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集齐20个“附近的人”的需求,你就可以下单订购48小时内采摘的新鲜食材,不仅有折扣,还能拿到10%的销售奖励——这样的生鲜电商模式,在中国行得通吗?
要想吃得美味又健康,周末下乡赶大集,买点本地时令蔬菜、土鸡土鸭土猪肉的方式,又在城市人群当中流行起来.
殊不知在农业产业化高度发达的美国,城市人也喜欢赶集.一般美国的大城市每个周末都会有农夫集市,摆摊的都是城市周边的小农户.
但是对于消费者而言,每个周末去农夫集市采购并不方便,后来就有了在线农夫集市,Farmigo就是其中最有名的一家.
Farmigo的总部设在纽约布鲁克林区,由软件工程师本齐·罗内恩创办,名字则由Farm、I和Go三个单词组成,顾名思义就是连接农场和用户.2016年,Farmigo被美国著名商业杂志《Inc》评选为最值得关注的15家公司之一,其三轮融资总计超过2 600万美元.
Farmigo会给消费者做两件事：一方面,列出附近的农户及农产品;另一方面,告知附近其他的消费团体.消费团体是什么意思呢?因为小批量农产品直送的成本很高,所以Farmigo提出了“拼单团购”模式.小农户发布自己的农产品,Farmigo运用社交方式来聚合消费者.
具体而言,Farmigo设置了不同的“食物社區”.发起人邀请至少20个附近的朋友或邻居就能向网站申请建立食物社区.同一个食物社区的人们在Farmigo为其专门制作的网页上下单.一周后,Farmigo就会把48小时内采摘和制作的生鲜配送到该食物社区事先约定的配送点,由人们自己把生鲜领回家.
团购降低了物流成本,本地产品直送砍掉了仓储.这让消费者买到的农产品,比超市里的有机专柜还要便宜20%～30%.
由于Farmigo上游聚集的都是小农户,他们作为个体的产量和品类都有限,消费者难以在一个农户那里获得持续的产品供应,所以罗内恩并不担心跳单的问题.
而为了保证农产品是真实的绿色“土货”,罗内恩希望借助社交的力量销售,也就是让团购发起人发挥意见领袖的作用.
很多生活经验丰富的人,本地菜和外地菜有什么区别,水果打没打过药,他们看不出来也能吃得出来.在美国,这些人通常是健康达人.
在Farmigo上他们就成了意见领袖.通过发起团购,他们可以获得10%的抽成.消费者也不用担心团购发起人和供应商串通作假.生活中的“行家”很多,请朋友们吃过一两回次就知道品质如何.
目前,Farmigo的盈利点来自2%的交易抽成.此前,Farmigo的配送服务覆盖了纽约、新泽西、北加州和西雅图的大部分地区.不过2016年7月,罗内恩对Farmigo进行“轻量化”改造,砍掉了配送服务.换句话说,目前Farmigo用纯平台的模式对接小农户和城市消费者.
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参考文献：
1、 大城市，小集市，一个可让心逃遁地方 这世界很大，能够让心得以舒展的空间却很狭小。金钱的欲望，物质的丰富，我们都不缺，但心灵却似乎被一股离心力牵扯着，总觉得不着地。市集，是一座城。
2、 沉默拍卖亮相慈展会公益集市 记者从中国慈展会组委会获悉，第四届中国慈展会增设“公益集市”，为个人、企业和社会组织的爱心物品提供交易平台，倡导“消费即慈善”、“人人慈善”理念。
3、 集市买书记 一集市就是乡间的盛会。我们马州人赴会时所用动词有两种。一种适用于物品交易者，他们不说去哪里，而说“上集”；另一种用于无物可买卖，仍出没在集市上。
4、 妖精集市 阿雪十岁的时候，是一个像假小子一样的女孩子。玩弹珠、爬树、用弹弓射鸟、趴在地上扇洋画……男孩子会玩的，她都会。有一次，她偷偷到小镇附近的山里去打。
5、 汇聚全球能量，中关村国际集市成功举行 6月12日，由中关村科技园区海淀园管委会、中关村创业大街主办的“中关村国际创新集市”在中关村创业大街拉开帷幕。本次中关村国际创新集市以“跨越·融。
6、 印度零集市场表现突出 科尔尼管理咨询公司日前发布了2015全球零售发展指数报告。在此次公布的全球零售发展指数榜单中，印度排名第15位。该报告预计印度零售市场将继续增长。