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左手握着线下地产大鳄,右手拉着线上互联网巨头,
张近东对一手创办的苏宁有着极大的“野心”.
2017年12月19日,南京诺富特酒店.54岁的张近东身穿黑色西服搭配蓝色领带,左侧是王健林,右侧是孙宏斌,三人齐步走下楼,迈向位于负一层的紫金厅.
这里,是苏宁智慧零售大开发战略暨合作伙伴签约大会.现场挤满了来自全国各地近500位嘉宾.他们中,房企100强占了六成,可以说,中国地产圈一半以上房企一把手或者高管都来了.
作为苏宁集团的掌舵者,张近东的朋友圈并不仅限于此.两年前,同样在南京,张近东与比他小一岁的马云,在音乐声中像一对新人一样,并肩走入会场结为“伉俪”,惊动了整个商业圈.
然而双方的“蜜月期”,因为苏宁近期的一纸减持公告,被很多人解读为“大佬之间原来也只是塑料友情”.
各种“亲疏”流言之下,张近东在下一步什么棋?
“变故”
张近东与马云的“联姻”,始于一场颇具戏剧性的发布会.
2015年8月10日,被苏宁邀请到南京的200名记者在参加活动时,突然被告知有一个重要的发布会要在隔壁召开.
同日,阿里邀请100多名记者赶到镇江参加“阿里巴巴未来战略沟通会”,一上午的大雨滂沱和等待之后,下午3点,却被大巴车拉着送回了南京.
两批记者,在苏宁的一份公告中“醒来”：双方互相认购股份.后来,两批记者殊途同归,聚集在南京诺富特酒店会议厅,近400人在现场赶发消息.
“意外”,同样发生在两年后.
2017年12月11日,苏宁公告：以总价9.4亿美元（约合人民币62.2亿元）出售所持阿里巴巴20.89%的股票,获利32.5亿元.
有声音认为,在苏宁与阿里巴巴相互持股的事情上,苏宁两年赚的比过去四年的净利润总和28.1亿元还要高,切实用行动表明炒股比做实业赚钱.与之相反,阿里巴巴账面却浮亏53亿元.
这场“变故”,被很多人解读为“大佬之间原来也只是塑料友情”.
对于为何减持阿里巴巴股票,苏宁方面回复《财经天下》周刊,称看好也很重视与阿里巴巴的合作,本次减持的资金主要是用于提升服务体验、渠道拓展、商品丰富以及科技研发等领域的投资和业务发展,目的是增加公司的市场竞争力,并进一步深化双方的合作.
“互联网下半场已经开启,线上线下融合发展是趋势,苏宁正在全力加码线下.另外,在考验零售商服务水平的物流上,苏宁也需要加快投入.未来苏宁还要继续拓展SKU,扩充商品品类等等.这些重要业务都需要大量投入,结合证券市场状况并考虑公司资产配置、投资活动资金需求等因素,考虑通过出售所持有的部分阿里股票来支持这些业务的发展.”苏宁内部人士解释.
从苏宁减持的股份比例看,只占一小部分,为0.22%,苏宁仍持有阿里巴巴0.81%的股份,因此谈不上苏宁与阿里巴巴“友谊的小船翻了”.另外,作为苏宁的第二大股东,阿里巴巴对本次减持也持同意态度,投了赞成票.
对于阿里巴巴而言,新零售是其近年全力推进的战略,投资银泰、苏宁、三江购物、百联、高鑫零售无不是为这一战略服务,看中的是长远协同效应,短期的股价波动无足轻重.
瓶颈
阿里试水线下以后,零售行业掀起线上线下联姻热潮,腾讯投资永辉,京东喊出百万便利店计划,亚马逊收购了全食超市.
巨头联姻背后的核心原因,是纯电商遇到了天花板,电商的增速已经越来越缓慢,而线下具有广阔的发展空间.
苏宁减持阿里巴巴股票,也是为了在线下进行布局,发挥主战场优势.苏宁最近一段时间所花的钱,就有不少是投向了线下.
2017年4月,苏宁物流以29.75亿元的价格收购天天快递70%股权.交易完成后12个月内,苏宁还将购买剩下30%的股份.
“无论什么时候,服务都是零售业发展的根本,用户需要更丰富的商品种类,更及时的物流配送,更专业的售后服务,苏宁只有满足他们的需求才有大发展.”张近东说.截至9月底,苏宁物流及天天快递拥有仓储总面积628万平方米,拥有2万个快递网点,但这还不够.
虽然苏宁早在1996年就已开始在物流上进行布局,但与竞争对手京东相比,规模差距甚大.京东2007年以来不断在自建物流上砸下重金,截至2017年第三季度拥有900万平方米的仓储面积,远超苏宁.
2017年11月14日,苏宁发布公告称,要设立总规模达300亿元的物流地产基金,首期募集资金50亿元,希望将仓储面积扩充到1200万～1500万平方米.
为实现线下的快速布局,11月6日,苏宁通过全资子公司向恒大地产投资了200亿元,持有4.7%的股份.8月21日,苏宁还投资中国联通40亿元,占股1.94%.
一方面是投资力度的加大,另外一方面是双11、国庆、6·18等节日的促销,使得苏宁的现金流有点紧.财报显示,2017年前三季度苏宁现金流量净额为负86.86亿元,同比下降882.49%.负债714亿元,同比增长6.2%,负债率45.8%.
这也是为何苏宁需要出售部分阿里巴巴股票的原因,它需要资金去支撑未来的布局.
提速
实际上,张近东在下一步更大的棋.
2017年国庆期间,张近东与苏宁控股集团高管们都没有休息,而是在一起连续开了好几天的会,对苏宁未来三年的發展进行了规划.
在这场给苏宁未来定调的会议上,张近东猛然按下加速键.2018年苏宁新增门店数要达到5000家,而过去27年苏宁总共开了3748家门店,也就是说2018年一年苏宁的开店数要超过过去27年的总和.
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参考文献：
1、 阿里入股苏宁会掀起怎样的波澜 8月10日，阿里巴巴集团与苏宁云商集团共同宣布达成全面战略合作。根据协议，阿里巴巴集团将投资283 4亿元人民币参与苏宁云商的非公开发行，占发行。
2、 阿里和苏宁缘何闪婚，闪了谁 在 2012年年末，苏宁董事长张近东放出豪言：“京东只是小孩子，真正的对手只有淘宝和腾讯。”转眼两年时间过去，2014年京东凭借1150亿元的营。
3、 阿里苏宁怎么才算真爱 对互联网公司来讲，如果不走“互联网+”的道路，一般很少活过3年，这不是我说的话。对传统企业来讲，如果不走“+互联网”的道路，利润空间就可能会被。
4、 探究苏宁物流模式所存在的问题 【摘要】随着物流行业的不断发展，消费者需求变动的不确定性以及竞争对手日益强大的竞争实力，这也给苏宁物流带来了更大的挑战。本文将主要研究苏宁物流模。
5、 苏宁注销云商快递 4月19日，苏宁云商快递被注销的事成为了焦点。事件的起因是，4月17日，国家邮政局官网发布公告称，依法注销苏宁云商集团股份有限公司等15家企业的。