论文小微企业出口跨境电商B2C平台选择策略是关于电商方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关电商论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
摘 要：近年来,跨境电商发展迅猛,缺资金、少人才的小微企业选择合适的进入渠道非常关键.本文首先从B2C可以接触终端消费者、缩短流程、创造商机、减少摩擦等优势阐述了小微企业开展B2C的必要性；然后从自建独立网站的困难和第三方平台的优势两方面阐述小微企业入驻第三方平台的必然性；再次对速卖通、亚马逊、ebay和wish四家平台进行对比分析；最后从自身优劣势、目标市场等角度阐明出口跨境电商B2C平台的选择原则.
关键词：小微企业；跨境电商；B2C平台
近年来,在传统外贸增长乏力的经济形势下,逆势稳增的跨境电子商务（下面简称跨境电商）逐渐成为业内关注的焦点.据前瞻产业研究院发布的《跨境电商产业园发展模式与产业整体规划研究报告》数据显示,2017年我国跨境电商交易额达到7.6万亿元,同比增长20.6%,增速十分可观,到2020年预计能达到12万亿,其中出口跨境电商交易规模为6.3万亿元.据JumoreGlobal Insights预测,2018年中国出口跨境电商交易额将达1.16万亿美元.跨境电商改变了传统的对外贸易方式,成为越来越多的小微企业积极寻求的销售产品的新渠道,早利用、利用好,才能在网络经济时代抢占发展的先机.跨境电商B2C交易平台是境内小微企业和境外消费者之间的中介,小微企业抗风险能力比较差,如果盲目选择第三方平台,不利于初期站稳脚跟,会造成企业资源浪费,甚至灭顶之灾,所以选择合适的平台非常关键.
一、 小微企业开展跨境出口B2C电商的必要性
(一)增速飞快,大势所趋
2017年,中国出口跨境电商中B2B交易规模是5.1万亿元,同比增长13.3%,B2C交易规模为1.2万亿元,同比增长21.2%.从模式结构上看,在出口跨境电商中B2B占主体,但B2C增速比较快,是外贸新的增长点.而且,当前供给端的转变倒逼跨境电商模式变革,国内上游制造商正由传统代工逐步过渡到品牌化创造,电商行业也逐渐从B2B信息服务型,转变成B2C平台交易型.订单逐渐碎片化,中后端供应链逐渐建立,产品直接面对终端消费者已经势不可挡.据埃森哲研究报告显示,跨境电商尤其是跨境B2C日益活跃,2015年-2020年间全球跨境B2C年均增速将达到27%,预计2020年全球跨境电商B2C交易额将达到9940亿美元,消费者总数将达到9.43亿人,年均增幅超过21%,形成一群强劲的消费大军.
(二)缩短流程,创造商机
传统外贸的一般流程是工厂/外贸公司—进口商—批发商—分销商—零售商—消费者.出口跨境电商B2C的流程是工厂/外贸公司—平台—消费者,甩掉原来流程中的进口商、批发商和分销商,直接通过平台面对终端的消费者,有效减少了贸易环节,缩短了渠道流程,节省了中间流通的成本,从而使得小微企业能够赚取更高的利润,创造更多的贸易机会.跨境电商通过互联网让买卖双方可以直接沟通,不受时间和地点的限制,小微企业可以用低成本甚至零成本在平台上发布产品信息、寻找用户、交易磋商,由此获得更多商机.
(三)绕开壁垒,减少摩擦
在全球经济下行压力大,各国贸易保护主义抬头的背景下,贸易争端愈演愈烈.传统的贸易壁垒,无论是关税壁垒还是技术性贸易壁垒都是由政府针对进口商采取的限制措施,作为终端的消费者并不知情,被动的只能接受由政府经过各种壁垒筛选的进口商品.而在出口跨境电商B2C业务中,由消费者自己决定,即使被收了关税也是你情我愿的.而且政府征收关税的决定也会遭到消费者的抵制,比如利用“301调查”对中国产品加征关税的行为在2018年3月19日遭到美国多家知名零售商联合写信抵制.况且跨境电商B2C业务因为小批量、小规模,属于碎片化订单,在后危机时代,容易被忽略,也不易引起贸易摩擦.即使当局政府想要采取壁垒措施,也是不容易发挥作用的.
