论文国际营销渠道变革演进、动力和是关于营销渠道方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关营销渠道和分销渠道论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
摘 要：信息与物流技术为跨国营销创造更多发展机遇,国际营销渠道的研究范围也应逐步跟上脚步.本文查找国内国际营销渠道的文献,从中分析国际营销渠道的发展变化,探讨目前国际营销渠道在研究方法、渠道结构、管理方式等方面的演进,剖析消费者需求、技术创新、政策驱动等营销渠道的变革动力,并在此基础上提出国际营销渠道的发展路径.
关键词：文献综述；国际营销渠道；动力机制
基金项目：2016年湛江市哲学社会科学规划项目（编号：ZJ16YB02）；岭南师范学院南海丝绸之路协同创新中心项目
一、引言
供给侧结构性改革等政策的推进,将为对外贸易带来多重利好.一是改革倾向提供高质量产品和品牌,将提高我国企业产品竞争优势和附加价值；二是扩大外贸范围和内涵,比如“一带一路”建设为推动我国企业“走出去”.而对外贸企业而言,应当依托现有的国内政策环境,推动企业的供给侧改革,切实通过信息化和标准化的手段提高流通效率,促进国内优质产品和服务的出口.因此,企业国际营销渠道需要把握供给侧改革和“一带一路”政策背景下,加快培育外贸渠道的竞争优势、促进国际营销渠道转型升级、建立渠道信息平台、培育出口品牌等.而当前无论是国内学术界还是实业界对国际营销渠道研究的归纳总结较少.本文集中从早期国际营销渠道研究到近期营销渠道的扩展文献入手,探讨国际营销渠道的变革趋势与动力机制.
为便于理解国际营销渠道研究,本文首先分析国际营销渠道的概念.国际营销渠道指的是商品从产地国家流向国外市场最终消费者的过程,在整个国际渠道中的成员包括国内的出口商、生产企业、国内批发商或中介人、出口商,国外的进口商、外国代理商或批发商、零售商、消费者（庄贵军,2001）.在研究范围上,国际营销渠道主要研究不同国际成员间所面临的宏观环境的异质性,主要调查文化差异大小、文化距离、心理距离、制度差异、地理差异和市场波动等宏观环境对国际营销渠道关系的影响.
二、国际营销渠道研究的演进
(一)研究方法的演进
国外学术界对国际营销渠道的研究始于1965年,经过50多年的发展壮大,而国内期刊中对国际营销渠道的文章始于1986年.纵观国际营销渠道的文献,国内的早期文章（2008年以前）主要以描述性文献为主,其后文章多开始采用实证的研究方法,譬如实地调查、访谈、一手数据的统计、案例分析等；而国际期刊从1965-1979年以描述性文献为主,1980年后建立理论基础框架,1995年至今的实证文献使用的方法包括实地调研、案例分析、二手数据、访谈、实验、观察、事件、元分析和模型分析（Jessica & David,2015）.
另外,在理论框架的搭建上,学术界广泛接纳市场营销学、管理学、社会学、经济学、心理学等相关领域的理论以深化国际营销理论视角.第一,战略管理理论,用于分析企业的国际营销渠道选择决策,比如王敏（2009）运用海尔国际营销渠道的案例,分析企业国际营销渠道的战略,剖析单产品市场、多产品市场及成熟产品市场的渠道组合战略.第二,经济学理论,其中运用交易成本理论主要分析两个问题：一是分析国际营销渠道决策的选择（王敏,2009）；二是分析国际营销渠道参与成员间关系管理（例如,Gencturk and Aulakh,2007）.第三,跨文化理论,国际营销渠道与国内营销渠道的不同在于国际营销渠道突出了跨国文化差异的研究视角,在国际营销渠道中渠道成员往往来自两个或两个以上的文化环境,文化差异会导致渠道成员价值观上的差别,从而产生不同的行为模式.因此,跨文化理论主要运用于国际营销渠道成员的行为分析或者渠道冲突协调等关系管理的研究中,例如,庄贵军（2009）对3家跨国企业调查分析是文化差异对国际营销渠道成员间沟通行为的影响,得出文化差异产生沟通不足,从而诱发渠道成员间冲突.第四,社会网络理论,用于分析渠道成员组成的网络结构,进一步用于跨国企业组织间网络关系建立的研究（Gnizy,2016）.
