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2003年,在广州干了10多年餐饮的李吉峰,考虑到孩子以后上学需要有人照顾,于是带着老婆和孩子回到自己的家乡——安徽省阜阳市太和县,在当地最大的小学对面,租了一个十几平米的小门面干起了化妆品的生意,前面卖着货,后面就住着人.
刚开店的时候,李吉峰是看中了小学附近租金便宜和年轻妈妈多,卖化妆品有前途.哪知道,才开店就遇到了非典时期,“街上连人都没几个,更别说店里的生意了.”直到2003年年底,非典恐慌慢慢过去,店铺的生意才慢慢好起来,每个月有几万元的营业额.
2005年,爱心日化开出了第二家店,实现了门店连锁的第一步.李吉峰介绍,到今年的6月,爱心日化的连锁门店总数超过40家,其中包括11家直营店,31家乡镇加盟店.这些店铺多集中在太和县和界首县周边地区,门店全年销售额可达4000万元.
除了直营店,李吉峰还同时做着 和美容会所的生意.如果问李吉峰更倾向于哪个身份,他却会郑重回答你：“我在做一个企业,让员工可以说‘我去公司上班了’,而不是‘我去店里上班了’.”
规模先行
作为阜亳地区经济发展较好的县城,太和县是安徽省内大润发、苏果、KFC等大型连锁首次下沉的县城,170万的人口基数让这个县城的消费水平丝毫不逊于阜阳.
但是在化妆品类的消费上,太和居民对于化妆品的认可度似乎还停留在比较大众的口味.“太和地方小,商业区就是一条街,大家的消费习惯就是大众化的商品.因此,从一开始爱心日化即将品类齐全、日化洗护多、价格实惠作为店铺经营特色.主营欧诗漫、泊美、韩束、相宜本草、百雀羚、欧莱雅、卡姿兰等大众品牌的爱心日化日渐成了当地消费者心目中的“名牌”.
尽管如此,爱心日化也面临着大型商超下沉、化妆品店激烈竞争的经营压力.
在当地人民路上逛一圈,10多家化妆品店鳞次栉比,各家都在卖力地打折、做活动.而爱心日化则以这条路为中心,以镜像对称的形式,陆续开出了6家面积都在100平米以上、单店年产出达200万元的分店.
这样的店铺布局策略,其实是在理论和实践的双重考核下诞生的爱心日化特有的开店模式.“别看太和小,就是因为区域小,竞争少,东西反而会比较贵,本地的消费水费也不低,而且太和的消费者习惯就近的一站式购物,所以我们的店一般都开在离消费者最近的地方.鉴于商业竞争局限性和客户需求,爱心需要开出更多的店,所以我们选择了商业规模化开店方式.”
李吉峰表示,其实利润并不是爱心现阶段的主要目标,从商业角度来看,体量做大后,有厂家支持、品牌运作、整体规划等有利条件,利润是自然的.
盘子是越做越大了,但是要让产品质量和价格都有优势,李吉峰发现,“想做好零售,就必须解决供应链的问题；只有做 商,才能把零售的路做宽.”
2008年,李吉峰成立了自己的 公司,相继成为泊美、欧诗漫、美素、美丽加芬等数十个品牌的的县级 .
在2014年,李吉峰 的欧诗漫出货量为300万,而他手上 的另一品牌魔力鲜颜则有望在今年做到1000万出货额.
身兼 商和零售商的李吉峰表示,爱心后续还将开发更多有市场潜力的品牌,以厂家直供、 商直供和自己 品牌等多种形式,为消费者带来更丰富的产品结构和更具价格优势的购买体验.
股权激励
早在2008年公司发展稳定之际,爱心就注册了自己的公司——爱心化妆品有限公司,以李吉峰的话说,可以算得上“安徽行业第一家”.
当时很多同行不能理解,但是李吉峰心里想的是：“我想让我公司的员工说起自己的工作,不是说‘我去店里上班了’,而是‘我去公司上班了’.这是我的一个目标：规范自己,规范企业,让员工对企业有归属感.”
说到员工归属感,就不得不提到爱心的员工奖励制度.
2014年,为了激励员工,爱心开放员工入股公司,在公司超过3年以上的店长级别以上的员工,可以入股公司,股份金额为5至10万元不等,而年底的分红最多的有2万元.李吉峰表示,在财务和经营状态允许的条件下,股东的人数将限定在50人以内.
除了股份分红,爱心甚至还提供实质的物质奖励——雪佛兰轿车,今年年初,爱心已经给公司的优秀员工“发”出去8辆连号的雪佛兰.
之所以对公司员工这么慷慨大方,李吉峰表示,这是因为整个公司100多人,大部分员工都是从一线销售市场回来的,而且是在爱心工作多年的老员工,“就连策划部都是做过销售的,他们是最懂市场的人,所以他们做活动能更‘接地气”’.
让员工在一个多福利多奖励的企业环境里成长,无疑是李吉峰“做一个企业”的重要体现,人（员工）、货（ 产品）、场（专营店）的相互配合,显然可以让爱心的企业前进之路更为稳妥.
总结:此文是一篇太和论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
参考文献：
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