论文出口跨境电商成功出海的策略探析是关于对不知道怎么写电商论文范文课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文电商论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料下载。
摘 要：“一带一路”政策为传统外贸转型升级和跨境电商企业走出去带来了良好的发展机遇,投身“一带一路”,浙江执御在短短5年多的时间发展成为估值10亿美元的“独角兽”企业.研究执御的创建与发展历史、跨境电商出海的成功经验,对跨境电商企业开拓海外市场提供一些经验与启示,使身处迷茫与困境的一些电商企业,抓住政策机遇,成功出海,并在国际竞争中占有一席之地.
关键词：出口跨境电商；浙江执御；成功经验；启示
根据电子商务研究中心2018年5月28日发布的消息,浙江执御信息技术有限公司（以下简称执御）宣布完成数亿美元C轮融资.该融资由红杉资本全球成长基金领投,君联资本、兰馨亚洲、平安创投、鼎晖投资等跟投,投后估值超10亿美元,成为专注出口电商领域首家“独角兽”企业.执御创立于2012年底,业务覆盖消费品全品类.在“一带一路”战略的利好下,执御产品销往沿线30多个国家和地区,近五年持续保持每年3倍的高速增长.到2016年,旗下的购物APP JollyChic已成为中东地区最大和知名度最高的移动电商平台.2017年,累计注册用户超3500万人,年销售额超过50亿人民币.研究执御的成功经验有助于指导跨境电商企业抓住一带一路政策带来的良好发展机遇,开拓海外渠道,扩大市场规模,在国际竞争中占有一席之地.
一、浙江执御的创建与发展
2012年底,浙江大学毕业生李海燕在杭州创立了执御信息技术有限公司.成立初期,公司都是在做PC网站的搭建.2013年7月,公司开始通过PC网站Jollychic销售欧美风格的女装,确定的市场方向主要是美国和澳大利亚.2014年销售额达到1亿人民币,同年11月获得21项自主研发软件著作权.2015年5月,执御获得上市企业富安娜和浙江富润产业资本投资,并成为中国（杭州）跨境电商综试区首批试点企业,7月获得“最值得期待创业公司30强”.基于对以往销售数据的分析和对市场的深入研究,执御开始调整策略并转型,将中东作为主战场并加大投入.11月,Jollychic APP成为中东地区移动购物领先者,年底销售额上升到10亿人民币,是2014年的10倍.2016年,执御对商品品类做了扩充,增加了女性美妆类目、3C类目还有男性商品,如服装、鞋包和配饰.同年获得君联、达晨、鼎晖等国内一线机构数亿元B轮融资,获得“中国最具投资价值50强企业”,年销售额为20亿人民币.2017年,执御收购中东电商MarkaVIP,增加了除Jollychic之外的第二個销售平台.12月获得“2017年度跨境电商十强”及“2017年度优秀电商企业”,年销售额超过50亿人民币.
经过短短5年的发展,执御Jollychic APP已经成为了中东地区知名度最高,中东最大的移动电商平台,覆盖了中东将近80%的网民.经营产品包括服装、鞋包、配饰、家居、母婴童玩、美体护肤与3C等,覆盖全球多个国家和地区.执御在杭州、深圳、广州、香港等地设分支机构,拥有专业的研发团队、超过10年电商平台运营和超过20年线下品牌经验的资深团队以及本土化的运营与市场营销团队.2017年底,执御全球员工数已超过2500人,海外员工超1000名,在海外机构中当地人才占比90%.
