论文农商银行网点转型之路是大学硕士与本科农商毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写农商银行理财产品列表方面论文范文。
摘 要：近年来,金融市场竞争日趋激烈,利率市场化稳步推开,互联网金融发展迅速,新的金融模式和理财方式不断涌现,客户金融需求呈现多样化,给传统银行运行模式带来前所未有的挑战.如果不转型,随着利差逐步收窄等因素影响,农商银行的地域优势就会变成劣势,特别是经营成本过高的劣势会迅速放大,势必阻碍发展.
关键词：农商银行 网点转型 转型发展
2016年,山东各地区商业银行出现市场份额占比下降,客户数量下降的“双降现象”.经调研,发现主要原因是各农商银行基础客户群体减少,业务产品种类单一,网点营业环境陈旧.本文主要针对山东省农商银行网点转型发展提出转型建议.
（一）转型网点布局,提升服务水平.综合考虑经济效益、社会影响、服务半径等因素,准确把握乡镇（街道）、社区以及新农村发展规划布局和市场客户需求,制定三年网点布局规划.城区设立中轴线,由传统网点、一代精品网点分布东西两侧,服务周边机关、商户、居民；企业及专业市场集中地域设立二代精品网点,服务中小微企业和专业市场；在网点服务半径欠缺的地段布放离行式自助设备、自助银行和银亭进行补充.
（二）转型营销模式,筑牢“生命工程”.一是城区实行‘网格化”營销,将城区各支行划分为13大区域,每个支行依据自身人员情况再划分小网格,配备网格管理员,支行有管理区域、客户经理有营销网格,像责任田一样包产到户,做到“以商户为点、街道为线、社区为块”,确保客户营销无缝隙覆盖.乡镇实行“十结合”营销,乡镇支行结合员工人脉关系,做大客户数；结合当地政府、村两委关系维护,提升财政、社保、各种补贴资金占比；结合信贷投放,发挥以贷引存作用；结合VIP客户服务系统,培养和维护高端客户；结合柜台规范化服务,增强客户归属感；充分发挥农金员地缘优势,加大村级工作力度.二是实施精准化营销,分层维护,按客户性质将城区市场分为街道、社区、机关单位,将乡镇市场分为自然村、集市、政府部门；根据客户资产状况和贡献度划分维护层次,将客户分为走访客户、目标客户、特色客户（VIP客户、理财客户、礼品客户等）；制定标准,设计档案模板,准确获取所需营销客户信息；员工进社区、进机关、进村庄、进企业了解需求,建立档案,细分所有客户,分别有相关人员加强维护,确保客户维护全覆盖；总行制定量化方案,分阶段、分步骤落实；做好强化辅导、督导和评比,建立完善的客户信息档案.
（三）转型金融产品,提升市场竞争力.一是紧盯市场需求搞创新.市场需要什么产品,就创造什么产品.顺应当前转型发展形势,结合地方发展优势,研发、推广电商贷、小额信用贷、消费贷、小微贷等信贷新产品.二是强化资金管理增收益.制定资金收益计划,由资金收益倒推资金来源和资金使用渠道,通过压缩 库存、增加自助设备加钞频率、严格管理资金头寸等措施,提高资金利用率.三是实行主动负债拓渠道.践行主动负债模式,通过资产、负债的期限错配和信用错配创造利润.在现阶段流动性泛滥、好资产难寻的背景下,树立资产经营能力驱动负债的发展理念,逐步实现各类资产和负债在来源、期限、成本上战略性和策略性匹配.
（四）转型管理职能,提升履职效能.是四轮驱动,资产管理转型.由四个班子成员分别管理零售、公司、金融市场、不良四类资产,强化资本消耗考核,既注重业务条线效益提升,又适度控制风险资产规模,逐步构建了一个高速发展的四轮驱动模式.二是三驾马车,管贷模式转型.信贷、审贷、风险相互制约,实施独立审批人制度,减少审议环节,防控风险.三是联系点制度,条线管理模式转型.摒弃传统的“包社制度”,改为“联系点制度”,班子成员和部室总经理以辅导员身份进驻联系支行,了解情况、反馈意见、辅导引导,参和经营,解决难题,讨论干事干好,形成自下而上、主动履职的管理模式.
