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分类:职称论文 原创主题:战略好不好论文 更新时间:2024-01-05

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最近全球财富管理行业一个大公司的高管团队问我,对于他们的战略有什么建议.他们为制定这个战略煞费苦心,其内容如下:“Where to Play”战略针对愿意为综合理财服务掏钱的富人;“How to Win”战略针对财富管理的各类需求提供优质客户服务.我一再追问探究,但就是这些了.

很遗憾,和大多数我看到过的战略一样,这家公司的战略没有通过我的初步测试.我敢打赌它在市场上会失败.我用的测试方法很简单:看看这些核心战略选择,然后问自己,如果选择相反的战略是不是很愚蠢.对于这家公司,“Where to Play”战略反过来就是瞄准穷人,那些不需要综合理财服务也不想为此掏钱的人,而“How to Win”战略反过来就是提供差劲的服务.

问题就在这里:如果你核心战略选择的对立面看上去很蠢,那么每个竞争对手都会制定和你大致相同的战略.这意味着你和竞争对手没有差别.这种情况下唯有一种获得高回报的可能,那就是由于结构性原因这个行业正好很具吸引力.

有许多许多诸如此类的战略.也许两个最常见的“战略”是提升服务质量和提高运营效率.这些战略只能说不算愚蠢,但远谈不上卓越.最好的战略是,做和竞争对手大体(即便不是全然)相反的事情——然后以此赚钱.这意味着你已经做了明显不同的选择.

以优质服务取胜当然不是糟糕的方法;只是这种概括和抽象的目标是任何公司都追求的.没有人做相反的事,所以这根本就不是一个选择.选择以一种和众不同的方式定义服务,才是合格的战略.四季酒店把奢华作为一种服务,这种服务弥补了客人不在家或办公室的不便.这是一个真正的战略选择,因为它的对立面并不愚蠢:其他酒店的服务方式实际上比较接近四季酒店的反面.

所以,在实施你的战略前做个小小的测试.问问自己:反过来做是不是一看就很愚蠢?我的大部分竞争对手是不是做了同样的选择?如果答案是“对”,那你还需要做很多工作,才能制定出一个聪明而非中庸的战略.

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参考文献:

1、 你过得不好,只因假情商太高 情商一词,是当今社会的流行词。然而,情商的文章多了,“反情商论”和“秒杀情商论”就开始江湖泛滥了。我每次在网上开设人际交往课程时,总要被学生提。

2、 我成绩不好,但我不是坏人 公车的移动电视上,主持人在讲一个民生新闻,用到了成语“近朱者赤,近墨者黑”。坐我前排的一位母亲问儿子知道这个成语的意思吗,小朋友说不知道,她把。

3、 运气不好,怎么办 日剧《重版出来》里的出版社社长有时会伪装成清洁工,在公司打扫卫生。他年轻时差点误入歧途走上邪路,机缘巧合有高人告诉他,要学会使用自己的运气。后来。

4、 邓德隆:小米战略偏航,互联网反而强化了定位法则 “小米违背顾客心智去发展,是必然要经历失败的。”特劳特中国公司总经理邓德隆自信地说:“我可以预见到已经发生的未来,小米盒子、电视、平板,是做不好。

5、 新品牌战略有责任,有担当 企业社会责任理念和实践的发展可以划分为三个阶段:第一阶段是企业仅将社会责任作为一个吸引公众眼球的营销品;第二阶段是将企业社会责任整合到企业的产品。

6、 经济好消费不好,那经济差呢 最近有一个让我很尴尬的事情,市场似乎一直在打脸——还记得年初的时候吧,由于软奢(皮具时装类)从2016年7月份已开始回暖,硬奢(珠宝腕表类)也在。