论文工业企业产品销售是关于对写作产品销售论文范文与课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文产品销售方案怎么写论文开题报告范文和相关文献综述及职称论文参考文献资料下载有帮助。
随着经济全球化发展,我国工业企业正式全面地向国际市场迈进,面对着国内外的市场,工业企业的产品竞争越来越激烈.工业企业应该改变传统的观点,采取有效措施避免工业产品出现同质化的问题,大力发展品牌支撑,提高产品销售的重视程度.为了满足各类用户的不同需要,工业企业应该将重点放在产品的质量、品种和功能上,使产品向系统化服务和整合化销售的方向发展,增强企业的竞争能力,促进工业企业产品销售出现良性循环.提高工业企业在行业内的影响力,必须给客户提供高水准的质量保证,建立差异化竞争优势,使客户对企业产生持久的认同,促进企业形象的提升.
一、重视工业企业产品的质量
产品是工业企业的资产,在市场上具有很高的价值,过硬的产品质量是企业的生命线,因此工业企业在销售的时候.首先要保证产品的质量,过硬的产品质量才能建立品牌.企业应该从市场需求出发,全面掌握客户对质量的要求,以高质量为基础,创立品牌产品,以质量赢得广大客户的认同.尤其要重视生命周期短的产品,避免商家利用让人眼花缭乱的广告来取得短暂的经济效益.工业企业不但要推行质量标准,还应该根据本企业的实际情况,不断探索挖掘出企业产品的质量特色,确保产品的质量符合标准.
二、塑造工业企业产品的品牌
目前我国经济高速增长导致竞争加剧,国内市场已经成为国际市场的一部分,产品销售的竞争越来越激烈,国内竞争逐渐变成了国际竞争,产品竞争力向品牌的竞争力发展,品牌的重要作用越来越明显.个工业企业为了寻求更好的发展必须转变传统的思路,建设工业产品的品牌.近几年在工业品市场上,有一种十分严重的情况就是产品同质化现象,要想将同类产品有效区分开,应该通过良好的品牌形象,來形成客户忠诚的核心,提高客户对产品质量的信任,这样才能是产品在激烈的竞争中胜出来.
三、整合工业企业产品销售的传播途径
在新时期工业企业产品的销售过程中,应该采取多种传播手段,比如人际传播、网络传播、广告传播、公关传播、展会传播等多种形式,通过各种传播手段的融合,造成更大的传播影响.客户对一般对有竞争优势的服务会格外留意,因此产品应该通过有效的人际传播,通过客户的口口相传,形成良好的口碑效应,把产品推广出去.现在是网络信息时代,工业企业应该抓住好的机会,通过网络对产品进行传播,构建好的企业官方网,充分利用网络的信息传输优势,使越来越多的客户能够更透彻的了解产品.为了争取更多的营销渠道,工业企业可以利用广告来传播扩大产品的知名度,提升用户满意度.除此之外,企业还可以通过举办新闻发布会,行业展会等来引起社会关注,提升产品的知名度和美誉度.
四、工业企业应该为客户提供持续优质的服务
一般情况工业企业的产品不但包括物质内容,还有各种服务.在激烈的市场竞争环境下,产品的服务对于销售来说具有极其重要的意义.做好持续优质的服务不但可以促进产品的销售,还能树立工业产品的品牌.服务是维系合作关系必不可少的一部分,是核心竞争力最重要的元素,通过提供良好的服务.一旦发现问题,应及时采取有效的解决措施,解决产品应用中的问题,工业企业可以按客户要求改进产品性能,方便消费者进行技术咨询,为消费者提供更完善的使用指导.
五、工业企业在进行产品销售时一定要明确目标
和消费品相比,工业企业的产品涉及到更多的技术层面,涉及的技术问题多而且面广.企业不应该只通过一些令人眼花缭乱的介绍来进行宣传,因为这样容易导致品牌信息分散化,消费者很难把握产品的整体.因此,产品销售时一定要明确目标,向消费者传递一个重要的信息,诉求单一,使消费者认同.这样在产品销售过程中突出重点,能够更好的吸引消费者.
六、结语
综上所述,本文针对目前工业企业的产品销售,探讨了其特点,并分析了存在的主要问题,结合实际问题提出了有效的解决方法.工业企业的产品在整个社会中起着重要的作用,目前我国的工业企业逐渐进入国际市场,产品的销售面临着更加激烈的竞争.工业企业应努力提高服务质量,帮助客户获得更大的成功,挖掘客户潜力,实现持续销售、深度销售.明确目标,正确的认识到产品的质量是工业企业销售的生命线, 以高质量为基础,深入调查了解客户对质量的要求,满足市场的需求.建立一支专业化销售队伍,工业企业要定期对相关人员进行培训,提高专业素质,并提供优质的服务,向大众宣传工业产品,并得到消费者的认同.同时在销售的过程中,融合各种传播手段,进一步创立品牌形象.（作者单位分别为哈尔滨锅炉厂有限责任公司、哈尔滨玻璃钢研究院有限公司 ）
总结:本论文可用于产品销售论文范文参考下载，产品销售相关论文写作参考研究。
参考文献：
1、 工业企业销售和收款业务内部控制制度完善 【摘 要】销售和收款业务是企业经营运作和资金回笼中的重要环节，尤其是对于以产品生产和销售为主的工业企业，更需要通过扩展销售渠道、优化收款业务来提。
2、 工业企业所得税核算问题 摘要：工业企业是我们国家企业中的主干，无论从企业的规模来看，还是企业的产值占国家总产值的比例来看，我们都不能忽略工业企业在国民经济中的地位。作为。
3、 中小工业企业会计信息失真原因 摘 要：改革开放以来，我国经济取得快速发展，中小工业企业的数量和规模不断扩大，成为我国经济社会发展的重要支撑力量，但中小工业企业由于规模较小，因。
4、 作业成本法在工业企业预算管理中应用 摘要：工业企业在以往的预算管理工作中，将重点放在了成本结果方面，对成本产生的过程产生了一定程度的忽视，这就导致工业企业运行过程中所产生的间接费用。
5、 工业企业固定资产管理相关问题 [摘要]加强企业固定资产的管理可以有效降低产品的固定成本，提高企业的经济效益。本文分析了固定资产管理中存在的主要问题，并据此提出相关的对策建议。。
6、 工业企业基本建设管理中问题 随着社会经济的不断进步与发展，企业的发展规模也在不断扩大，相应的企业的基本建设项目逐渐增多。对于工业企业来说基本建设项目的资金规模比较庞大而且资。