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在生存和发展的竞争中,无论动物群体还是人类社会,无时无刻不充满了矛盾、冲突和纷争.通常,动物界解决这类问题遵循硬实力法则：谁更强悍,谁就是赢家.而人类社会还有第二法则：巧实力法则.美国学者苏珊尼·诺瑟率先在《外交》杂志上提出“巧实力”这个概念,阐释领导世界需要两种实力,即以经济、科技、军事等物质力量为表征的硬实力和以文化价值、体制制度、发展模式、意识形态等所构成的软实力.只有将硬实力和软实力酌情配比、适度混用,才能帮助美国重振全球领导地位.
追溯起来,中国人对巧实力的认识和运用,早在2000多年前的战国就已经相当成熟了.当秦国雄起,开始运用硬实力欺侮众弱的时候,一介学子苏秦通过谈判,让燕、赵、韩、魏、齐、楚结盟.在苏秦身佩六国相印执政的15年间,秦国无法东越函谷关一步.
西方谈判大师罗杰·道森在他的《优势谈判》中也把谈判艺术表达得淋漓尽致.作为他的弟子,武向阳先生在长达7年的时间里,潜心学习并传播老师的谈判策略,帮助许多人实现了“功夫上身”.而他最大的收获,则是在精研谈判之术的基础上,悟出了谈判之道.这本《谈判兵法》,便是“道”和“术”的融合,注重谈判的现实性和有效性,其谈判3.0思维开创了“共赢谈判新模式”.希望读者特别是企业家朋友,能够从中得到启发,汲取力量,在看似优劣一目了然的谈判局面中,找到“阿基米德支点”,从而力挽狂澜,脱颖而出.
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参考文献：
1、 软实力、虚实力和中国外交传统 摘 要 中国是一个有很强文化软实力的国家。历史上，中国正是凭借文化软实力，在东亚支撑起一个区域性国际体系。软实力是一国的文化和价值观所具有的吸引。
2、 初中数学课堂提问需巧借力 摘 要：数学课堂教学中，教师设计教学提问，需要“借力”其他教学辅助手段，创设学习情境，激活学生学习思维，为教学提供重要资源。课堂提问含金量的高低。
3、 提升文旅深度融合巧实力 3月，国务院机构改革整合文化部和国家旅游局的职责，组建文化和旅游部。这将有力促进文化软实力和旅游硬实力融合发展，软硬兼施，相得益彰，构建文旅深度。
4、 京津冀企业综合实力力 企业作为国民经济的基本“细胞”，是区域及国家创新的主力军，企业科技创新已成为引领国际经济社会及科技进步的核心力量。对于京津冀地区而言，迫切需要加。
5、 中国已签16个自贸协定2018年将力推十大自贸判 2017年12月25日至26日，全国商务工作会议在北京举行。商务部国际司司长张少刚在商务工作会期间对媒体介绍说，2017年中国新签四个自贸协定：。
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