论文关于企业产品定价问题价格策略是关于对写作价格策略论文范文与课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文市场营销价格策略案例论文开题报告范文和相关文献综述及职称论文参考文献资料下载有帮助。
[摘 要]价格是产品在市场竞争中的焦点.产品降价能够刺激消费和缓解库存压力,有利于市场的拓展,但是过度的价格竞争将适得其反,会直接影响到商家的良性运作和正常发展,同时也会破坏产品在市场上正常的竞争秩序,所以,企业应合理制定价格策略,所以,定价在整个营销策划方案中占据着十分重要的位置.本文分析影响企业定价的各种因素,结合大量的案例,重点论述企业的各种定价策略.
[关键词]定价策略；竞争；心理定价；市场需求
定价是一门科学,菲利普·科特勒认为,世上没有减价两分钱不能抵消的品牌忠诚.所以,无论你的品牌多么受人欢迎,也要研究价格策略.价格是产品质量高低的指示器,是产品投入市场时向消费者提供的第一个最为明显的信号.定价在整个营销策划方案中占据着十分重要的位置.那么,影响定价的因素有哪些呢?
一、影响定价的因素
1.竞争因素：竞争是影响企业产品定价的重要因素之一,在实际营销过程中,以竞争对手为主的定价方法主要有3种：一是低于竞争对手的价格；二是和竞争对手同价；三是高和竞争对手的价格.到底采取什么样的竞争价格.这主要看企业在网络营销市场中,和其他竞争对手相比处于一种什么样的相对地位.
2.成本费用：产品成本是企业制定价格时的最低界限,即所谓成本价格；产品成本低的企业拥有制定价格和调整价格的主动权和较好的经济效益；产品的成本因素主要包括生产成本、销售成本、储运成本和机会成本.
3.市场需求：需求是定价的高限.需求价格弹性对定价的影响.需求价格弹性反映需求量对价格的敏感程度,以需求变动的百分比和价格变动的百分比之比值来计算,亦即价格变动百分之一会使需求变动百分之几
4.其他因素：（1）国家政策、政府或行业组织干预；（2）消费者心理和习惯；（3）企业或产品的形象因素；（4）分销渠道；（5）促销手段；（6）企业本身的规模、财务状况.
为产品定价是一个极其复杂的过程,企业采取不同的定价方法,只是得到产品的基本价格.进一步,企业还需根据具体的市场环境、产品条件、市场供求、企业目标等灵活地运用适当的定价的策略和技巧,制定最终的销售价格,以期能达到扩大销售,增加企业利润的目的.
二、新产品定价策略
新产品和其它产品相比,可能具有竞争程度低、技术领先的优点,但同时也会有不被消费者认同和产品成本高的缺点,因此在为新产品定价时,既要考虑能尽快收回投资,获得利润,又要有利于消费者的接受新产品.实际中,常见的定价策略有以下三种：
1.撇脂定价（skimming price）
这种策略也称高价策略,指企业以大大高于成本的价格将新产品投入市场,以便在短期内获取高额利润,尽快收回投资,然后再逐渐降低价格的策略.索尼公司的电器产品在投入市场之初,大都采用了该策略.
我们生活中的许多电子产品、高科技产品也都曾采取过此做法.一般地,撇脂定价策略适合于市场需求量大且需求价格弹性小,顾客愿意为获得产品价值而支付高价的细分市场.或企业是某一新产品的唯一供应者时,采用撇脂定价可使企业利润最大化.但高价会吸引竞争者纷纷加入,一旦有竞争者加入时,企业就应迅速降价.
2.渗透定价（penetration pricing）
渗透定价和撇脂定价恰好相反,是在新产品投放市场时,将价格定得较低,以吸引大量消费者,提高市场占有率.
采取渗透定价策略不仅有利于迅速打开产品销路,抢先占领市场,提高企业和品牌的声誉；而且由于价低利薄,从而有利于阻止竞争对手的加入,保持企业一定的市场优势.
