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我从腾讯出来五年了,大概投了2-3亿在天使投资,投资了大约50家公司,去年有一家公司上市（淘米）,还有一家公司在上市,还有一家公司卖了1亿美金（第七大道卖给了搜狐畅游）.在这家企业上,我们是200万投资2年变1亿人民币,交了2千万的个人所得税.
过去5年内,我们碰到过很多企业家、很多项目,有一些成功的,也有一些失败的.我发现成功总是有共性的,失败总是有各种各样的原因.我们自己也在总结,什么样的企业失败了,为什么会失败.我重点分享一下在失败中总结的经验教训.
第一,不投跨行业创业.
比如原来做游戏的人要做电商,原来做互联网社区的要做游戏.现在的互联网环境下,这种跨行业创业失败概率都会比较高.
可能有人会有问题说“曾总这个不对了,当年你们腾讯创业的时候也跨行业了.”对,我们创业的时候互联网行业刚刚开始,不要忘记腾讯最早也是参与深圳电信互联网建设的,马化腾在润迅是做寻呼台,CALL机和IM都很相近的,我们都是搞通讯出身的.
在这个行业比较成熟的时候,如果你进行跨行业创业往往专业经验不够,所以很容易导致失败.
第二,不投综合素质不高或者核心能力不强的公司.
例如,投资游戏公司,你的核心研发能力,有一项就不行,这种项目基本上成功的概率就不高.
还有一类是综合素质不高,可是有人问“你们为什么会投综合素质不高的项目?”有时候在泡沫的情况下,我们脑袋一发热就投了.我们会发现投完3个月,就后悔了,当时怎么会投这个项目呢?
去年在投资环境泡沫的情况下我们投了若干项目,导致今年上半年关公司的数量比去年多了很多.最近我发现办公室的同志怎么都换电脑了,换大屏幕的电脑了,我一问,“老板,上面的两个公司关门了,只剩下电脑,那个电脑是做美术的,屏幕都很大,都搬回来我们自己用了.”
第三,不投创始人不和睦、容易分裂的公司.
2、3个人合作,产品还没有出来团队就闹矛盾了.曾经有一句话“创业的伙伴关系比婚姻关系更难维持的关系”,因为婚姻关系里只需要晚上12点之前回到家,基本上是有保证的.婚姻离婚是财产对半分,资产还存在.
但是,如果创业伙伴解散了,那么我们投的钱基本上清零了,变成了一堆电脑.我现在很深刻地理解十年前IDG熊晓鸽（微博）说“创业失败什么都没有了”的话.曾经有一个做网游的公司做了一般解散了,我们900万的投资只剩下400万,还剩下40多台的电脑.
所以说婚可以离,婚离了还有一半的资产,但是创业团队一解散,资产马上清零,这是我们的一个很典型的失败教训.
第四,大学生创业不靠谱.
他们没有被人管过,也就很难去管人.李开复（微博）说“成功的CEO应该是结过婚生过小孩,会结婚、会谈恋爱、会和别人沟通.有小孩,他才能学会有责任感.”
我们投过一两个大学生的创业,特别是天才级的大学生创业都比较糟糕.我们费了很多功夫和他沟通,却发现他很难去管理人,而且有这样的创始人下面会很难招到好的、有经验的人.别人会觉得这个老板刚毕业,与人沟通情商都有问题,凭什么为他服务?
我们大概有一个项目已经投了四年多,公司现在的现况和我们投资四年前基本一样.虽然没有死,但是基本上就是那么回事了.其实我们没让他关门就是为了响应政府号召“维稳”,至少提供了20多个就业机会.
第五,必寻专注做好一件事.
我要跟所有的创业者要说一点,创业的时候只能专心致志做好一件事.什么叫“一件事”?只能开发一个游戏,只能做一个产品.
我见过好几个项目,在第一款游戏不成功的时候做了两个、三个,本来他的成本并不大,但是同时做了两个游戏,成本就大了,消耗非常快,导致公司容易关门.
