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手机连锁巨头迪信通终于完成了多年夙愿,从渠道商向上游渗透.4月16日,迪信通宣布用3000万元战略投资了上游企业——上海卡布奇诺科技有限公司.该公司主要面向银发市场,做中老年智能手机.
对于入股卡布奇诺手机的原因,迪信通创始人刘东海表示,是因为中老年这个细分市场有机会.而卡布奇诺在这个市场已经做了5年,是中老年智能手机领域的知名品牌,投资卡布奇诺手机将给迪信通带来数量巨大的中老年群体.
值得注意的是,这并不是渠道商起家的刘东海第一次有进军上游的打算.刘东海透露：“迪信通在中国有几千家门店,渠道布局很广.此前帮助三星、华为将市场份额从几个点做到几十个点,甚至还帮华为物色发展初期的业务经理.”不过,当他提出能否入股华为时,却被婉拒了,这让他的上游布局策略一度搁置.
刘东海今年52岁,是四川广安人,他27岁时创办了迪信通.在此之前,害怕吃不饱饭的他,最初的梦想是“吃皇粮”,所以1984后年毕业时选择从教当老师.不过,不服输的他只干了三年就选择继续求学,考上北方工业大学.毕业以后,他去中日合资公司干起了销售.后不满自己选中的门店没被公司启用,选择辞职下海创业,于1993年在北京西单从摆柜台开始创业成立迪信通,启动资金只有借来的5000元.
现在迪信通是一家拥有3000家直营店的手机连锁巨头,市值17.3亿港元.财报显示,迪信通去年的营收规模为159.7亿元,同比增长5.25%；净利润3.22亿元,同比下降9.5%.不过,与手机行业一样,作为渠道商,迪信通当前也面临市场空间增长乏力的窘境.
从手机行业的整体环境看,今年的形势并不樂观.数据显示,今年第一季度手机量出现两位数的下滑,在总量空间饱和的情况下,竞争会越发激烈.金立、魅族等手机品牌陷入危机就有这部分因素.
在此背景下,迪信通再次将目光放到了上游.但不同于过往,这次刘东海在人群上进行聚焦,选择中老年群体,原因是这块市场空间巨大.
根据中国老龄科学研究中心公布的研究数据,截至2016年底, 中国60岁以上老年人口已达2.4亿, 并以每年净增1000万人的速度快速增长,养老产业市场潜在规模就达30万亿元以上,但市场上为数不多的老年用品大多以健康护理类、养老保健类和金融保险类为主,日常生活中最需要的移动智能终端设备反而非常欠缺.
“当前手机行业遇到了增长瓶颈,量出现下滑.未来只有面向几大消费群体的品牌才有市场空间,例如面向年轻人的,面向细分人群的,如中老年群体,但核心是一定要做好服务,只有服务好了才能构建出生态圈.抢夺中老年互联网入口,而他们一般都是4年才换一次手机,这样也很难被其他品牌替换.”北京赛诺市场研究副总裁孙琦分析说.
据了解,本次卡布奇诺手机被迪信通战略投资后,双方将在产品研发、市场推广、银发互联网运营等领域展开深入合作,共同推动智慧养老产业发展.迪信通会开放全国3000家直营店帮助卡布奇诺手机提高市场影响力.
卡布奇诺品牌创始人兼CEO赵玉涛表示,本次投资协议的签署意味着老龄化趋势和未来银发互联网巨大潜力已得到国内产业巨头的高度重视.迪信通作为全国最大通信连锁巨头,将助力卡布奇诺品牌加速实现在全国的市场布局,并加速构建丰富多彩的中老年互联网生活平台,让老年人群也同享时展的红利和科技的精彩.
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参考文献：
1、 卡尔维诺文学世界 潘曦早年毕业于莫斯科苏里科夫美术学院油画系，有着多年旅居国外的生活经历。之前长期使用油画等西画材料，近些年偏爱绢纸等材料，她的绢上作品自成一格，。
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