论文范文网-权威专业免费论文范文资源下载门户!
当前位置:毕业论文格式范文>硕士论文>范文阅读
快捷分类: 论文的上角标是什么 参考文献上角标怎么打 参考文献的角标 参考文献全角还是半角 参考文献逗号半角 论文全角半角

关于独角兽论文范文 汇通达农村电商独角兽相关论文写作参考文献

分类:硕士论文 原创主题:独角兽论文 更新时间:2024-01-26

汇通达农村电商独角兽是关于本文可作为相关专业独角兽论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文2018独角兽企业排名论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。

汇通达CEO徐秀贤和董事长汪建国原是五星电器的创始人之一.2009年百思买全资控股五星电器后,二人一起离开,寻找新的事业方向.

徐秀贤是农民出身,而五星电器当初走的就是“农村包围城市”的道路,所以对农村一直非常熟悉.2012年,还未探明具体的方向,徐秀贤就写下了汇通达的愿景:要让农村消费者同步享受与城市一样的商品与服务.这成为日后所有工作的出发点.

一开始的方向,定位为家用电器的供应链管理平台.通过集中采购,对接厂商和乡镇小店,降低成本,提升效率.再通过增加各种服务,提升供应链的附加值.然而,供应链上成本和效率的优化存在天花板,制约了今后的发展.同时,在与乡镇小店打交道的过程中,徐秀贤和他的团队渐渐发现了它们的价值.

对于家电这样的“三高”产品(资金要求高、物流要求高、体验要求高),乡镇的夫妻老婆店是进入农村市场的水龙头.农户置办家电,第一选择一定是去镇上的夫妻老婆店购置.徐秀贤认识到,镇上的夫妻老婆店是解决农村最后一公里的最最经济、效率最高的组织.“这是一个稀缺资源.”徐秀贤说.

锁定了夫妻老婆店,那么帮它们什么呢?当时汇通达的想法是,这些乡村小老板最缺的就是供应链资源——找不到合适的产品、拿不到好的价格、物流服务不及时,概括而言,就是买货难.后来发现,这样的想法还是停留在供应链思维上.

到了2014年,小老板们的痛点渐渐浮出水面,原来“卖货”才是最大的难题.从2014年起,汇通达就开始研究,怎么提高他们的销售能力.“提高销售能力,关键是要提高服务能力.”徐秀贤说,“要通过一套系统,全方位帮助解决他们的短处,才能把服务能力提高.”

2014年底汇通达启动了“5个+”服务,通过加信息化工具、加粉丝、加商品、加活动和加金融帮助会员店整体提升服务能力.

农村市场的一大特点是面广量大,这些夫妻老婆店散落在各个乡镇,每个地区的商品喜好、消费习惯又有差异,单凭汇通达的力量,服务不好这些夫妻老婆店.

要设立贴近这些夫妻老婆店的组织,徐秀贤他们想到了跟汇通达有长期生意往来的县级经销商.这些经销商本来就供货给乡镇小店,最熟悉和了解那些店主.他们有经验,有人脉,最能帮到夫妻老婆店.

慢慢地,汇通达形成了一套完整的针对经销商的制度和流程.在吸收经销商之前,汇通达会对其经营规模和老板的经营理念、个人口碑进行严格的审核,审核通过后,根据其销售规模对其进行投资,合资成立平台公司.经销商转为平台公司之后,变成汇通达控股的子公司,经销商老板担任平台公司CEO,也是公司股东.

这些平台公司的CEO成为了汇通达的职业经理人,全权负责拓展和服务会员店.他们每月按时去总部开会,跟总部一起制定KPI,接受总部的考核.会员店的数量和黏度是重要的考核指标,平台公司的利润就构成了汇通达的收入来源.

汇通达把自己当成了一个试验场,大胆假设,小心求证.仅仅4年时间,汇通达已经走通了农村电商的创新模式,和还在探索中的巨头们形成差异化.它抓住乡镇上的夫妻老婆店这样的关键资源,利用它们熟悉当地情况的优势,通过“5个+”的增值服务向其输入电商的运营能力和城市大连锁的后台能力.所有这些能力的输入通过平台公司来传导.汇通达通过投资平台公司,与其结成利益共同体.其赢利模式概括为一句话,就是通过为会员店提供增值服务来变现.

2016年,汇通达的发展势如破竹.8月末,销售额已超过2015年全年,突破100亿元.会员店的数量从2015年年底的15, 100家,达到了现在的45, 000多家,覆盖了全国10, 000个镇,每月还在以5, 000多家的速度增长.

粉丝量几何级的增长让汇通达考虑针对C端用户的服务.消费金融(理财、保险)、农村劳动力就业、微物流等业务都已经在试点之中.甚至还有影业公司找上门来,想与汇通达合作,在农闲时为农民放映电影,然后通过广告产生赢利.

当中国8亿农民消费者的数据渐渐清晰起来,农村市场的潜力开始真实展现.

总结:此文是一篇独角兽论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。

参考文献:

1、 电商新趋势看农村电商扶贫新方法 摘要:目前,实现我国经济的平稳持续发展主要是拉动内需,增加人们的消费能力。而在我国农村,人们的消费水平长期处于较低水平,不能为农村发展提供动力。。

2、 关于重庆农村电商培训现状 摘 要:本文以重庆市千名农村电商带头人培训后跟踪调研结果为依据,分析农村电商经营者的结构组成、地区分布、经营产品品类分布、培训内容偏好以及对后续。

3、 互联网背景下农村电商模式 摘要:促进“互联网+”与现代农业的结合,大力发展农村电子商务,这是2016年中央一号文件的重要内容。农村电商发展对于农村经济社会的发展意义重大,。

4、 用感知流畅性看农村电商购物平台 摘 要:2017“中央一号文件”第十四条提出要推进农村电商发展。由此,农村电商的发展迎来了政策机遇,银行、超市、报业等各大行业相继推出农村电商购。

5、 农村电商造血记 第二届阿里年货节在福州启动,阿里巴巴集团副总裁孙利军说,阿里要做的,是把互联网基因植入农村,让农村电商自身具备“造血”能力。阿里巴巴集团副。

6、 三大运营商可借风农村电商 巨大的市场前景,加上政策的大力支持,农村电商或已到达风口。三大运营商们,或可借机进入农村电商领域,想象空间颇为巨大。2015年11月16日,商。