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在媒体上,汉王科技董事长刘迎建已沉静多年,技术派出身的他是性情中人,率性直爽,他向《二十一世纪商业评论》（下称《21CBR》）记者开玩笑,现在说得少,是因为以前说太多.
有关汉王,人们记忆最深的是电纸书,因为iPad的横空出世,汉王“起了大早”,却连“晚集”也没赶上.但是,汉王的命运并没未因此终结,在资本市场,其市值超过50亿元,主营业务开始盈利,用时髦的语言,算得上是一家独角兽公司.
刘迎建说,他已走出焦虑,对汉王的现状挺满意,“子公司积极性都很足,盈利水平上来了,比前几年轻松许多”,他自信汉王在智能交互领域依然有不错的未来,“智能交互技术是汉王的根,电纸书只是一个杈”,但这件事依然时刻提醒着他,要关注看不到的风险.
突围电纸书
2010年,借势电子阅读的风口,汉王科技走到一个阶段性的高点,当年营业收入为12.37亿元,电纸书业务贡献了3/4,市值一度攀升180亿元,成为明星企业.刘迎建曾豪情万丈,希望将汉王打造成一个世界500强企业.
梦想被苹果所阻击,2010年初,重病缠身的乔布斯发布了iPad1,售价在499-699美元之间.两家一直有着特殊的渊源,2004年,汉王科技注册了“I-phone商标”,且在当年推出了一款无绳电话设备,两家在商标权上有所争执,初次交锋,汉王小胜,苹果支付了约2500万元的使用权费和解,但是,iPad系列最终冲击了电纸书,也完全打乱了刘迎建的全盘计划.
威胁刚出现时,本来,刘迎建有全身而退的机会.他向《21CBR》记者解释,iPad的价格起初高出电纸书一倍左右,“iPad1的主流配置是4000元,汉王电纸书2000元,刚开始,感觉两者不完全是一个东西”,他有10个月左右的时间窗口回撤,但是,手握70%的市场占有率,他不愿收手,而是继续追加投入,希望尽快打造一个电子阅读的生态.
大半年后,iPad更新升级,iPad1以2000多元的价格在中国甩卖,这成为压倒电纸书的最后一根稻草.刘迎建猛然发现,终端用户大幅萎缩, 商开始不进货,“销售周期变得漫长,不得不降价,一调价, 商更不进货,形成连锁反应,财务上迅速出现窟窿.”2011年,汉王报亏5亿元,股价暴跌.
“如果早点回撤,处理库存,最终伤害会少很多,大不了少吃一块肉,但不会被活生生挖了一块肉.”刘迎建回忆.
有人评论,电纸书的最大弊病,在于停留在一个硬件产品,始终没能如亚马逊的kindle 一样完成商业模式的升级,变成“内容+终端”的生态.
刘迎建不是没有努力过,“当年的基本设想,前10年硬件养内容,10年之后内容再倒过来养硬件”.无奈,传统出版社尚未完成数字化,数字版权或七零八落,或漫天要价,且网上盗版严重,汉王的内容生态尚未成气候,iPad就已杀到,时间没有站在汉王一边,“凭我们一家去整合一个链条非常很难,但是,自始至终,汉王基本没有版权纠纷,唯一的一起官司,也打赢了.”
汉王在电纸书投入不菲,核心业务陷入巨亏,直接将公司拖到谷底.当时,公司采取事业部制,研发中心、营销中心、供应链部门等协同运作,大部门支持所有业务,电纸书业务线的失利,顺带冲击了其他业务.刘迎建开始分拆子公司,将大部门化整为零,调整岗位,重建绩效考核机制,改组成子公司,从子业务进行突围.
“军事上突围最难,汉王有条不紊,每个环节处理得都不错,去掉电纸书,依然是一家不错的公司.”刘迎建说.如今,电纸书等B2C集合在一家名为“北京汉王国粹”的子公司,其最好的产品是帮助学生阅读英文的“e典笔”,2016年半年报显示,电纸书在汉王的占比已不到4%.