（五）人力优化转型,建设人才高地.是改变以考试补充后备人才的传统模式,采取支行行长推荐、部室总经理筛选、班子成员会商,逐级推荐的新方式,必须获得支行和部室的认可,才有入人才库资格.二是打开业绩评价新局面.开展全员营销业务竞赛活动,按岗位不同分为总行机关部室经理、机关一般人员、支行行长、信贷主管、会计主管、客户经理、柜员,每月“一张表”呈现每个人的贡献度和在本岗位的排名.三是开启内训师队伍新征程.组建内训师队伍,内训师成为复印机,优秀的管理队伍成为复印机,精品网点培养的人才由复制到裂变.针对县域大、集中授课困难的现状,创新授课方式,在微信群里授课,激发了内训师积极性,提高了员工学习兴趣.
（六）转型绩效考核,助推业务发展.是支行考核重点突出“精细化、差别化”,根据每个支行信贷人员、管贷能力、资产质量、经营环境、服务对象、历史遗留问题等不同进行分组,分别是发展类、适度发展类、稳步发展类、风险化解类、基础网点类、公司业务类,类型不同,考核指标设置不同,绩效计提标准配比不同,根据全年业绩情况,进行升降级调整.二是综合考虑理论知识、业务技能、业务量、合规操作情况、营销能力及规范化服务水平等因素,进行等级划分,和薪酬挂钩.重点抓替代率,提升服务内涵,把更多的精力和微笑服务给高端的VIP客户,推动了业务和思想转型,实现了“抓什么,有什么”.三是根据客户经理贷款规模、管贷质量及管理水平等因素,将客户经理实行分等级考核,制定适合其发展的考核措施,目的是让不同的支行、不同的客户经理干不同的事,为不同组别的支行和不同类别的客户经理明确不同的努力方向,各有所为.
网点转型发展是商业银行转型发展的主线,在当前日益激烈的金融竞争环境中,如何保持市场份额,拓展基础客户群,提升核心竞争力,将是各商业银行发展的重要课题.
总结:本论文可用于农商论文范文参考下载，农商相关论文写作参考研究。
参考文献：
1、 南溪农商银行廉政建设护驾转型 近两年来，在新一届领导班子的带领下，南溪农商银行从廉政建设和案件防范入手，励精图治，标本兼治，综合整治，重防严治，逐步扭转了后进面貌，拉开了转型。
2、 农商银行安防平台建设 安防系统综合管控平台（下称安防平台）建设是确保农商行安全运营的一项基础工作，是防范区域性、系统性风险的又一屏障。在新形势下，农商行如何做好安防系。
3、 屏山农商银行打造金融精准扶贫高铁 近年来，屏山农商银行金融精准扶贫工作取得阶段性积极成效。截至2017年末，全行累计发放扶贫小额信用贷款5300笔、金额2 25亿元，余额1 83。
4、 樟树农商银行营业网点老年客群营销策略 【摘要】现今老年客群成為我国银行网点纳储营销的重点，一方面现今我国许多老年客群往往有着不菲的积蓄，是银行吸储的重要目标，另一方面老年客群其整体受。
5、 当前农商银行存款营销策略选择 【摘要】当前，农商银行负债业务面临重重困难，农商银行只有进一步做实客户基础，稳定存量客户，拓展增量客户，争取潜在客户，培育壮大存款增长的源头活水。
6、 互联网金融时代银行网点转型策略 摘 要：随着互联网时代的不断发展，互联网金融也随之得到了飞速的发展，这一金融“新常态”已经融入到了社会的各个领域，经济金融环境和人们的生活模式也。