二、浙江执御跨境电商出海的成功经验
(一)发掘潜力市场,领头人具有前瞻性
执御的创始人李海燕大学毕业一年后开始做跨境电商,最早是在EBAY上开店.只要中国市场有优势,国外市场又基本空缺,能赚钱的产品,他都放到网上去卖.为了寻找这些商品,他几乎跑遍了每一个义务小商品市场.从选品、拍照、发广告,甚至后来小店做大,从零售转型到小额批发,网站代码都是李海燕自己完成.2011年,移动电商迅速发展,但李海燕发现全球很多地方的电商发展并不像国内一样快速.对全球各个地区的市场数据对比分析,李海燕发现中东是一个潜力巨大的空白市场,为了更加确信自己的判断,他亲自飞到中东,跑遍了每一个购物中心,锁定中东市场的女性为目标群体.首先,中东人口基数大,超过5亿,消费人群地购买能力和消费意愿都很强.受益于“石油经济”的带动,中东国家普遍富裕,卡塔尔、科威特、阿联酋、沙特、巴林,人均GDP在全球都是遥遥领先的,当地民众购买能力强.但由于受文化的影响,女性出门逛街的机会少,网上购物的需求更强.其次,中东互联网渗透率高,但网购渗透率仍有较大提升空间.根据2011年的调查显示,中东互联网渗透率在70%以上,其中以东渗透率为55%,而电商购物渗透率低于10%.35岁以下的年轻人占了中东总人口大约35%,电商发展基础好,潜力大.再次,当地电商市场竞争不激烈,仍为一片蓝海.亚马逊、Ebay和阿里等国际电商龙头还未染指中东市场,而本土龙头电商平台Souq主营的是3C类产品,执御选择了以时尚女装产品切入中东市场,是非常明智的经营策略.
(二)强大的智能系统,精准定位客户
执御自主研发了一套拥有20多项知识产权的大数据智能系统,该系统能够做到用户群体的极致细分,对用户身份、地位、消费习惯等进行清晰画像,使得企业能迅速锁定目标客户,实施精准营销.基于大数据和云计算,执御对客户的自然属性、社会属性、行为属性及消费属性进行相互组合,为客户标注一万种不同的标签,做到虽有千万级的注册用户,仍能智能推送,千人千面,充分满足个性化需求.利用AI的创新应用,执御的个性化实时推荐销售占比已经达到了80%.此外,大数据系统每天抓取世界各地的潮流趋势,如时行的袖口样子、领口款式、花形颜色等,通过分析和预测用户的喜好和风格,实现弹性供应,以销定产.在大数据的推动下,每天上新几千个新款式,新品动销率超过70%,滞销率仅为0.08%,让消费者永远有新的东西可以看到.无论是程序化的广告,还是弹性供应链和物流,执御都是基于大数据系统来智能操作.智能广告系统能自动生成广告,调配广告投放预算,实时追踪广告数据,每15分钟刷新一次,个性化展示广告素材,让广告投入成本降低60%.弹性供应链系统还能预测销售和智能补货,执御全年销售的订单有80%是通过销售预测带来的.销售预测滚动订单摄取率高达90%,这样就会正确指引供应商和供应体系柔性生产,更加精准地控制库存.
总结:本文是一篇关于电商论文范文，可作为相关选题参考,和写作参考文献。
参考文献：
1、 辽宁省农产品跨境电商出口问题与分析 摘 要：辽宁是我国农业大省，近年来跨境电子商务发展速度迅猛，为辽宁省的农产品出口带来了发展机遇。辽宁发展农产品跨境电子商务具有政策、资源、交通的。
2、 跨境电商视角下我国中小出口企业 摘 要：随着贸易全球化的不断深入和信息技术的高速发展，跨境电商以锐不可挡之势，冲击着传统贸易营销渠道，逐步成为我国进出口贸易的新方式。中小企业也。
3、 小微企业出口跨境电商B2C平台选择策略 摘 要：近年来，跨境电商发展迅猛，缺资金、少人才的小微企业选择合适的进入渠道非常关键。本文首先从B2C可以接触终端消费者、缩短流程、创造商机、减。
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5、 新形势下我国跨境电商出口新和新问题 摘 要：跨境电商出口贸易作为一种新型贸易方式，冲破了WTO多边贸易体制下货物贸易的地理界线，在我国对外贸易整体疲软形势下却保持高速增长态势，已发。
6、 试析山东省跨境电商中存在问题策略 摘要：网络足可以改变一个时代。有些事物诞生之日起便是与众不同的，电子商务由诞生起便伴随火爆人气，也为人类带来新的商机与挑战。基于此。本文特针对我。