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日本东京银座底层的店租贵到吓人.若有商家在这里租地盘做生意,必定利用好每一寸土地,营业时恨不得将商品摆得满满的.偏有一家书店的老板不这么做.他花巨额租金开了一家书店,可每个星期店里只摆出一本书售卖.
书店的命名,直接从老板的名字“森冈”得来.当初森冈拿到这家只有几平方米、空间极为狭窄的店面时,家人和朋友劝他经营一些有特色的、高利润的商品.森冈却执意要开一家书店,并且决定每周只精挑细选一本自己认为最好看的、适合大众阅读的书在柜台售卖.
森冈做这个决定,和他之前的职业——导游有很大的关系.做导游带队时,森冈有个很深的感触.每次在热闹的大街购物,十之 的游客在开头时都是挑挑拣拣、犹豫不决.他们往往是手上拿着一件商品,眼里又盯着另一件商品.当森冈一提醒“购物时间即将结束”,大家就会匆忙选择几样商品,然后付款购买.而事后,总有人抱怨买的东西不喜欢.森冈知道,游客购物时之所以产生这些问题,都是商品太多、太杂给闹的.
“当可挑选的对象太多,你就会出现‘选择困难症’.试问：当你从头到尾都在纠结‘我该买哪本书’的时候,怎么还会去关注某本你或许已经看中的书里的内容是否精彩?”策划开书店时,森冈是这样对家人和朋友说的.正因为如此,他果断决定每周只卖一本书.
一个只有一本书的书店,能吸引到顾客的眼球吗?还别说,附近的许多消费者不但光临了,每次光临还必买摆出的那本书.原来,森冈除了经营“全店只有一本书”这个特色外,还在书店墙壁挂上不少艺术画作、艺术饰品等.顾客每到森冈书店,不用挑选,直接拿书,然后在浓郁的艺术氛围下静静阅读一番.一般情况下,阅读者少则几分钟,多则半个小时就会被书中的内容迷住,然后直接购书走人.
这样经营一段时间之后,有人发现每每被摆上森冈书店的书必定会成为当周的畅销书.许多出版商得知后,纷纷找到森冈推荐他们刚出版的好书.这样一来,森冈能在第一时间接触到好的新书,然后推荐给读者.
森冈书店开业至今不满一年,却早已盈利.
为什么书店不能帮读者排除一切干扰、让人们每周只关注一本书?
当初,森冈带着这个疑问开了书店.如今,这个疑问已经成为他经营书店的成功理念了.
（选自2015年第12期《思维和智慧》,本刊有改动）
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参考文献：
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