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许多销售员经常抱怨：我已经非常用心了,为何总是不能成交?客户不相信我,我该怎么办?我怎么说才能把产品卖给客户?我和销售明星一样努力,为何不能像他们一样成交?其实,很多时候不是你不够努力,也不是你不够用心,而是你不懂得成交的艺术.
传统的销售工作只是单纯地把产品卖给客户,而如今的销售工作已经发生了巨大的变化.很多时候,销售员更像是一个谈判专家和心理学家.和之前相比,无论哪个行业,都对销售员提出了更高的要求,不仅要求销售员具有良好的心态,能洞察客户的心理,能识别潜在客户,还要求销售员懂得做人做事的智慧,懂得拜访客户的技巧,懂得如何引导客户购买产品,懂得对不同客户采取不同的应对方案.
对于销售员来说,想要打开客户的心门并不是一件简单的事情,只有那些懂得学习、观察细致的销售員,才能获得客户的青睐.因此,要想提高销售技巧,销售员就要善于把心理学应用到销售之中,用自己的真诚、耐心捕获客户的心,消除客户的抵触心理,赢得客户的信赖.
由此可见,销售不是一个简单的工作,其过程会遇到各种各样的棘手问题,也会遇到挫折、打击,非常考验一个人的心理素质.因此,销售员要有一定的承压能力,能正确对待销售过程中遇到的各种压力,以积极的心态面对失败和挫折.
销售是一种以结果论成败的游戏,目的只有一个,那就是成交.在每一位销售员的心中,成交永远高于一切.假如没有顺利成交,就算销售员的口才再棒,心理素质再好,也不会赢得老板的赏识.在销售领域,令众人敬服的永远是那些取得非凡成绩的“销售大神”.
本书汇集了众多销售明星的实战经验,揭示了各个成功案例的成交秘诀,能教你学会如何洞悉客户的心理,如何赢得客户的信任,如何成功说服客户签单.这是一本理论和实践相结合的实用工具书,相信通过阅读本书,您一定会受益匪浅.
本书共分为十二个章节,详细介绍了各种成交技巧,包括销售前的心态准备、快速发现潜在客户、针对不同类型的客户使用不同的技巧、熟稔拜访的套路、初次拜访客户时瞬间赢得对方的好感、通过展现产品的魅力来激发客户的购买、掌握谈判的技巧、被拒绝后的应对方法、引导客户、做好服务等多个方面.《绝对成交》将帮助读者朋友们提高成交技巧.
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参考文献：
1、 A公司销售人员薪酬体系构建 摘要：在现代市场经济条件下，企业经营成功的关键在于其吸引和保留客户的能力，销售队伍作为企业和客户之间联系的纽带，成为了企业成长和盈利的核心要素。。
2、 销售人员结构化面试题设计三部曲 提升企业销售人员招聘效度的关键在于设置统一的情景面试题目，通过有区分度的题目，能够有效考察人选的胜任力素质，进而实施规模化的人员招聘。在销售人员。
3、 汽车其后市场车队开发，销售人员有哪些坑 现在都流行讲差异化销售，那么，到底什么是差异化？说白了，差异化就是不再只以“产品”为原点开展工作，而是以大格局的创新思维方式来开展工作。如何摒。
4、 现代企业销售人员素质和 摘要：销售环节是企业产生经济效益的直接环节，而销售人员的素质会直接影响到企业的经济利益和成交量，所以企业销售人员的素质对企业的长远发展有着极为关。
5、 商品流通企业会计实务宝典 本书全面介绍了商品流通企业的会计实务，内容包括商品流通企业会计实务的基本理论知识，商品流通企业日常经济业务和资产的会计实务，以及商品流通企业的负。
6、 收藏品骗局销售人员揭秘我工作就是骗老人钱 “为答谢新老客户，值此公司庆典之际，特推出部分纪念币，凭此短信可以免费领取。”很多人都曾收到过这样的短信。但当市民去领的时候，对方却不遗余力地。