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不知不觉中,我从事版权贸易工作至今已经有17个年头了.通过多年的版权贸易工作和学习,积累了比较丰富的经验,而且联系版权的国家也比较多,引进和输出的图书设计的专业面比较广,有建筑学、城市规划、景观园林设计等方面的经典著作.在和国外出版社联系版权、洽谈交流、成功合作的同时,也和他们的版权经理建立了深厚的友谊,并赢得了他们的信任.从最初的如履薄冰到今天的运用自如,这其中的酸甜苦辣,只有身临其境的人才能够真正体会到,在这里想谈一下自己的体会.
一、版权贸易人员应具备的素质
从事版权贸易因为经常和外商打交道,所以语言很重要.至少要懂一门外语,这样便于我们和外商交流和洽谈；还要懂得法律知识、了解版权法和版权贸易的基本做法.从事版权贸易的人还要脑子活、反应快,要有敏锐的洞察力,善于和各种人打交道.同时要了解国际市场,熟悉国外出版社的同行；经常发电子邮件和浏览互联网,因为许多合作项目从完成到签约往往取决于平时的Email交流,而且许多信息可以直接从网上获得.另外,作为我们专业出版社的版权编辑人员,还必须具备一定的专业知识,如果没有相关的专业知识,就不能做出对市场需求的准确判断,即无法挑选适合本社出版的、读者需要的专业图书,无法及时抓住好选题.
二、热爱本职工作,要有足够的耐心
从事版权工作的人都知道,版权贸易工作是一项比较繁忙、细致、复杂的工作,要经常和版权经理人打交道,联系版权、报价、谈判、签合同、支付版税、提供销售报告等等, 一成不变的操作方式和重复劳动时间长了会使人产生逆反心理.因此,从事版权贸易工作的人员,要有耐心、有责任心,把它当成一种事业、一种乐趣来做,而不是当成一种负担去做,这样工作起来就感到轻松、愉快,而不会感到枯燥、乏味.
我所在的国际合作中心,不仅负责版权引进和输出,而且负责图书的编辑工作.也许是为了磨练自己的意志,在刚开始从事这项工作不久,就遇到了一个比较棘手的问题.我策划的一本经典图书《建构文化研究——论19世纪和20世纪建筑中的建造诗学》（Studies in Tectonic Culture）,本书是当今世界著名的建筑理论家肯尼思·弗兰姆普敦（Kenneth Frampton）的一部重要的历史理论巨著.本书的英文版在美国出版之后,曾在国际建筑界引起轰动,该书的英文版曾在国内许多建筑院校作为参考书.社里非常重视,并决定作为重点书引进.通过各种渠道,我终于和本书作者及版权持有人——肯尼思·弗兰姆普敦教授联系上,并说明引进意图.由于当时对我社不了解以及其他原因,作者竟然回绝了.后来也多次写信联系,但一直没有回复.虽然出师不利,但我一直没有停止对此书的关注.也许是机缘巧合、也许是我的执着感动了作者,前后经过5年的联系、洽谈,作者最终同意将这本书的中文版权授予我社.本书一经出版,就在国内建筑界引起很大反响,并受到读者的强烈推崇,本书于2009年荣获第二届中国建筑图书奖.这本书的成功引进,使我对版权贸易工作充满信心.有付出,就会有回报.自从事版权贸易工作以来,由本人策划并编辑的重点图书有近300种,近期出版的《景观设计学——场地规划和设计手册》（原著第五版）、《城市化的动力学》、《建筑画100年》、《世界建筑艺术图典》、《建筑写意——建筑师的创意》,以及《建筑的前世今生》,都受到了读者的欢迎.
三、建立良好的信誉,赢得外商的信任
版权贸易谈判过程中要坚持有理有利的原则,避免盲目的“广种薄收”.某一本图书经过多方论证,一旦决定引进,就要签订合同.而且合同一旦签订,就要严格履行合同.图书一经出版,就马上通知外商,并及时邮寄样书和结算版税.经过长期的合作,凭借良好的信誉和高标准的图书质量,我社赢得了外商的信任,尽管有一些不正当的竞争,但许多外商仍将我社作为其中文版图书的首选.
另外,要建立和国外出版社的良好关系,和版权负责人交朋友,要及时回复对方的任何来函,这一点很重要,否则,会给人一种不尊重人的感觉.通过成功的版权贸易谈判让对方认识你、认同你、尊重你、信赖你,这样才能保持长久友好的联系,有利于双方的长期合作.通过版权贸易谈判达成双赢的效果,双赢的版权贸易才会长久.记得2009年12月底,当时我社多年的合作伙伴澳大利亚Images出版集团的Paul先生写信告诉我说Images要在2010年初出版一本非常好的别墅类图书——21st Century Houses 150 of the World’s Best.由于之前我们合作过类似的英文版,市场反应很好.因此Paul希望这次我社出版该书的中文版,只要抓住时机,同样可以拥有很好的市场.同时为了防止盗版、节约成本,Paul建议我社的中文版和他们的英文版同步印刷.Paul先生也非常信任我社,在没有正式签订合同的情况下,就将他们在印刷厂等待印刷的这本从未出版的英文版蓝样全部寄给我社供我们翻译.经过3个月的不懈努力,终于在2010年5月将这本精美、漂亮的《21世纪世界经典别墅150例》呈献给广大读者,并受到读者的欢迎.这本书也不负众望,在2011年亚太出版商联合会图书评奖活动中,获得了学术类金奖.一分耕耘一分收获,我虽然为这本精美图书付出了大量心血,但也得到了许多人的帮助,并获了奖.这也激励我继续努力,做更多的好书.
四、注重市场调研,加强营销宣传
目前,国家在“走出去”战略上给予了更多的政策扶持.因此,首先我们在选题策划时,应该围绕国家重大主题宣传,挖掘各种资源,努力策划一些外向型的选题.力求深入了解输出对象所在国家或地区的文化和阅读需求,国外读者需要什么样的图书,我们就策划什么样的选题,这样才能成功地将我们的优秀图书推向国际市场.
其次,要经常关注行业重大理论问题和热点问题,及时引进市场需求的双效益好的图书.同时策划出一些经典理论图书,并将这些图书整体策划,形成系列出版,既可扩大宣传力度,提高图书质量,又可以夺得较大的市场份额.
总结:本论文主要论述了版权贸易论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
参考文献：
1、 秘书长苦和乐 转眼我们升到五年级了。新学期，各班都要进行班干部改选。我是个“官迷儿”，为了当选班干部的梦想，我暗暗地努力着。我处处好好表现。这不，今天课间悦。
2、 归园田居中苦和乐 《归园田居》是陶渊明辞去彭泽令后所作，“园田居”是陶渊明祖上传下的一座庄园，离城邑较远。陶渊明刻意选择这样一处偏远的祖宅隐居，目的是避开当时士族。
3、 动画人苦和乐 最早在初中就开始接触漫画了。小时候超喜欢画小人儿，偶然被邻家姐姐看到之后，她说：“你画这么好，不妨给杂志投稿试试啊。”在她的“蛊惑”下，我就给当。
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6、 我能将事X射线工作作为特殊工种办理提前退休吗 问：编辑同志，我是乡镇卫生院一名从事多年X射线工作的人员，我在信中提供了《内务部、卫生部关于卫生系统X光医师放射性人员应按有害身体健康工种退休问。