(二)研究内容的演进
现在相关研究主要集中于国际营销渠道结构与渠道关系管理两方面.
（1）关于国际营销渠道结构的研究.所谓渠道结构指的是为达到分销目标,为产品或服务设定一组渠道成员的关系和任务序列.目前存在以下几种结构：第一,直接出口方式,生产企业通过内部设立出口部门、设立独立的出口销售公司或者国外销售机构来开拓国际市场.对直接出口方式的研究集中于两个方面：一是出口战略决策,问题集中于直接与间接出口方式的抉择,不同学者从电子商务、融资约束、出口规模、人力成本等影响因素分析（茹玉骢,2014；蒋冠宏,2016）；二是出口绩效管理,多从财务绩效角度评价出口方式带来的影响（比如,Lee and Griffith,2004；张淑凤,2010；侯春辉,2013）.第二,国际特许经营,是生产企业将国外业务赋予某人或某企业,某人或企业需要支付一定的费用,当前研究集中于组织特许经营的方法（袁建昌,2014；刘传兰,2014；Brookes and Roper 2011）.第三,合资或企业联盟,生产企业与当地企业合资或联盟方式开拓国外渠道,当下研究重点在于影响因素与伙伴选择（例如,阎大颖,2008；李平,2010）.第四,电商平台的方式,跨境电商方式中分析平台的建立、现状、物流模式等（例如,李旭东,2015；陶涛,2016）.
（2）关于國际营销渠道管理的研究.在国际营销渠道管理上主要涉及几个方面的问题研究：一是,进入国际市场的决策,调查显示影响跨国企业进入新兴市场的主要因素包括企业特定资产、企业拥有的实际资源、国际经验、制度差异、外国市场准入制度等（Chiao and Lo,2010）,二是,选择合适经营战略的研究,企业渠道战略在研究上逐渐从交易型管理转变为关系型管理,从渠道关系治理角度出发设计渠道战略的研究非常多,例如郑吉昌（2003）在知识经济条件下分析国际市场环境的变化,从而考虑改进我国跨国企业经营的渠道策略,突出建立品牌渠道关系的重要性；Lee and Dawes（2005）探讨中国人际关系、信任及长期合作策略之间的影响；Yang, Su, and Fam（2012）研究市场程度、出口商特征、文化心理距离、信息投资等对国际营销渠道关系的影响,从而就渠道管理策略指明方向.
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参考文献：
1、 全球价值链视角下国际贸易核算方法演进、应用和展望探析 摘 要：随着国家经济的发展，全球范围内的贸易与投资活动更加频繁，多数国家与地区在参与国际分工生产网络的过程中，形成了良好的全球价值链，在此期间，。
2、 市场营销渠道冲突和管理 摘要：营销是开拓市场，提高市场占有力的重要手段，随着市场经济的发展，企业面临的竞争也越来越激烈，对企业营销渠道也越来越看重。现行社会形势下，加快。
3、 人工智能时代的国际关系:走向变革且不平等的世界 随着我国的科技技术水平不断的发展创新，信息以及互联网技术也达到了一个前所未有的高度，互联网的应用造就了人工智能的新时代，人工智能的技术也越来越发。
4、 电商模式下赣南脐橙经销企业网络营销渠道建设新途径 摘要：近年来，互联网与商业领域深度结合形成了一种商业发展模式，即电商模式。脐橙作为赣南地区经济作物，是本地经济发展的关键，受到传统营销渠道的约束。
5、 新营销环境下企业营销渠道变革和 摘要：营销是企业联系市场的重要渠道，营销肩负着推广业务、提供服务和收集反馈信息的重要职责。随着信息经济的不断发展，营销环境业已开始发生一定的变化。
6、 电子商务模式下网络营销渠道 摘要：在当前的网络技术应用发展环境下，电子商务的发展在网络技术的应用下有了很大进步，通过网络技术应用进行开展营销，这就使得营销的效率得到了显著提。