论文C2C模式下大学生微商创业经营现状探析是适合不知如何写创业方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于农村不起眼的商机论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
本文系安徽财经大学2017年度大学生科研创新基金项目研究成果,项目编号：XSKY1758
摘 要：伴随着微信、微博等移动终端的快速发展,微商开始兴起并形成B2C和C2C两种主要模式,无疑是继淘宝网店之后对电子商务领域发展的又一冲击.校园微商以互联网为 ,经营门槛低投入小而管理方便,成为众多大学生创业的首选途径.本项目通过研究大学生微商创业的经营现状,运用SWOT分析,结合相关制约因素,对C2C模式下大学生微商创业提出可行建议,以利于微商朝着更好更快的方向稳健发展.
关键词：大学生微商；C2C模式；经营现状；SWOT分析；建议
微商是一种新型的基于微信的网络营销手段,将社交和分销相结合,是把“朋友圈”辐射为“生意圈”的新型电商模式.和传统电商经营相比,微商具有进入门槛低、投入成本小、管理方便等一系列创新优势,因此得到越来越多的创业者青睐.据《中国互联网发展状况统计报告》数据显示,截止2016年年底,我国网民总数达7.31亿,其中手机网民占6.95亿,占比高达95.1%；2016年我国手机网上支付用户规模增长迅速,达到4.69亿,网民手机网上支付的使用比例由57.7%提升至67.5%.可见移动互联网和线下经济联系日益紧密,为微商的发展营造了非常有利的大环境.
“大众创业,万众创新”的战略部署如今已成为促进经济增长的“双引擎”之一,微商作为“互联网+商业”的典型代表应运而生.基于微信的 “朋友圈”使得微商经营突破了信用壁垒,朋友间的买卖互动亦使得供给能更好适应需求,真正将商家和消费者进行无缝“撮合”,本质上助力于我国供给侧结构改革,值得引起广泛关注.
校园微商如今大量出现,随着进入这一行业的人数越来越多,盲目扩张的同时也带来了一系列亟待解决的问题,只有正确认识和规避其中的风险,才能得到消费者认可,取得更好的创业成效.因此,我们展开了此项调研.
一、大学生微商的经营现状——以安徽财经大学为例
1.经营范围
通过对安徽财经大学（以下简称“我校”）学生微商的采访和调查,我们了解到目前我校大学生微商的经营范围以衣服鞋帽、化妆品、护肤品为主,少量涉及数码产品和海外代购,除此之外的商品占比极低.经营的品牌多为经济实惠型而非价格高昂的奢侈品定位,因此利润往往来自薄利多销.
2.目标人群
主要面向在校大学生及朋友圈的年轻群体,女性受众较多.年轻群体对新鲜事物的接受程度较高,对于智能手机的应用比较熟练,因此具有旺盛的消费需求；而女性普遍存在对于美的追求,化妆品等产品在女性群体中拥有极大市场.
3.经营目的
调查发现,大学生从事微商的目的,主要分为两种：一是以赚钱为主的经济因素驱动,其目的是为了从中获得一定的利润；二是以积累创业经验为主的实践因素向导,其目的是为了体验创业环境,毕业后更好更快地融入社会.
4.经营模式
在受调查的学生微商中,有85%的微商采用C2C模式经营.C2C模式是指微信个人用户通过在朋友圈发布商品信息,從而和微信好友达成交易的模式,相比于由货物供应商搭建一个移动购物商城,由供应商全权负责仓储、销售和售后服务等一系列繁琐事务的B2C模式,更加方便管理、节省成本,同时需要的时间和精力也较少.
5.经营状态
我校大学生微商创业总体态势良好,但也存在经营状况参差不齐的情形.调查结果显示,61%的微商拥有稳定的客户群,建立了良好的组织架构和营销体系,销售额稳中有涨,客户评价良好；相反,有些学生由于未能选好销售项目,缺乏经营技巧和耐力,最终蒙受了一定程度的经济损失；“跑业务”占用大量时间,也导致学业受到影响.
二、大学生微商创业的形成原因及制约因素分析
1.形成原因
归纳得出,我校大学生选择微商形式创业,客观上是由于受到“互联网+商业”模式蓬勃兴起这一大环境的熏陶,以及国家和学校的大力扶持和引导；主观上是基于微商经营的进入成本较低,技术要求不高,因此学生认为自己能够突破经济壁垒,容易上手实操,即使创业失败,经济损失也相对较小,且大学生普遍拥有微信朋友圈,乐于应用此种网媒进行社交；同时,他们认为朋友圈中拥有大量潜在客户,商机不容错过.
2.制约因素
首先来自人脉资源,大学生毕竟尚未走出校门,人际圈子比较狭窄,朋友圈平台使得陌生人之间难以达成交易,人脉不够使得“生意线”的延长受到限制；其次来自于货源的供应,获得可靠供应商信息的渠道较少,获得长期稳定的货源也不容易；最后是资金周转因素及自身经营能力的问题,这是微商经营者普遍需要面临的障碍.当然,消费者对于微商的有限认知也制约着该行业的发展.
三、基于大学生微商经营的SWOT分析
1.优势
大学生经营微商主要具有群体优势和行业自身优势两个方面.大学生是一个易于接受全新思维的群体,对于潮流的把控有自己敏锐的洞察力,他们对新事物的出现往往保持好奇和勇于尝试的心态；和此同时,C2C模式下的微商创业自身具有极低的经营成本和准入门槛,由于弱化了初创期的经济壁垒,更增添了创业的可行性.
2.劣势和局限
消费群体对微商的认知和接受程度仍然有限,更青睐于实体店铺和稳健的大型购物网站,因为他们受到工商系统和电子商务相关法规的约束,商品质量和售后服务能够得到较好的保障.而微商作为近几年的新兴产业,尚未形成统一的监管系统和严格的法规约束,可能存在商品质量良莠不齐、真假难辨,售后服务无法得到保证的弊端,遏制了消费者的购物欲；此外,大学生本身的人脉圈狭窄,受众局限化,且多采用 模式进行销售,获得可靠供货商信息的渠道不足, 契约的漏洞易使自己受到损失.
3.创业机会
总结:本论文为免费优秀的关于创业论文范文资料，可用于相关论文写作参考。
参考文献：
1、 大学生微商创业风险与规避 [摘 要]移动互联网和通信设备的快速普及，基于社交媒体平台的网络营销模式成为一种新潮。微商以其投入成本小、门槛低和便捷性的优点，成为社会广大群体。
2、 大学生微信创业平台探析 摘 要：本文以“成都曼客”大学生创业平台为例，采用调查问卷形式，分析大学生微信公众号创业平台存在的问题，并提出平台开发与运营建议，以进一步促进大。
3、 移动互联时代微商创业 摘 要：自从人类进入第三次技术革命以来，现代信息技术改变未来，成为发展共识，实现“网络”引领时代发展。随着互联网的普及，带动了电子商品的发展，于。
4、 大学生微商创业影响因素公共政策 [摘 要] 在互联网经济不断发展的前提下，微商创业让人人创业成为可能。目前，大学生参与微商经营人数增加，产品类型增多，校园影响力也在逐步扩展。然。
5、 大学生微商风险规避 [摘 要] 微商创业是一把双刃剑，但是对于大学生而言，通过微商创业的利处远远大于其弊端，是大学生进行社会商业活动的一次有益尝试，同时也是对当下经。
6、 班主任视角下探究大学生微商创业利弊 摘要：对待大学生微商创业应全面客观，本文站在大学生班主任这一全新的角度探究大学生微商创业的利弊，客观分析大学生做微商过程中的矛盾冲突，并对班主任。