通常渗透定价适合于产品需求价格弹性较大的市场,低价可以使销售量迅速增加；其次要求企业生产经营的规模经济效益明显,成 随着产量和销量的扩大而明显降低,从而通过薄利多销获取利润.
3.试销价格（trial pricing）
试销价格是指企业在某一限定的时间内把新产品的价格维持在较低的水平,以赢得消费者对该产品的认可和接受,降低消费者的购买风险.如微软公司的Acceess数据库程序在最初的短期促销价为99美元,而建议零售价则为495美元.
试销价格有利于鼓励消费者试用新产品,而企业则希望消费者通过试用而成为企业的忠实顾客,并建立起企业良好的口碑.该策略也经常被服务性企业所采用,如开业之初的特惠价等.但只有企业的产品或服务确实能使消费者感到获得了很大的利益时,此种策略才能收到预期的效果.
三、产品组合定价策略
产品组合定价指企业为了实现整个产品组合（或整体）利润最大化,在充分考虑不同产品之间的关系、以及个别产品定价高低对企业总利润的影响等因素基础上,系统地调整产品组合中相关产品的价格.主要的策略有：
1.产品线定价策略：指企业为追求整体收益的最大化,为同一产品线中不同的产品确立不同的角色,制定高低不等的价格.有的产品充当招徕品,定价很低,以吸引顾客购买产品线中的其它产品.而定价高的则为企业的获利产品.产品线定价策略的关键在于合理确定价格差距.
2.互补品定价策略：有些产品需要互相配合在一起使用,才能发挥出某种使用价值.如相机和胶卷、隐形眼镜和消毒液、饮水机和桶装水等.企业经常为主要产品（价值量高的产品）制定较低的价格,而为附属产品（价值量较低的）制定较高的加成,这样有利于整体销量的增加,增加企业利润.
3.成套优惠定价策略：对于成套设备、服务性产品等,为鼓励顾客成套购买,以扩大企业销售,加快资金周转,可以使成套购买的价格低于单独购买其中每一产品的费用总和.
四、心理定价策略
心理定价是根据消费者不同的消费心理而灵活定价,以引导和刺激购买的价格策略.主要有：
1.声望定价：声望定价指对一些名牌产品,企业往往可以利用消费者仰慕名牌的心理而制定大大高于其他同类产品的价格.如国际著名的欧米茄手表,在我国市场上的销价从一万元到几十万元不等.消费者在购买这些名牌产品时,特别关注其品牌、标价所体现出的炫耀价值,目的是通过消费获得极大的心理满足.
总结:本文是一篇关于价格策略论文范文，可作为相关选题参考,和写作参考文献。
参考文献：
1、 移动电商企业产品差异化策略 近年来，我国经济处于重要的转轨时期，电子商务的发展成为推动我国经济的重要动力之一。据中国电子商务研究中心监控数据显示，2016年中国网络市场交易。
2、 电力企业内部财务会计控制策略 【摘要】近些年来，我国经济总量迅速增长，而电力企业作为我国社会主义市场经济中的重要组成部分，时时刻刻关系着我国经济的发展及人民的生活。为了提高我。
3、 携号转网政策下电信运营商价格策略行为博弈分析 【摘要】携号转网政策是全球电信业开放电信市场竞争的标志之一，在此新形势下我国开始推行携号转网政策的试点工作。本文通过构建博弈模型分析在该政策下电。
4、 新常态下企业财务管理动因和策略 【摘要】由于我国目前的经济处于新常态的情况下，因此各个企业也都面临着一些在财务管理方面的新考验，也正是因为如此，在财务管理方面才能日渐有所创新。。
5、 提升食品企业财务管理人员能力策略 【摘要】随着电子商务模式的发展，食品企业的营销方式发生巨大变化，尤其是近些年食品行业的不断规范化管理要求企业财务管理人员要具备与时俱进的精神，掌。
6、 新经济常态下我国企业预算管理困境解决策略 摘 要：随着信息时代的到来，企业所面临的环境发生了巨大变化，很多企业由于受传统管理模式的制约，逐渐退出了市场。当前，全面预算管理开始广泛应用于现。