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分类:本科论文 原创主题:魔方论文 更新时间:2024-03-25

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仅仅成立不到一年,魔方招聘就完成了二轮融资,资本的青睐、快速的成长,对于很多初创公司来说都是难以企及的佳绩.而这一切,对于魔方招聘创始人郝耘琦来说,并不意外,在他看来“招聘行业目前是红海,竞争比较激烈,特别容易快速产品同质化.而魔方招聘以独特的产品创新,开创了招聘业在线面试的先河,从而占领了差异化市场吸引了更多的平台用户,缜密的产品布局也适应了时代和行业的发展规律.所以,解决了行业痛点、占领了市场、居于风口之上,那么资本跟进、快速的发展也就顺势而来了.”

产品创新:在线面试解决用户痛点

10多年来在网络招聘行业的高管经验,让郝耘琦对招聘行业的痛点了如指掌.在他看来,目前无论是传统的网络招聘、还是一些其它的移动招聘,基本都过于低效.魔方招聘定位于在线面试,颠覆了传统的招聘面试形式,将面试搬到了线上,大大提高了招聘的效率.

首先,在线面试.魔方招聘的出现就是想解决因距离、时间、机会成本导致的低效率问题,通过在线面试招聘帮助用户解决复试前的所有问题.在郝耘琦看来招聘是一个全流程的事情,并不是简单的获取简历约面试而已,面试同样可以用互联网的方式来解决,魔方招聘想做的就是求职者和企业的快速交互,用音视频进行初试更加直观也提高了效率.求职者可以直接看到企业发布的两周以内的各种面试机会,注册简历后可以在线面试预约.值得一提的是,魔方招聘所绑定的是HR个人的信誉而不是企业的,“爽约会记录,信誉是跟着人走而不是企业走,”郝耘琦也透露,后续会逐步打开评价体系.

其次,录制功能.招聘者在面试的过程中,可以点击界面的小旗把视频面试的过程录下来,给招聘决策者推荐候选人时,可以发送这些录制的视频,决策人就能看到当时HR问问题的一些录像,看看这个人是否合适,要不要复试,要不要offer,要不要入职,关于这次面试的流程都会被记录下来,备档留存.

第三,直播.首先,直播让企业的信息传递方式开始发生了变化.90后,95后对于信息的接收希望用相机似的方式,咔嚓就把信息了解到,或者是短视频的方式快速了解到.新一代的求职者摄取信息的渠道和方式变了,平台不得不在这个地方产生一些变化,正好直播有这样的方式,当HR通过直播的方式传递企业要招聘销售的信息,如果有200多个销售在旁边听,那么就意味着这位HR招聘信息传达了200多人,而且手机上求职者是可以看到前面讲的一些内容的,HR不用天天在那讲,而且还可以随时沟通,所以和整个既有的网上招聘有巨大的不同.

模式清晰:按效果计费,年入千万

和传统的招聘网站不一样,传统的招聘网站主要靠网站的广告和会员套餐收取一定的费用,对最终的招聘结果没有保障,而魔方招聘的盈利完全是以面试或入职人数计费的.

2015年,魔方招聘营收主要来源于对重点服务的企业,根据入职企业的人数进行人头计费.2016年初,魔方招聘开始尝试对在线面试的企业进行收费,以面试量计费,根据岗位的最高薪资收取1%的费用.

去年魔方招聘整体营收已近千万、为14000多家企业服务,接触了近1000万的求职者,近100万的注册用户.郝耘琦展望到:16年全年的收入将超过6000万,继续专注于0-5年的求职者领域,持续做深做透,保证企业的高效招聘.为了更好的吸引更多的企业和个人用户,魔方也做了很多引导策略.

“在魔方注册的企业,魔方首先会送500MB(魔方币).如果你是个勤奋的HR,帮转发,帮人邀请,然后你每日登录,签到等,你还会挣到MB.”郝耘琦表示,第一次尝试视频面试的时候其实HR内心是有冲击的,或者是不适应的,但是如果你转发的话,平台就会送50MB,其实转发朋友圈,本身也是帮自己招聘做宣传.通过刺激点来引导企业用户使用我们的产品,这样就可以持续不花钱,而且你每花一个MB,你自己就可以获得积分,积分还可以兑礼品,积分本身花掉之后不会影响你的经验值.你可能已经变成了银牌面试官,你在我这买东西已经9.8折了,你每年还可以参加我们12次线下的沙龙活动,你还可以有其它特权,如果你是金牌面试官,你一上线,别人那边就会闪光等等,通过这些方法培养壁垒.

战略布局:重新定义招聘“生态圈”

“我一直讲我们的核心理念就是,用十倍的经历把战略想清楚,然后提前卡位在制胜的关键点上,规模性投入,因为那时候没人抢,我们规模性投入就可能有优势.”说起魔方招聘的战略理念,郝耘琦显得信心满满.

调查显示,多数独角兽企业都是能改变一种生活态度和生活方式.而郝耘琦对于招聘行业未来趋势的清晰认识,使魔方的战略显得步步为赢!

智能化的自由职业服务.从未来社会发展来看,自由时间、自由职业等都会成为一种新工作趋势,生活状态.比如您是一位摄影师,您在周六没有事了,但是周六这一天,您打开魔方招聘就可以看到有三到五号组合的兼职,首先你知道你在哪,定位了之后系统会识别你在北京六里桥,包括你的业务水平,你之前通过的面试、别人对你的评价等.因为特别精准的知道你的能力,给你推过来的这个活就会相对比较准,是你能够胜任的,理论上来讲就是帮发活方找到最适合做这个事的人,帮干这个活的人在单位时间发挥最大价值和收益,这个事就匹配了.

劳务外包.“企业方的整个用工需求有专职化,兼职化和外包化.目前,魔方招聘的外包部门已经成立了,和一些大型企业、上市公司等建立了合作,他们当中大概能有接近一千多名员工由我们直接来提供,而这些员工的社保就直接挂在魔方招聘自己公司上做.理论上你可以这么理解,一个企业凡是有用工需求,我们就想要成为最好的选择.”郝耘琦表示,例如一家企业,第一年我大概花了1100多万,其中大概700万左右花在人上,如果有一个专业公司帮这个企业来做,可能花500多万就够了,200多万都是浪费,人不合适,来两天走了,来一星期走了,全是浪费.所以,对企业而言,在魔方招聘,需要专职用专职,需要兼职用兼职,甚至你专职兼职都不想用,你就外包.外包的员工,由企业来用、来管理,而这些员工离职,则由魔方负责,离职所有手续、社保、公积金、辞退、三金等所有风险全由魔方承担,企业只要每个人每个月支付一定的费用就可以.

所以,无论是产品的创新,还是战略布局的前瞻都是成就魔方招聘指数级增长的原因,然而,魔方招聘成功的创新,最重要的意义,还在于他重新定义了招聘业的“生态圈”,开启了一种新的工作和生活的方式,这也是他成为未来行业独角兽、市场大鲨鱼不可多得的特质!

总结:本论文可用于魔方论文范文参考下载,魔方相关论文写作参考研究。

参考文献:

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