论文新产品定价策略是适合不知如何写定价策略方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于定价策略论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
摘 要：产品离不开的设定,而又间接代表着产品的价值,一种产品若要进入市场,不可避免要对其进行定价的探讨与研究,而定价方法的合适与否直接关系着整个企业的生命力,因此定价策略是企业市场营销组合中一个极其重要的组成部分.新产品的制订亦如此,在新产品定价时,对于如何巧妙选择适合本产品的定价法,如何及时调整以保持定价的科学有效,对企业有着至关重要的作用.本文就新产品的定价策略进行一下几个方面的探讨.
关键词：新产品定价策略 定价目标 定价方法 竞争者
一、前言
一个好的产品定价,不但有助于提升企业销售收入,而且还有助于企业与客户建立良好的关系,然而,要制定一个好的产品定价是非常不易的,企业稍有不慎,就有可能出现定价失当的现象.衡量一种新产品的推出是否成功,最主要的因素就是其定价方法的制定与选择.因此,新产品定价更要谨慎与适宜.
二、新产品定义
首先,对于新产品的理解方式有多种,所谓新产品,就是指其在产品立意、研制方法、生产过程至最后成型这些阶段中明显不同于其他产品,或是通过新技术开发、新工艺生产出来的具有某种特点的产品,都可以称之为新产品.大致分为可全新产品、换代新产品、改进新产品、仿制新产品四种.
（一）全新产品.全新产品是指采用新技术新工艺所生产出来的,与市场现有产品,全不同的产品,具有明显的技术上的优势特点,但它需要强大的基础后盾进行研发,一般需花费较长的时间,而全新产品的研发具有很大的市场风险,一旦研发失败企业则会遭受巨大损失.
（二）换代新产品.换代新产品是指产品的立意原理不变,只是采用进一步先进的技术,对前代产品在其功能特点方面进行创新.比如一系列的iPhone产品等.换代新产品的市场风险较全新产品稍弱,开发难度也较小.
（三）改进新产品.改进新产品是指在原产品的基础上进行一系列的改造,采用各种技术手段对产品外观、功能、形式上与原产品不同的新产品.例如不同规格的电视机、不同形式的电脑等.
（四）仿制新产品.仿制新产品是指企业对于已经存在于市场上销售的产品部分进行改进又转化成新产品的产品.俗称山寨版的手机、仿版的运动鞋等.
三、新产品定价策略
新产品产品定价常见策略有以下三种：
（一）取脂定价法.取脂定价法是指在新产品刚刚研制出来时就采用高价的定价策略,在获得短期利润后,再通过降低产品成本的方法降价的一种定价方法.这种定价策略是在前期新产品还未进入市场前,利用大众好奇求异的心理对新兴事物产生强烈的购买,从而刺激消费者购买此类产品.
（二）渗透定价策略.渗透定价策略是指在产品进入市场时设定低价,以便快速打开产品销路从而深入地进入市场,吸引大量的购买者,在市场上占据较大份额的一种新产品定价策略.企业一开始可以通过较高的销售额能够降低成本,促使企业能够进一步降价.
（三）温和定价策略.温和定价策略也叫相对满意定价策略,是一种介于撇脂定价和渗透定价之间的折中定价策略,其在新产品刚刚进入市场时的水平适中,既不利用高价获取高额利润收回投资成本,也不采用低价来占领市场.这种定价策略会使企业获得相对满意的利润,易被广大消费者所接受,总体风险较小.
四、新产品定价策略对比与分析
(一)定价目标
取脂定价策略的目标是追求短期利润最大化,在新产品刚推入市场时便收回投资成本,从而使企业在尽可能短的时间里获取尽可能多的利润.而渗透定价策略的目标是在于以较低首先占据较大市场份额,扩大市场占有率,获得长期的稳定的市场地位.温和定价策略则通过将定在居中水平,稳步推出新产品,在获得相对满意的基础上使企业承担较小市场风险.三种定价策略目的各有所不同反应企业对不同新产品采取的不同定价方法.
(二)适用条件
1.取脂定价策略：
（1）一般而言,对于全新产品或需求弹性小的产品、流行产品利用消费者求新求奇的心理适用于高价策略
（2）产品的质量和形象须符合高的标准,且有部分足够的消费者会购买此类产品,企业有厚利可得
（3）竞争对手不会轻易进入此产品市场,或当有竞争对手进入该市场时企业有充分的应对手段.
2、渗透定价策略.（1）处于低档产品、普通大众消费品或者生活必需品等较适用于此定价方法（2）市场和需求对于消费者都较为敏感,低价可以刺激消费者强烈购买的
3、温和定价策略.只有当消费者对较敏感而不能采用取脂定价法,且市场较份额较敏感也不宜采用渗透定价法的情况下,企业才会选择这种折中的方法.
(三)三种定价策略优缺点
1、取脂定价策略的优点是：利用消费者好奇求新心理制定较高的提高产品的身份和形象,创造出产品优质的特点；在新产品或换代产品进入市场之初,利用高可以使企业获取丰厚的利润,从而使企业为以后产品的降价提供了基础,保持企业的竞争力.缺点是：过高的市场会限制一部分消费者的购买,得到消费者的抵制,从而降低市场的占有份额；会促使竞争者加入该新产品的市场竞争中,对企业新产品造成打击.
2、市场渗透定价策略的优点：较低的会使新产品很快被市场所接受,增加市场份额；大量销售新产品也会使企业获取一定的利润,从而降低产品开发的成品,使企业在市场中获得长期稳定的地位.缺点是：企业本身以低价定价,进一步降价的幅度缩小,在存在竞争者的情况下甚至会发生亏损；企业的投资成本会在相当的一段时间内才会收回,不能给企业带来高额利益.
3、温和定价策略的优点：会使企业在较低产品成本的基础上获得相对微薄的利益,不具有市场风险,是较为稳妥的一种定价策略；缺点是：企业采用折中的定价方法,不能显示产品的优势,限制企业的发展.
参考文献：
[1]杜荣.企业产品定价与促销的科学原理及方法[M]. 2006.
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总结:本论文为免费优秀的关于定价策略论文范文资料，可用于相关论文写作参考。
参考文献：
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