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一部《芈月传》火爆了一个跨年,其中燕昭王的用人之道,是典型的中国式管理智慧,他身上的血性和务实精神,今天依然没有改变,或许正是这样一份不变,推动了很多的改变.
“吃饭,睡觉,看芈月”,这是2015年岁末非常流行的时髦事儿.茶余饭后,如果你没看过芈月,见面都不好意思跟人打招呼；如果你不仅看了,还能从中悟出点别的什么道理来,那指定你是一个很有逼格的人.
芈月从庶出公主到第一女太后的转变,有领悟爱情的,有领悟励志的,有领悟争斗的等不同行业领悟的真谛肯定是不同的.而对于所有战斗在营销管理战线上的侪辈们来说,芈月的“用人之道”是应该要领悟的.因为芈月的天分、干劲、识人、用人、智商、情商天生就是一个合格的CEO,何况芈月“生为霸星”贵人同行,楚有屈子,秦有大王和张仪,一干精英伴其左右,常跟智者们打交道,势必这种CEO想不学到点什么似乎都很难.
纵然芈月驾驭人才的能力可为一时佳话,不过,几乎与芈月同一时代的燕昭王,他的用人之道则更为人所津津乐道.燕昭王是战国时期燕国的第39任君主,名曰姬职,他生于公元前335年,成为国君后的34年里,燕昭王知人善任、用人不疑、不信谗言、办事果断的执政风格,助使他造就了闻名天下的燕国盛世.
“燕昭延郭隗,遂筑黄金台.剧辛方赵至,邹衍复齐来.奈何青云士,弃我如尘埃.珠玉买歌笑,糟糠养贤才.方知黄鹄举,千里独徘徊.”李白歌咏黄金台一诗,就是最好的史证.
筑台纳贤
公元前314年,燕国发生内乱,邻近的齐国乘机出兵,侵占了燕国的部分领土.此时其他相邻诸侯国为防不测,从各自利益出发共同决定“伐齐救燕”.公元前312年,齐国撤兵,燕昭王即位.主政后,燕昭王励精图治,决心复兴燕国.于是,他以十分谦恭的态度去拜访贤士郭隗,讨教招贤纳士之策.
燕昭王对郭隗说：“齐国乘我们内乱而大举入侵我们,我特别气愤.我深知燕国国力弱小,不足以抗齐.但若能得到众多贤士辅佐,并能与我谋国家发展大计,是我此生最大的愿望.郭隗啊,你能帮我出出主意,如何去拜访贤士吗?”
郭隗没有正面回答燕昭王的问题,他先给燕昭王讲了一个故事.郭隗说：“在古代,有一个国君十分喜欢千里马,他派人到处寻找千里马的踪影,坚持了三年之久,无奈还是没有找到.此时这位国君手下一位不出名的人,自告奋勇请求去买千里马,国君同意了.此人用了三个月时间,终于打听到某处人家有一匹千里马,可待他赶到时,马已经死了.于是,他就用500金买了这匹马的骨头,回去献给国君.国君看到用高价买的是一堆马骨头,很不高兴.而这人却说,他这样做,是为了让天下人都知道,大王是真心实意想出高价买马的,并非骗人.果然,不到一年时间,就有人送来了三匹千里马.”
郭隗继续对燕昭王说：“大王,您要真心想得到人才,也应像买千里马的国君那样,让天下人知道您是真心求贤.您可以先从我开始,让天下人看到如我这样才能一般的人都能得到重用的话,比我更有才能的人自然就会来投奔您.”
燕昭王听后,恍然大悟.他立即为郭隗修筑了宫殿,作为招纳天下贤士的地方,并置黄金酬谢,同时还尊拜郭隗为师.
果不其然,此举不久,很快引发了“士争凑燕”的局面.魏国军事家乐毅、齐国阴阳家邹衍、赵国游说家剧辛等诸多有才干的名人贤士纷至沓来,落后的燕国一下子人才济济了.经过20多年的努力,燕国从一个内乱外祸、满目疮痍的弱国,逐渐成为一个富裕兴旺的强国.
公元前284年,空前强大的燕国,联合韩赵魏楚四国,由大将军乐毅挂帅,举兵伐齐,并大败齐军,更把当初被齐国掠走的燕国故鼎重新夺了回来,同时燕国把齐国的荣耀“汶水竹子”移植到了燕国.功臣乐毅则被燕昭王册封昌国君.
可见,人才是一个国家生存发展的命脉,当然也是一个企业发展的重要资源,是一个企业在市场竞争中立于不败之地的有力核武.一个成功的企业,必定是以人才为中心,具有合理的人力资源结构和完善的人才梯队.这样的企业往往深谙识人、选人、育人之道,把人才的潜能和效用发挥到活灵活现,进而把“用人”这门复杂的精细化艺术应用到惟妙惟肖,给企业的营销管理带来意想不到的惊喜.
服人正己
燕昭王能礼贤下士,重视人才又能听取别人的建议,所以才能击败强齐.得人心者得天下,失人心者失天下.懂得知人善用的人,必将有所成就.这充分证明燕昭王深谙用人之道——要想服人先要正己,严格自己必须得先做到以下几点：
1.远见.人才兴事业兴,人才废事业衰,这几乎是古今中外治国兴企干事业的一条定律.燕昭王把吸引和用好人才放在富国强兵的突出位置,才使较弱小的燕国赢得了宝贵的生存空间.
2.心态.重视和起用人才摒弃急功近利的短期行为和权衡之计,否则会断送已取得的成果.
3.胸襟.用人要有宽广的度量、唯才是举的胆识和量才施任的尺度,调动方方面面的积极性.如同燕昭王对待郭隗那样,不耻下问,从尊重和起用身边的人才做起.
其实,服人正己往往从细节琐事上更能体现得淋漓尽致.比如,有一次燕昭王的太子听信了小人的谗言,对燕昭王说,乐毅有谋叛之心,他为了自己可以当齐王,所以攻打齐国莒城和即墨两地时三年都打不下来,因为乐毅想感化这两地的百姓.燕昭王听后,便狠狠地痛打了太子一顿,并且立刻给乐毅封了齐王,虽然乐毅最后没有接受,但燕昭王用人不疑、疑人不用、不信谗言的风格着实令乐毅感动不已.
可见,“骏马能历险,犁田不如牛；坚车能载重,渡河不如舟”,这说明寸有所长,尺有所短.每个人都有每个人独到的优点,也有其不可回避的缺点,完美无缺的人是不存在的.这对一个掌舵企业营销管理者而言,应该也必须要做到真正慧眼识英雄,知人而善任.
内外兼修
管理之道,唯在用人.是的,一个企业杰出的舵手,只有做到唯贤是举,唯才是用,才能使自身企业在激烈的社会竞争中战无不胜.也许我们不可能像燕昭王一样高筑“黄金台”,可现实中确有可与之相媲美的“招贤”企业家们,这不是在美化褒扬他们是当代的燕昭王,而是相对现代管理模式来说,他们把燕昭王的用人之道诠释得更接地气.
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参考文献：
1、 虽有荣观，燕处超然 从古到今，“物”始终是个话题。管子有一番关于“物质”的论说，既云“仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱”；又言“圣人载物，不为物使”。可见，物质是生存。
2、 燕昭王求贤若渴 公元前318年，燕国发生内乱，齐国趁机攻打燕国，杀死了燕王哙。不久，燕昭王即位。为了收复失地，他亲自登门向燕国贤者郭隗请教，寻求招贤纳士的计策。。
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