在电商行业,B2B和B2C的生意不能混合在一起做.德迅投资的一个很有名的失败案例是拉特兰衬衣项目.这个项目后来我送给了员工,现在还活着,一年赚几十万.当时在公司中有两派意见,一是直接面向企业,二是直接面向个人,所以后来B2B和B2C混合在一起做,失败了.
创业者就应该学习周鸿祎,只做好一件事情,靠这个先把用户做起来.腾讯早年就只做好了一件事情--.
第六,不投股份安排不合理的公司.
有很多项目在创业初期股东安排就不合适,利益不均衡,没有空间容纳其他更好的人才.当我们投资的时候,他的股东结构已经是这样了,我们很痛苦,想让他再发点期权也就是一点点,很难吸收到很好的人才.
过去几年,我们还曾经试图花钱去买旧股,重新调整股东接哦股,我们花了几十万、上百万买了旧股调整了结构,后来无一例外都失败了.这是一个很宝贵的经验,但凡股东结构不合适,我们就不要投了.
第七,创业者盲目乐观或者很封闭,不太愿意和投资人交流的容易失败.
有一个创业者,规划了他做的游戏大概什么时候能够做完,然后他就认为这个肯定是没问题.我们和他沟通,他又不太愿意和我们沟通.过了一段时间我们再来看他的时候,这个项目的流已经快用完了.
还有一个更搞笑的项目,我们刚投完他,才过了四个月,投的200万已经花掉了一半,他同时启动了四个iOS游戏团队,本来他只做一件事情,慢慢做是有机会的.然后他自己又很有信心的说：“我肯定第一款游戏能成赚钱”,后来失败了,到第二款还是这么说,最后一个都没做起来.所以说创业的第一步就是要把自己的流保护好,不要盲目地乐观.
第八,速度太慢导致失败.
之前,有一个做端游的公司我们两年前投了它,本来计划9个月游戏做要出来,那个时候页游还没有那么火,端游还有可能成功.可是他拖延了时间,一直等到一年后,产品才出来.整个市场发生了巨大的变化,端游基本上没机会了.我所指的端游是投资率比较低的2D端游,现在只有腾讯这样的有钱人敢花5千万到1亿做的3D端游才有机会,小公司已经没有机会了.
天下武功唯快不破,如果你筹划的时间很长,市场环境在不断变化,和你当初进入市场时候的设想是完全不一样的.
第九,学会隐藏自己.
有一些公司,特别是创始人非常喜欢在媒体上高调,导致引来了新的竞争者和巨头进入,这种公司往往会很惨的失败.举一个案例,当年淘米创业的时候,我们身边的人都不会跟别人说汪海滨（淘米创始人）在干嘛,只有他在静悄悄地做.做了一年多,直到推向市场才陆续有其他的公司知道,竞争对手后来才在追赶已经来不及了.
如果你还没有开始做就已经张扬,比如说连我都知道的“唱吧”,往往是不能成功的.大家可能一下子就涌进来,腾讯把音乐一改就把你打倒了.创业一定要非常低调的进入市场,还没有获得市场成功时,千万不要太高调.做投资者可以很高调,因为我们要吸引创业者让我们投钱,但是创业者不能太高调,必须扎扎实实做你的业务,直到被迫地.
因为今天有很多创业者,我想再讲一点投资者和创业者的关系.
第一,作为南方的企业家,我们要讲“契约精神”.我们今天投你占10%的股份也好,占你20%的股份也好,占你40%的股份,只要你当时那刻是愿意的,我们双方就是公平的,不能过了一段时间,想起来了说,“哎呀你占我30%的股份多了吧”?不能够有这样的想法.
第二,创业者要有的投入,也要有职业经理人的敬畏.在一个公司里,你是创业者也是CEO,CEO是为董事会、为股东去打工的,所以说你要有职业经理人的敬畏,要知道你是向董事会负责的.
第三,合资格的投资人都是创业者的良师益友,古语有云“滴水之恩当涌泉相报”,何况我们还不知道你这个“泉”涌不涌,我们还都不知道呢.
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参考文献：
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