京一带的纸袋工厂,从而赢得了“岛村宁次的绳索真便宜”的好名声.
于是订单源源不断,岛村便拿着购货单对订户道：“这是我一年来购买绳索的收据,这一年,我一分钱也没有赚你们的,长此下去,我只好破产了.”
订户为岛村的诚信折服,情愿岛村单价增加五分钱.岛村又拿着顾客购货单据找到供货商道：“一年来,我一分钱也没有赚到,只是给你做了义务推销员,再干下去,我是受不了了.”供应商翻阅着原价卖出去的单据,感动不已,于是每根绳索降低五分钱供货.
如此一来,每根绳索就赚一角钱,利润已经相当可观.没过几年,岛村成为腰缠万贯的富商.岛村宁次后来深有感触地认为,只有那些胆识谋略过人的企业家才敢对开始时吃亏,而后占大便宜的“原价销售法”敢于为之.
“零利润”赚钱的绝招
张效清在山西省定襄县城郊开了一个经营百货的小商店.已经开了好几个月了,生意却一直都很清淡,于是,他准备把小商店转让出去.
有一天,张效清去省城太原办事,看到一家大型超市正在搞促销活动,他不由自主地走了进去.他在这家超市发现,一条毛巾竟然只卖 3 元,一块某品牌的香皂只卖 2.50 元.张效清知道这种毛巾和这种品牌香皂的批发价就是这个价,就是说超市毛巾、香皂是零利润.
超市的运作成本比一般小商店高得多,为什么要这么做呢?张效清突然间明白了,少数的特价商品可以吸引更多顾客上门,这些顾客往往会顺便购买一些其他商品.回家后,他把自己商店里的商品类别和数目粗略地进行了统计,拿出了白糖、毛巾、肥皂等 20多种小商品来做特价促销,这些促销品占所有商品的 1/30 左右.接着张效清又在店门口贴了一张粉红纸黑字非常醒目的告示,上面写着特价商品的种类和促销价.结果,张效清那天的生意比往常火爆得多,营业额竟是往日的数倍.虽然卖出去的促销商品是零利润,但卖出去的其他商品数量达到平时的 3 倍还多,收入自然就比平时高了不少.
紧接着,张效清又想出了一个别出心裁的点子：每天早上 8 时至 9 时,油、盐、酱、醋、咸菜、豆腐乳、辣椒酱等副食品 8.5 折销售,吸引附近居民；每天中午 12 时至 1 时,部分日用品和副食品他仍 8.5 折销售,吸引附近工厂和单位中午下班休息的职工.他给这个促销方式取了一个名字,叫“开心购物60 分”,并做了广告牌,立在自己商店的门口.因为这些好点子,现在张效清的百货小商店不仅吸引了居住很近的居民和附近工厂的工人,而且还吸引了很多居住较远的居民,生意开始火得不得了.下一步他打算扩大自己的门面,以通过“零利润”促销绝招满足更多的顾客,从而使自己赚更多的钱.
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参考文献：
1、 小核桃大商机 皇天不负有心人，在不懈的努力和实验下，几年后他们终于成功培育出了6885薄皮核桃。一开始他们只是 核桃苗，普通的核桃树长得很高大，结出来的。
2、 小包子大商机 包子作为中国人日常生活中必不可少的食物，实在是再普通不过。作为北方人，大家耳熟能详是天津狗不理包子和北京庆丰包子。而在南方，受人追捧的包子是——。
3、 和情人共舞的小官大贪 深圳市某垃圾监管中心原主任庄跃，自2007年与旧相识汪辉重逢后，筑起了另一个爱巢。为满足共同的私欲，庄跃铤而走险收受贿款800多万元，落得与情妇。
4、 小项目大市场高收益印制菜谱，创业致室新途径 项目概述本项目是综合运用IT技术、网络技术、云存储和数字印刷技术，辅之以快捷的物流配送系统，为餐饮行业提供相关的电子商务印务平台。目前其主要业。
5、 做外卖小生意大学问 有些朋友看上了外卖，能不能做？这关键看你对外卖了解有多深。创业有风险，但不可怕，只要可以做到扬长避短，控制风险。是自创品牌还是加盟？加盟的好。