(四)接触终端,提高知名度
消费者是所有商业行为的终点,在越来越追求个性化的时代,C2B是未来的趋势.小微企业只有接触到消费者,才能了解消费者的真正需求,才能在未来更好的满足消费者；从消费者那里得到的反馈信息也将大大帮助小微企业在商品质量、设计、营销方式等各方面实现满足消费者的调整.我国很多小微企业根本没有到过自己的目标国家,没有真的接触过消费者,所以才只能进行贴牌生产,依靠人口红利,赚取少量利润.在出口跨境电商B2C模式下,小微企业根据爆款数据分析选品生产,能直接同全球消费者进行交流,实时了解消费者的最新需求,获取消费者对产品的反馈,解决了交易双方信息不对称的问题.在此基础上,为消费者提供个性化、化的商品或服务,进而将越来越多的紧随潮流、质优价廉的中国商品输送到世界各地,提高知名度.
二、选择第三方平台的必然性
小微企业开展跨境电商的途径主要有搭建独立网站和使用第三方平台两种方式.但是自建网站因为成本高、难度大、耗费时间长、不易上手,对于缺人才、少资金的小微企业并不是明智之选.相比而言,第三方跨境电商平台才是小微企业快速廉价寻找现实和潜在客户的有力工具.
(一) 自建平台成本高,推广难度大
根据《中小企业划型标准》中对小微企业的定义,资产总额,工业企业不超过3000万元,其他企业不超过1000万元；二是从业人数,工业企业不超过100人,其他企业不超过80人,零售业里人数在50人以下,营业收入在500万以下.对于这样的小微企业,进行自建网站,必然面临巨大的技术压力、资金压力和人才压力.然而最难的并不是搭建独立网站,关键是建成网站之后的运营推广.众所周知,平台要有流量才会有销路,才会有利润,引流的手段主要是搜索引擎优化（SEO）和社交网站（SNS）.SEO的难度越來越大,一方面是因为搜索引擎的页面容量有限,只能容纳10个自然搜索排名,随着自建网站数量的爆增,竞争日益激烈,远远不能满足需求；另一方面搜索引擎开始加大对过度优化的惩罚力度,不少跨境电商平台都受波及.SNS也是兵家必争之地,成为各个跨境电商平台的标配.成立初期的独立网站与龙头平台进行竞争,必然是以卵击石.可见,就算有个别小微企业克服困难搭建出独立网站,仍然要面临搜索引擎广告回报率不高,很难推广出知名度的瓶颈.
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参考文献：
1、 我国快递企业涉足跨境电商的主要模式与存在问题分析 摘 要：近年来，我国跨境电商发展呈现直线上升趋势，作为关联度十分紧密的线下配送企业——快递企业也相中这块大蛋糕，开始纷纷介入跨境电商行业，许多国。
2、 新常态下传统贸易企业向跨境电商转型探析 摘要：自2008年随着全球性金融危机的爆发，我国传统贸易企业在转型升级的过程中遇到许多瓶颈。通过对传统贸易企业向跨境电商转型相关理论的分析，提出。
3、 论传统外贸企业向跨境电商转型 摘 要：随着我国社会经济的快速发展，我国对外贸易发展迅猛，跨境电子商务物流模式应运而生，不仅对我国传统外贸企业的发展产生了严重的挑战，还促进了我。
4、 互联网环境下跨境电商物流模式选择 摘 要：“互联网+”时代的到来，为跨境电商的发展创造了便利的条件，同时也为其物流模式提出了全新的要求。在这种时代背景下，如何对各种跨境电商物流模。
5、 中小外贸企业开展跨境电商之分析 随着科教兴国战略的布施和互联网时代不断深入，我国的中小型外贸企业取得了良好的发展，这些中小企业通过与国际市场主动地进行合作和交流，使得它们的发展。