论文兔贩子商业模式是关于商业模式方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关对商业模式的理解论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
姐姐给外甥买了一只小兔,非常可爱,一家人对这个小兔宠爱有加.一向爱干净整洁的姐姐怎么能够容忍小兔在家里乱跑,万一它忍不住排便怎么办?姐姐告诉我小兔太小,排量非常有限：白天很少吃喝,基本都晚上解决.
“那万一兔子大了怎么办?”我疑惑地问.
“没事,人家回收,我可以再换一个小的.”姐姐说.
这句话引发了我的好奇,兔贩子也有一套独特的商业模式.
首先,你买小兔.兔贩子不仅卖小兔,而且还卖整体解决方案——一套吃奶的装置和一个笼子.
你渐渐地把兔子养大.可是兔子一大,问题就来了,尿多屎多,味道太重,再放家里养,几乎难以消受.而且,大兔子就不讨人喜欢了.
没关系,兔贩子设计了二道环节：你可以拿大兔子来换小兔子.然后兔贩子再把大兔子以更高价格卖给需要大兔子的人.
在这种模式下,就形成了绝对的忠诚客户.只要你或者孩子喜欢兔子,一旦你从兔贩子那里购买,以后你只要想养,对兔贩子的黏性就特别大.因为养大了兔贩子给你换,养死了还可以从兔贩子那里低价再买一个.因为之前你买了一套设备（兔子奶瓶等）,如果你不养兔子,这套设备就没有用武之地了.就如同你买了个十分昂贵的鱼缸,不养鱼你都觉得可惜.
于是,你和小兔的缘分就结上了.
如此,初次“小兔+奶瓶+笼子+饲养方法”先小赚你一把;然后“大兔换小兔”又赚你一笔差价,这中间还包括你帮助人家圈养的成本;再次,有了兔贩子那套设备之后,无论兔死还是兔大了,你都可能会持续养兔为兔贩子贡献利润;最后,每次来你家的亲朋,免不了与你家可爱的小兔亲密接触,产生了兴趣,你还乐此不疲地介绍,帮助兔贩子达成更多生意.
这种商业模式也在于创新,有一套有趣的设备,用养兔的解决方案、小兔的可爱以及人与动物长期相处的感情,套牢顾客,然后用一套模式把顾客变成终身顾客,并能够引发顾客的转介绍,将顾客变成忠诚顾客.
兔贩子可能没上过MBA,但人家的商业模式确实也可给MBA们讲讲.
（摘自《创富指南》 图/傅树清）
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