论文苏宁转型:6年破茧终成蝶是适合苏宁论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关苏宁开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
阿里和苏宁——电商和零售商怎么又拥抱在了一起?张近东仅仅用四个成语,就概括了整个过程：惺惺相惜、心有灵犀、所见略同、水到渠成.
2015年7月底的一天,张近东现身北京国际会议中心,首次参加中国互联网大会.
“如果是在几年前,我站在这里谈互联网,大家可能还会觉得奇怪,因为过去在大家的印象中苏宁还是一家标准的传统零售企业.”身为苏宁云商董事长的张近东,其开场白看似简单,却饱含了苏宁6年艰难转型的酸甜苦辣.
8月中旬的一个周一,没有参加第14届中国互联网大会的百度李彦宏、万达王健林,却一同出现在“成为互联网大家庭的一员”的苏宁,出席苏宁主办的首届“互联网+零售”紫金峰会.当天下午,马云率团队也来到南京,宣布了中国零售史上最大的战略合作：阿里、苏宁百亿交叉持股的劲爆消息横空出世.苏宁通过阿里获得梦寐以求的线上流量,而阿里将借助苏宁的实体店及配送体系完善线下服务和物流版图.
目前,我们尚不能判断这一事件将给中国商业史带来什么,但堪称传统企业互联网转型最为坚决、动作也最大的苏宁,显然在6年间从“找不到北”到“找对了路”,并且驶出弯道,进入了快车道.
张近东的“三口理论”
张近东找到了互联网的感觉.因为谁都能感觉到,苏宁越来越开放了——这是消除不对称、摒弃传统的唯一路径.
“互联网时代追求的是通过资源的共享,来实现产出的最大化.”这句话,可以印证苏宁转型的总舵手找到了苦苦探寻的正确航线.此次阿苏合作,张近东更是提出“入口”、“出口”、“接口”思维,即是资源共享的最佳诠释：建设物流、金融、数据服务的入口对合作伙伴“条条大路通苏宁”,拓展渠道、用户触点的出口对消费者四通八达、精准到达,各种与企业兼容并包的接口对其他平台全面开放.
过去,其他企业和苏宁合作只有采销这一环节,而现在苏宁将物流、金融、大数据等每一个环节都做成一个独立的产品,使其都成为进入苏宁互联网零售平台的入口.众多的业务模块,使得合作伙伴可以从多个入口随时随地与苏宁产生连接.同时,大的供应厂商可以与苏宁平台“极效协同”,中小企业也可以在供应链金融、众筹等平台上进行参与.
苏宁还通过成立金融集团、小贷、消费金融等公司,运用互联网平台将金融云化,为合作伙伴提供众筹、供应链融资和消费信贷.此前就为一款还未面世的电动车筹集了4600多万元的资金,一款游戏手环也筹集了500万元.
这不得不让人想起另一个转型的“航母”——海尔,其平台化战略一度让外界“看不懂”.
在财经作家吴晓波看来,苏宁、海尔分别是中国服务产业和制造产业转型的标杆,它们是中国企业第一次与全球企业站在同一起跑线上.没有成功经验可循,但都不约而同地走向“云化”,企业变得更轻、更包容、无边界.
而入口的丰富,决定了出口的用户体验.就拿渠道来说,两年前,很多厂商找苏宁,想要把门店的商品放到网上去卖,现如今,很多互联网品牌更急切地希望进入苏宁的门店,来进行体验、展示和推广.
苏宁将移动端、门店端、PC端、家庭端全部整合起来.在张近东眼里,不同的商品,可以选择一个和用户最近、最顺应消费习惯的出口抵达用户.比如传统家电,消费者可能还是更愿意在门店买,而类似食品酒水等很多产品可直接在手机上购买.农村的特色农产品,通过生鲜频道、中华特色馆等,以社交营销方式推荐给用户.
张近东近来的讲话,还多次提到生态圈.其实,“出口”、“入口”、“接口”等比喻,就是其打造良好生态圈的表达.苏宁作为从实体零售趟出来的“互联网化”企业,深知实体的重资产可能负重前行.所以张近东希望,实体企业能通过苏宁的入口,从而“轻装上阵”进入互联网的高速公路,同时,互联网企业也能通过苏宁的接口,为供应商、用户提供更多服务.
可以说,苏宁转型,之前是下力气搞“基建”,现在已经从“+互联网”进入“互联网+”的阶段,即从互联网零售高速公路建设进入到了互联网高速公路运营的阶段.这条路还将深入各行各业,除了零售,还将会有搜索、制造、金融等,达到路路相通.
苏宁的“朋友圈”
开放的思维,让苏宁的互联网“朋友圈”也越来越有人气.但有人质疑,苏宁凭什么让阿里、万达、百度同时看中?或许,答案是格局和胸怀.
2015年期间,张近东曾对媒体称,过去10年,以百度、阿里、腾讯为代表的一批互联网企业推动了中国互联网比肩世界的发展.要感谢BAT,因为有了这一批互联网先行者探路,才有了今天的“互联网+”.如今,他认为,在这个资源共享的时代,传统企业要+互联网,要拥抱BAT,拥抱所有在互联网领域创新探索的企业.苏宁打造的互联网零售“高速公路”,愿意开放各种接口,与这些企业兼容并包.
百度、阿里、腾讯包括亦在转型中的万达,其实都与苏宁有了交集.据最新统计,苏宁已经有25%的销售收入是来自线上,李彦宏透露苏宁流量的第一大来源即是百度.早在一年前,苏宁易购便通过腾讯微信对外开放的API接口,开发了红包领取、发放功能.而王健林则明确暗示了与苏宁的合作：“主力店是商业的稳定器,过去讲百货,将来我们跟苏宁谈合作,可能苏宁的主力店就够了.”甚至还有传闻说,万达与苏宁云商的深入合作将持续推进,后者将全面接手前者的百货业务.如消息坐实,则意味着苏宁线上线下将会承载万达百货更多的服饰、鞋帽、化妆品等品类,从而迅速做大规模.
苏宁方面虽未对此传闻置评,但张近东的表述则是,他希望所有的合作伙伴,通过苏宁也能抵达百度的应用、万达的广场、中外运的跨境物流.
此外,无论是传统企业+互联网,还是互联网企业+传统行业,苏宁都设计了多样的入口.创维、志高、美的、华润等上千余家企业已经开始使用苏宁的物流；海尔、华为、TCL、中兴等知名企业,也已经派了专门的团队常驻苏宁,进行C2B联合办公,快速响应市场；还有3000多家中小供应商,从苏宁获得了超过260亿元的贷款.
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参考文献：
1、 苏宁转型成功的最核心原因 五年前，当京东挑战苏宁家电销售霸权的时候，大部分人都把胜算压在了京东一边，很少有人看好苏宁。因为，人民崇拜一种叫做“互联网基因”的东西，看好一切。
2、 孟祥胜苏宁10年转型，管理转型难度要大于前台！ 智慧零售的转型，更广为人知的是前台的变革，如经营模式的互联网化，线上线下融合、全场景、个性化、高度智能化、融入黑科技的零售交互业态等。但实际支。
3、 阿里苏宁怎么才算真爱 对互联网公司来讲，如果不走“互联网+”的道路，一般很少活过3年，这不是我说的话。对传统企业来讲，如果不走“+互联网”的道路，利润空间就可能会被。
4、 探究苏宁物流模式所存在的问题 【摘要】随着物流行业的不断发展，消费者需求变动的不确定性以及竞争对手日益强大的竞争实力，这也给苏宁物流带来了更大的挑战。本文将主要研究苏宁物流模。
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