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名校骄子,三次创业接连失败,最后亏得只能啃冷馒头度日.然而正当他借钱四处碰壁、被村里人看得一文不值时,一种有趣的鱼饵,却意外使其人生柳暗花明.他发现的两条水蛭,更是为自己带来了上百万元的财富.如今蔡奕微的公司拥有200多项专利,他的特殊鱼饵已经出口到英、美、日、法、德等30多个国家,年盈利达到2000多万元.
穷困潦倒从“奇怪鱼饵”中发现商机
蔡奕微的老家福建石狮是服装名城,然而在这个商业氛围浓厚之地,他的家境却显得有点格格不入.父亲多年前就得了白内障,几乎看不到东西,一家人仅靠母亲务农维持生活.虽然家里穷,但蔡奕微的学习却很突出,2001年,他考上了大名鼎鼎的厦门大学美术系,得到石狮慈善总会一等助学金,每年8000元.就是这笔资助,意外地改变了他的人生轨迹.
2005年,蔡奕微大学刚毕业就带着弟弟去创业.村里人甚至断言,这个名牌大学的高材生,很快就会成为大老板.父亲还把家里仅有的一块好地租出去,换来6万元作为他的项目启动资金.蔡奕微和弟弟在厦门先后开了网络公司和广告设计公司,但不到两年,这两个公司都因经营不善而倒闭.
2007年,穷困潦倒的蔡奕微只好回到了老家.由于石狮靠海,渔民出海经常会带回一些活鱼,于是他又琢磨着开一家专营野生鱼的小店.这下引来了大家的议论和不解：“厦大的高材生不出去挣大钱,却回来卖鱼,这不是胡倒腾嘛！”
但蔡奕微仍坚持自己的想法.小店红红火火地开张了,殊不知这次创业一开始就埋下了隐患：房子要租金,增氧等还要花电费,大海里面的鱼进鱼缸会减重不说,还常常会死掉.果然,半年以后因为野生鱼货源不稳定,加上损耗量大,小店入不敷出不得不关门.这时,蔡奕微已经到了连维持生活都困难的地步.“穷得一天只啃两个馒头.一般都是早晨买的,先咬几口,然后再把剩下的压扁放进公文包里,饿了再吃,家里也是一分钱都拿不出了.”
三次创业都失败,村里人对蔡奕微很失望,甚至将其看得一文不值.每当他借钱时大家都说：“出去打工吧,干点正事.”当时不仅亲戚朋友不支持,就连蔡奕微自己也没了信心.然而就在这时,一个偶然却让他看到了希望.
蔡奕微闲在家里的时候,经常去钓鱼打发时间,在钓鱼网站上,他无意间看到一款国外生产的鱼饵.那款产品标价是80元,他觉得拿着这么贵的东西去钓鱼,万一挂了,那80块钱岂不就没了?带着一份好奇和灵光,蔡奕微从仅有的生活费里抠出钱,买了一个鱼饵,发现它是金属做的,10克的重量,竟然卖80元钱,真是暴利啊！
蔡奕微并没有拿它来钓鱼,而是找了一个做五金的朋友,让对方将这个东西用五金的工艺做出来,朋友爽快地答应了,还告诉他说：“这东西好做,而且弄出来只需几块钱的成本.”
石狮的小五金厂遍地都是,主要生产一些服装配件,比如钮扣、皮带扣等.蔡奕微又拿着这个鱼饵,专程去了一趟厦门,找到当时担任一家大型钓具企业销售总监的戴博惠.
对方告诉他说：“金属鱼饵的产品优势就是它重,抛投性比较好,仿真鱼饵在国内一般厂商都能做,但都以做出口为主.由于缺乏了解,很多垂钓爱好者并不怎么感兴趣,国内甚至连一个真正的金属仿真鱼饵品牌都没有.”听到这句话,蔡奕微心中激动不已,这不正是自己需要的商机嘛.
最后这位销售总监还承诺,等蔡奕微的产品做出来可以帮他卖,试着做国内市场这一块.
蔡奕微还了解到,金属鱼饵适用于路亚钓法,路亚就是英文lure,诱饵的意思.主要针对攻击型鱼类.路亚钓法在国外已经有100多年历史,但当时国内才刚刚兴起,玩的人只有100万左右.而使用金属鱼饵,由于鱼咬的时候感觉手上的劲儿很爽,如今在西方发达国家,绝大多数垂钓爱好者对金属鱼饵都青睐有加.掌握这些市场信息之后,经过深思熟虑,蔡奕微又雄心勃勃地开始筹划第四次创业.
蛭身上找灵感 设计出“王牌鱼饵”
考虑到要占市场先机,蔡奕微马上开始筹备生产金属鱼饵的资金.2008年9月,他以东拼西凑来的2.5万元起步,创立“GT-BIO巨帝”品牌,自主研发、生产金属鱼饵.
第一次,通过在网上参考国外的一些资料,蔡奕微自己设计了一种仿生鱼饵.“这种产品比传统鱼饵有明显优势.由于它是金属的,会自然地反光,这一点对鱼的诱惑力很大.更为神奇的是金属鱼饵在水下晃动时就像是一条正在逃窜的小鱼,然后鱼看到这个鱼饵就以为是真的鱼,上来就是一口,而当鱼对假饵发起攻击的一刹那,它们就中了圈套儿了.”小伙子得意地说.
设计好产品后,蔡奕微又火急火燎地找到一家在当地小有名气的五金厂合作,首批定做6000个鱼饵.一个多月后,这批仿生鱼饵就送到了戴博会手里.让他惊喜的是,这批货很受垂钓爱好者青睐,一上市很快就卖光了.
蔡奕微兴奋不已,他粗略地算了一笔账：第一批货大概卖了10多万元,平均一个鱼饵生产成本只有两元多,却可以卖到20多元钱,一下子就赚了差不多七万块钱.这么大的利润空间,使他的野心迅速膨胀.
蔡奕微想把产品做得更有竞争力,于是就幻想着设计一款“王牌鱼饵”,做一款对钓鱼者极具杀伤力的“秘密武器”.为此他天天琢磨,有了灵感就在本子上记录下来.
2009年的一天,蔡奕微跟朋友们去钓鱼,他的脚踩在水里,偶尔低下头时,不由吓了一跳.原来有几条水蛭正在脚旁边游.水蛭俗称蚂蟥,常年生长在水里,是那种叮在人身上往肉里钻,拼命吸血的可怕动物.谁会想到,就是这两条水蛭给蔡奕微带来了设计灵感,后来竟给他带来了一年上百万元的销售额.
当时发现这令人恐怖的小东西后,蔡奕微深深被水蛭的外型所吸引,“鱼会不会喜欢吃它们?”于是,带着好奇他决定把当天钓的鱼带回家解剖.解剖后发现鱼肚子里面果然有水蛭,这个发现让蔡奕微喜出望外.小伙子连忙跑到田里抓了几条水蛭放在办公室的鱼缸里观察,他发现水蛭不动的时候就像一块泥巴,游起来却有漂亮的S曲线.
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参考文献：
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