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“现在有点尴尬,被强行要求要站队.”半年前还乐观坚毅的某人工智能创业公司老总范弘,现在的语气中有些忧心忡忡.
半年前范弘曾对《财经天下》周刊透露,某互联网巨头是他们的“隐身投资方”,但因为不想被“站队”,公司从未对外公开过.
但自从BAT把人工智能当成必须拿下的阵地开始,这道选择题就摆在“范弘们”面前——你是站队要流量、要生态,还是不站队在孤独中求胜?
“这也是我很困惑的一点.”北极光创始人邓峰在2017年中国股权投资年会上回答站队问题时坦言.过去的“风口模式”已变,创业公司现在拼的是“谁的口袋深,谁就能赢”.
太阳底下无新事.BAT已无处不在,互联网中心化带来的选择题,还在渗透到更多领域.一批正在发展中的创业公司,在巨头的缝隙里腾挪,试图撬动更多独立空间.
避风港式中立
云计算公司青云QingCloud数次接到来自阿里、腾讯的投资入股意向书,但青云的投资方名单中,至今没有BAT的身影.
青云QingCloud市场副总裁刘靓解释称,青云希望保持独立、不站队.她讲了个小故事.有个前同事出去创业,用VR技术做虚拟试衣间.项目还未落地,这位前同事先急着问她：你说,数据放在哪个云端比较好?我不想选互联网巨头的云服务,他们也做这类业务,我想离他们远一点.
创业计划八字还没一撇,但这名不懂技术的前同事,已经开始担心未来的竞争.刘靓对这种心态并不陌生.
在企业服务领域,互联网“赢者通吃”的法则有时会失灵.部分客户出于对巨头的忌惮或顾虑,格外看重服务商的“身世”.
而这恰是青云这类独立企业的优势.他们可以充当一些顾虑企业的“避风港”.青云创立早期开始撬动金融板块,拿下招商银行、中国银行的私有云服务.刘靓承认,在她接触过的客户或合作伙伴中,有些在选择服务商、生态时会有很大顾虑.考虑到自身业务终究有一天要与巨头交锋,他们会很在意自己的合作方.中立便异常重要.
金山视频云事业部总经理黄恩浩也对《财经天下》周刊说,部分客户在选择金山云时,确实会提到隐私问题,这些客户多分布在互联网、金融行业.金山云目前已挤入公有云行业前三,平台上聚拢大量头部视频客户.
有媒体曾做过一组统计数据,阿里、腾讯各自已投资了八九家以上的直播和短视频平台.因此,这些平台的竞争对手们,自然会忌惮阿里、腾讯的云服务.也有一些视频企业,因为拿了BAT多方投资,也不好意思只把平台放在某一个云服务商上.
拒绝站队离不开粮草丰沛.刘靓称,青云2016年已实现千万级税后净利润,2017年6月完成10.8亿元D轮融资,目前已经启动IPO进程,这让他们更为从容,“没有抱大腿的需求.”
但其实创业历程中,青云QingCloud也“差过钱”,她是数年后听CEO黄允松聊天时提及的.黄允松告诉她,“当年账面只有几百万元时,我悄悄替公司投资了两个B段IP地址.”
雨露均沾型斡旋
不站队有时也是权宜之计.声势显赫如万达,在腾讯入股后,也不得不连夜站出来发声明：我们不站队.然后再鼓掌欢迎阿里入股万达电影.更不要说智能音箱领域,BAT三家生态资源各有所长,又都将语音交互视作下一代入口,对于创业公司而言,生存之道中就有了一条叫周旋,或者雨露均沾.
“我们没被收购.”2017年10月,阿里巴巴云栖大会第二天, 创业企业Rokid CEO祝铭明作为演讲嘉宾第一句话便活跃了场内气氛.Rokid创立于2014年,面向人工智能消费市场.因为他是从阿里巴巴出来创业,外界有猜测Rokid与阿里巴巴的关系.
祝铭明称,在2016年下半年人工智能兴起时,确实相继接到BAT三家的投资意向.“一家找来了,其他家也会找.”他同BAT三家都有比较认真的沟通,“但目前还没到非要站队的地步.”
“盡量保持中立.” 祝铭明的理由是,智能音箱需要丰富的内容和应用场景,就目前BAT的生态而言,倒向任何一方,都不能完全满足用户的需求.取各巨头所长是比较好的选择,所以Rokid产品既接入腾讯的音乐,也连上了阿里巴巴的支付功能.
“我在阿里巴巴待过,深知大公司的投资和业务资源并不一定是对等的交换.” 祝铭明进一步对《财经天下》周刊解释说.在Rokid今年1月公布的新一轮近1亿美元的融资中,领投方为淡马锡,瑞士信贷、CDIB、IDG资本跟投,没有BAT.
不想站队的,还有喜马拉雅旗下的小雅音箱.“有难度,在探索,先跑一跑再看吧.”项目负责人李海波总结.他们现在要做的,是埋头把销量冲到100万台,拥有了大量数据,才有说话的权利.毕竟阿里曾把499元的音箱降价到99元,已完成冲顶100万台销量的目标.如果巨头再把自家优势领域做成独家,到那时不站队可能会变成一厢情愿.
但李海波也从另一个维度考虑不站队.如果喜马拉雅直接做音箱,与巨头就是竞争对手,但如果专注在场景服务,与巨头或能成为合作伙伴.在音频内容领域,小雅把喜马拉雅几十万条音频内容作为资源,打包成类似SDK,供各家免费接入,同时也向外输出技术方案.而小雅则免费接入百度音乐和腾讯音乐.
“在音频市场上,即使BAT、今日头条加起来,内容也没有我们多,我们还是有竞争力的.” 李海波说.这里有一层潜台词——与巨头共舞、相对平等对话的前提是,有自身价值,即与巨头生态能形成互补关系.
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参考文献：
1、 共创基因打造企业市场独角兽钉钉秘密 杭州西溪湿地北侧，龙章大厦。阿里巴巴的一支创业团队——钉钉在此办公。四楼阳台上，向南俯瞰西溪湿地，近处绿树葱茏，远处群山起伏。这是钉钉负责人。
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