以战养战
兵败电纸书,财务上汉王损失惨重,直到2014年中报,主营业务（扣除非经常性损益后）才转为盈利.
连年亏损却未走上绝境,核心在于汉王的技术优势.作为一直专注于智能交互技术研究和应用超过30年的团队,汉王在手写识别、光学字符识别（OCR）、笔迹输入等多个领域拥有核心技术,以识别技术为核心,刘迎建针对不同细分垂直市场进行了布局,在特征识别、手写输入、空气质量监控和检测等方面有多种行业解决方案,这使其有了战略腾挪的余地,在最困难时守住基本盘.
举例来说,无论诺基亚、摩托罗拉的功能机,流行一时的PDA产品“商务通”,或是现在当道的华为、VIVO等智能手机,但凡手写汉字输入的终端,均离不开汉王；其笔触控技术和产品也处于领先地位,比如银行柜台的无纸签批领域处于一家独大的地位；雾霾监控成为刚需时,进口设备一度价格昂贵,汉王研发了激光粒子加速度检测法,2014年起,开始推出霾表M1、霾表N1、霾表N2、PM2.5检测模组等产品,一度成为其业务增长的亮点.汉王科技主营业务收入结构 2010VS2015
“我们的核心是做智能识别的,有着技术的根底,业务从根开始一步一步长出来,再分成很多杈,汉王就好比猫有9条命.”刘迎建说.当然,他也坦承,很多细分领域存在市场空间的天花板,2015年财报显示,其主要产品线的营业收入均未过亿.
现在,刘迎建非常看好的是两个产品：一是主动电容笔,汉王已和英特尔等一道,参和制定国际行业标准,以前手机、平板电脑上的电容技术,只能支持感应手指,新标准将可以用笔书写,这对智能终端的输入及应用将会带来新变化,据透露,汉王的电容笔可以实现毛笔的效果,根据压力大小粗细、线条各有不同；另一项是基于深度学习技术的人脸识别,汉王的财报披露,该业务已实现可观的盈余.
创业30余载,刘迎建感慨,技术更新迭代正呈现加速的态势,过去一项新技术优势,大体可以维持3-5年的市场壁垒,如今只有1-2年,技术公司要生存必须要有“接力”机制,“先有一个技术基础在盈利,在此基础上从事新一轮的研发,以战养战,培育的技术盈利后,再转战下一轮等汉王一系列的识别技术,就是基于这种机制维持下来的.”
而他感触最深的则是颠覆性创新的风险,他认为,数码相机对胶片机、智能手机对功能机、电商对实体店等很多完全是颠覆式的,新事物一下子废掉了在位者所有的武功,让在位者感到无能为力,“预见未来,防范颠覆性风险至关重要”.
汉王已成一家B2B为主的公司,如果看到下一个电纸书这样的诱惑,是否会有所忌惮?
“只要碰到这样机会,照样一脚油门冲上去,绝对毫不退缩,该上我绝对会上,吃过一次大亏,下次运作一定会更完美.”63岁的刘迎建回答得毫不含糊.
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参考文献：
1、 我发现猫有九条命 大人们常说猫有九条命，耳听为虚，眼见为实，今天，我真的看见了那惊险的一幕。今天下午，我和表妹与一群可爱的小猫玩耍，浑然不觉什么时候少了一只小猫。
2、 夺命辣条 大家好，我叫章颜珩，我很喜欢看书，而且一看就有一股神力让我停不下来，可以说我是一个实实在在的爱书狂。书一到手，万事皆无忧。除了看书，我还比较喜欢。
3、 我这条狗命（外一篇） 多年来我一直不停流浪，卑微而执拗，从不轻易认输，以前我不知道原因，现在知道了：这条命是狗给的，我是替它们在活。我在老家先后养过不下十来条狗，然。
4、 活出两条命（组诗） 活出两条命一生都赤裸着。其实是赤诚，赤衷，赤热，赤胆忠心深爱着泥土，当衣服当住房当庙宇当天地当自己忠贞不二的祖囯生在那里，长在那里一。
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