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十二年间,王兵让爱佑从20万起家达到3.51亿年筹款额.从传统的项目执行到前沿的公益创投、影响力投资,王兵的布阵越来越大,下一步,他要为行业再造新生态
任志强曾在阿拉善SEE基金会年会上惊叹：“我们努力一年才筹款 9,000 万,爱佑一晚上筹了一亿！”那是2015年,爱佑慈善基金会（以下简称爱佑）的慈善晚宴筹得善款1.01亿人民币,创造国内非公募基金会单场募款纪录.
2016年,爱佑慈善晚宴在此基础上翻了一番,达到2.5亿的筹款新高.
十二年间,王兵让爱佑从20万起家达到3.51亿年筹款额.
在爱佑理事长的身份之外,王兵还有另外的身份.作为投资人,他对新浪、 、阿里巴巴、分众传媒、百度、携程等都有过投资持股,在投资行业和企业家圈子占有一席之地.
而如今,公益慈善日益成为王兵的主战场.
从传统的项目执行到前沿的公益创投、影响力投资,王兵的布阵越来越大,下一步,他要为行业再造新生态. 谁的钱都不可能白拿
江湖传言爱佑不愁钱,都是商业大佬送来的,毕竟爱佑理事成员包含了中国商界的顶级阵容：马化腾、马云、李彦宏、冯仑、江南春、曹国伟、 沈国军等至少在外行看来,这些名字单拎出一个塞进某家基金会理事名单中,恐怕也足够充当金主.但是谁的钱可能白拿?
王兵在筹款上一直很用力.
爱佑的理事们没有谁是用钱打水漂成为商业精英的,诸如马化腾、马云、冯仑等人,要么多年前便创立了公益慈善基金会,要么持续深度参和公益慈善事务,都是内行.内行是要看门道的.
曾经有媒体报道王兵对筹款的焦虑：慈善晚宴召开前夕,通常总是西装革履的王兵会穿着球鞋、T恤出现在爱佑办公室,焦头烂额地处理各项琐事. “慈善晚宴是一个面向机构,或者家族,或者财富相对比较高的人群的一個活动,你如何能把筹款这个活动做得比较专业化,就相对比较难.”王兵说.
他曾专门去香港观摩慈善晚宴的做法,但仗是打出来的,不是照葫芦画瓢就能做出来的,“绝对是一锥子扎出血,经历困难之后才知道.”
作为一年一度最盛大的活动,慈善晚宴凝结了爱佑太多心血,王兵不同意将其外包,从主题内容、拍品选择到现场摆设、邀请嘉宾等等,每个环节他都要参和.
如何将更多资源引入到公益中来,是王兵主要思考的问题.除了常规作为拍品的艺术品、名品,互联网广告成了王兵募款的保留项目,“这些广告就是钱,它们是存量,如何能把它们变成钱,使其成为增量,这也是企业愿意的,我们完全把这个盘活了.”
王兵亲自去跟企业家们要广告资源,微信朋友圈、支付宝、百度、分众传媒、链家、新浪微博、今日头条、爱奇艺、滴滴出行、优酷、携程的广告都成为爱佑晚宴颇受欢迎的拍品.2015年,马化腾捐赠的微信朋友圈广告以1600万元获得全场最高价.
对于这样一场盛会,媒体通常得到的仅仅是一串数字和寥寥几张照片.王兵说,每年除了简单的通稿发布,爱佑并没有对晚宴做额外宣传.
“家宴”是爱佑内部对慈善晚宴的称呼,营造的是一种“兄弟们在一起聚一下、热闹一下的感觉”.爱佑工作人员回忆,“晚宴规模不会超过180人,基本涵盖商业领域的所有牛人.”私密、低调,没有媒体、不接受采访——这样的氛围有助于在场者情感的发酵.
2016年的慈善晚宴,王兵做了一个新尝试：没有拍品,仅仅播放一个病患孤儿医疗养护项目的宣传短片,直接为项目筹钱.他把这一尝试称为这次慈善晚宴的亮点,“国内外慈善晚宴都是有拍品的,我觉得爱佑开了中国慈善（拍卖）先河,也开了国外的先河.”
项目视频由王兵亲自把控,他的标准是,“要先打动我,才有可能打动那些捐款的人.”从拍摄到后期制作,审片、提意见、修改,如此往复数遍,直到他自己被感动掉下眼泪才最终定版.
结果是超预期的.在马化腾的领捐下,其他企业家也陆续上台,最终,该项目筹得4,800万元,占到晚宴总筹款额的近五分之一.
王兵说,晚宴已有的成绩和外界对此的关注让他压力不小,但在爱佑的员工看来,王兵很享受这个过程,总是乐在其中,“因为其实他心里是有底的.” 用项目说话
王兵的底气来自于对自己专业能力的自信,那些善于识人用人的大佬肯让王兵来掌舵,也正是因为对他能力的看重.最重要的依据,便是爱佑的项目运作.
2004年,《基金会管理条例》甫一出台,王兵即第一时间注册成立了爱佑,并发动他的企业家朋友一起参和,成为中国首家非公募慈善基金会,“由企业家发起并管理运作”的标签夺人耳目.
这个标签一度被理解为“大佬云集”,但王兵不同意把它看 佑的特殊之处,“没什么特殊的,很多基金会都是这样.”面对“爱佑有各种大佬支持,爱佑有天上掉馅饼”的说法,他每次都要纠正.
“这跟认识多少人没关系,你跟我关系好,可能会帮我一次两次,世界上没有总是雪中送炭的事情.爱佑怎么吸引他们（大佬）到我们这儿来?我认为关键还是基金会工作做得好、项目做得好.就这么简单.”
在王兵看来,这些企业家都是最聪明、最了解商业法则的人,他们知道事情要找领域内最专业的人来做.马化腾、马云、李彦宏无一不是经过长期观察才成为爱佑出资人、副理事长或理事的,新浪CEO曹国伟更是把自己首个基金会理事的身份献给了爱佑.
某种意义上,“商业思维”是王兵惟一愿意把“企业家”和爱佑扯上关系的地方.沿用商业经验,专业、规范成为他对基金会的要求.爱佑资助的每一个儿童,从审核、入院、治疗、出院、结算所有过程都在线化、可视化、流程化、标准化,并对所有定点医院定期考察评估,确保所有环节可靠、高效.
爱佑的儿童救助如今已形成儿童福利和儿童医疗两大板块六大项目的阵营,截至2016年底,累计救助孤贫儿童近50,000名.“我们的孤儿项目和先天性心脏病项目已经是世界同类项目中最大规模的.”
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参考文献：
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