论文中国大学生篮球联赛市场营销新视角是关于对不知道怎么写篮球联赛论文范文课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文全国篮球联赛论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料下载。
摘 要：本文通过文献资料法,实地考察法和访谈法对中国大学生篮球联赛（CUBA）的基本情况、研究现状和营销现状进行了了解,研究发现CUBA的营销问题主要有三个：CUBA联赛组织结构不平衡,营销理念需优化；忽视观赛主体大学生特性,顾客关注获取效果不佳；志愿者管理意识缺失,联赛形象建立受限,推广效果差.在此基础上结合关系营销理论,建立CUBA关系营销模型,并为解决实际营销问题提出建议,指出CU-BA市场营销可以以关系营销理论为出发,解决其在营销过程中的问题.
关键词：中国大学生篮球联赛；市场营销；关系营销
中图分类号：G80—05 文献标识码：A 文章编号：1008—2808（2016）03—0039—05
CUBA是中国大学生篮球联赛的简称,是中国大学生体育协会仿照美国全国体育协会中一级男子篮球联赛的模式,以“发展高校篮球,培养体育人才”为宗旨而推行的高校单项体育联赛.从1998年推行至今影响力巨大,是仅此中国职业篮球联赛（简称CBA）的篮球联赛.
随着2014年10月国务院第46号《国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》一文的颁布,我国体育产业改革和发展迈上新的台阶,如何促进体育消费的多样性,有针对的发展不同阶层人群的体育消费,体育赛事的发展无疑是体育产业发展的重中之重.而CUBA作为大学生群体中最热门的单项体育联赛,它的市场化营销是最值得也是最有实际操作可能的研究论题.本文将从关系营销这一新视角,展开对大学生篮球联赛市场营销方式的研究.
1 CUBA营销的基本现状
中国大学生篮球联赛至今已开展17届,比赛覆盖全国34个区域,1000多所高校近20000名学生参和,每届1500多场比赛.目前已成为影响力仅次于中国男子篮球职业联赛CBA的第二大中国篮球赛事.联赛以育人为宗旨,旨在丰富校园文化生活,促进学生健康成长,是全面推进素质教育的重要举措.
根据国内当前的相关研究指出：一、CUBA营销的总体外界环境是良好的,目前我国十分注重体育产业的发展,对体育产业进行大力支持,并出台了一系列相关的政策扶持.二、赛事营销的前景也是良好的,市场潜力巨大,以在校大学生为基础向下抓住青少年的大学情结,向上联系已毕业校友的校园情结,其目标客户的范围是巨大的.三、从客户的基本性质来看,普遍的目标客户的学历是较高的,年龄较小,文化素质高,容易接受新鲜事物.促使CUBA营销的顺利发展.
但是,联赛发展过程中也出现了很多的问题.首先,CUBA多年来打着市场运营的旗号却一直是非营利的体育赛事,每年CUBA从区域预赛到总决赛总场次近2 000场却没有一场是有正式的门票销售.其次,市场运作架构出现明显的不均衡性,过度依靠政府的支持,电视转播权唯 电视台（CCTV）垄断,并没有对联赛产生收益,唯独依靠赞助商赞助和广告收益.第三,由于其市场化运作的不完善,联赛和赞助商和广告商之间并没有建立起长期稳定的伙伴关系,通常多为一次性合作,造成联赛收益的不稳定性,突显出CUBA联赛营销的不足和缺失.
因此,对大学生篮球联赛的市场营销研究是十分必要的,当前我国国内关于CUBA的学术研究主要集中在管理体制、管理模式、市场运作机制几个方面,其研究局限在制度层面上,没有从实际的角度深入的解决营销过程中的问题,大多研究距今时间较长,研究的时效性不高.
2 CUBA市场营销存在的问题
2.1 CUBA联赛组织结构不平衡,营销理念需优化
现行的CUBA所属部门是中国大学生体育协会,其推广运作的执行部门是非凡中国控股有限公司.但在2013年之前,CUBA的赛事运作公司是杭州恒华（国际）集团有限公司进行主体运行.杭州恒华公司的主要业务是服装进出口,并涉及房地产、食品、服装、广告等方面,CUBA的运作管理由恒华体育广告公司来推广.在1996-2013年这17年间,由主营业务为服装进出口的公司运营CUBA联赛,其组织结构就存在着诸如以下问题：首先,CUBA由大篮协直接管理但并没有完全摆脱大体协的管理,出现了两头管理的矛盾；其次,运营管理公司不是专业的体育管理公司,没有专业的体育管理人才,导致CUBA管理的严重不协调；最后,联赛不考虑观赛者需求,导致供需不平衡.因此在2013年初,出现了CUBA强行换届,面临停摆的危机.
2013年,非凡中国控股集团接手CUBA的市场运作和推广.其子公司非凡领越体育发展有限公司是CUBA当前的赛事执行推广公司,其背景是李宁体育用品有限公司收购建立的专业从事体育赛事运行,体育人才推广的专业体育管理公司.非凡体育在接手CUBA的短短3年间对CUBA的管理逐步走上市场化的正规,CUBA庞大的结构体系不是一日可以建好的,在这个时刻更需要新的思想和理论指导CUBA的结构优化.
2.2忽视观赛主体大学生特性,顾客关注获取效果不佳
CUBA作为中国大学生为主要参和群体的篮球联赛,但并没有完全和大学生主体建立较为紧密的关系,大多综合类院校学生不太了解CUBA,也不清楚自己学校是否参加了该联赛,尤其是每年选拔赛,由于CUBA不对外开放导致很多学生不清楚联赛进展,到现场观看比赛的大学生也寥寥无几.
微信是 公司2011年推出的通讯类应用软件,根据2015年 官方公布的微信平台大数据可看到,微信的受众群体达到5.49亿,其中年龄在18～35岁的中青年是微信的主要受众,占所有微信用户的86.2%,其中学生占19.7%,也就是说,使用微信的大学生群体大约9300万.如今微信成为大学生主要的信息接受渠道,并且容易接受,而CUBA的官方微信公众平台,开通于2015年10月30日,而每天官方文章推送的阅读量仅为几百到几千人（见表1）.
微信使用人群中有9300万的大学生群体关注CUBA联赛,阅读其推送内容的只有几千人,这个对比足以说明CUBA忽视观赛主体特征,在宣传过程以及获取顾客关系中存在滞后.
总结:这是一篇与篮球联赛论文范文相关的免费优秀学术论文范文资料,为你的论文写作提供参考。
参考文献：
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