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三星的炸机危机和OPPO、vivo的异军突起,再生动不过地说明了手机行业格局易变的特点.在创业初期,小米把性价比、电商模式等互联网思维的优势发挥得淋漓尽致,但电商销售占比也就20%、30%,小米至今仍旧难以触碰到剩下的70%到80%的消费者.
当然,不仅仅是渠道,供应链、品牌等问题都一股脑砸到了小米头上.小米那顶 丝的帽子如何摘取?说小米像杂货铺?怎么证明不是?
渠道仍是主要原因之一.
小米好不容易解决了手机供应链问题之后,手机卖出速度反而慢了,电商天花板,线下渠道一抹黑.但现在摆在小米面前的问题是：走传统的手机渠道方式,和渠道商、分销商、运营商合作,还是自己走?既要不能大幅度增加成本,又要保证把货铺到线下.难！
两年前小米只需要做好两点,一是小米网,二是倡导用户口口相传,但现在不行了,不仅要革线上的命,还得革线下渠道的命.小米之家,这是一种Costco和无印良品的结合体,所有的产品都来自于小米和米家,SKU保持在20个左右.
小米还要为不同的渠道准备不同的产品.
今年,小米就和移动、联通以及渠道商开展了合作,频次明显增多.6月,小米还和联通制定了一份全年1500万台的手机包销计划.8月发布的红米Note 4,也是和运营商合作的一款写作机.不做差异化的产品,就没有办法做线下渠道.
再到今天的小米MIX,无论良品率多低,成本有多高,只要能够发布,使命就完成了一半.不过,供应链之痛还在阵阵发作,在剩下的路上,一定要变得可控.
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参考文献：
1、 风停了，为何老贾不行，而雷军就行 都在游泳，退潮了才知谁在裸泳。同样，贾跃亭的乐视，和雷军的小米，都曾在同一风口飞舞，然而面对风停危机，却采用了相反的方法：贾跃亭是外求，四处忽悠。
2、 中国照相馆80岁了前慢，现在也慢 作为中国最著名的商业中心之一，王府井步行街擅长以快取胜：钱和商品的流通很快，消费和审美潮流的迭代很快。如果说时代是一条河，那它流经的王府井大街。
3、 抛止荡锚来防止船舶碰触码头 摘 要：惠州港位于广东省东南沿岸，珠江三角洲的东部，横跨大亚湾和红海湾，是粤东中部新兴的贸易港口。惠州物流基地码头位于惠州港东马港区，主要为服务。
4、 零售4.0时代消费者爽不爽，决定一个企业生死 鉴于当下实体的现状，零售人都在感慨：渠道为王的时代已经过去了，产品才是核心。但是其实在几年前这个动向就已经被部分有前瞻性的革新者所察觉，并及时调。
5、 智能硬件显造富神力，雷军、贾跃亭能不能当首富 互联网软件与服务领域的BAT传奇之后，智能硬件领域的造富效应已在持续发酵。沿着三类不同逻辑，小米雷军、大疆汪韬、歌尔声学姜斌等人的财富均实现了令。