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百事泰携手亚马逊“全球开店”斩获全球市场
2015年,亚马逊海外单个站点销售额超千万美元；在欧洲、日本迅速扩张业务；企业品牌获得西方主流市场认可等这一串串耀眼的成绩在如今众多中国传统制造企业遭遇成本上升、盈利能力下降、产能过剩等重重困境之时,显得格外突出.创造这一业绩的百事泰集团,在短短5年时间内,借助亚马逊将生意做到了全世界,不仅成功实现转型,还在全球市场成功打造了“BESTEK”品牌.
逆境图变,思路转型
百事泰于2007年在深圳成立,作为国家第三批高新企业,自创建以来就专注于产品研发,逐渐成为汽车电子、电源及数码周边配件领域小有名气的制造品牌,部分产品还通过中国的出口商销售给美国的品牌商和进口商.然而,2008年全球经济危机后,大环境的低迷使得百事泰的业务受创,收益逐年减少.2011年,亟欲改变现状的百事泰董事长徐新华来到美国,希望能与美国的代理商建立直接联系,缩短百事泰产品销往海外市场的供应链.
在美国生活期间,徐新华意外发现：在亚马逊购物不仅十分便捷,而且商品包罗万象,配送速度快,售后服务好.此外,亚马逊客户评价严谨可信,买家的购买力普遍较强.这让多年来一直坚持采用B2B传统制造业模式的徐新华豁然开朗：如果能在亚马逊海外网站开店,成为亚马逊上百万商家中的一员,将商品直接销售给海外消费者,将是将供应链缩至最短、以较低投入即可进入全球市场的最佳途径.
小试牛刀,初获成功
当真正开始具体实施亚马逊登陆计划时,徐新华遇到两大难题.第一,百事泰团队都是做B2B业务出身,如何将一板一眼、按部就班的工厂文化与讲究快速、灵活的电商文化融合呢?第二,如何将产品研发的方向转变为满足线上消费者的需求,在提高性价比的同时提升客户体验呢?此外,如何选型、上架、优化产品、与消费者沟通、控制跨境物流、清关缴税等种种实操环节的难题,都给初入B2C跨境市场试水的百事泰带来诸多挑战.
没想到的是,与亚马逊的合作却意外地顺利.“不懂的地方就打亚马逊卖家服务电话,总能找到答案,一次不懂就再打一次.”对于这段由零到一的“艰辛”历程,徐新华却用这样简练的话一言以蔽之.而其成功背后,除了中国企业家立志转型的坚定与执着,还有无数亚马逊卖家支持团队的辛勤付出.
2012年,亚马逊“全球开店”正式进入中国.“全球开店”为百事泰推荐了亚马逊物流服务FBA.这样,百事泰就可以将商品提前储放在亚马逊海外的运营中心,由后者统一提供仓储、代发货、售后业务.相比消费者下单后再花费高昂邮费“慢”递至国外,或者投入巨资在海外自建仓储配送体系,FBA提供了一种全新选择.这种一站式的快捷管理方案,既能节省卖家的物流费用,又能避免退换货带来的一系列问题.“当时预计采用FBA可以提升30%的销量,实际应用后百事泰销量飙升了70%.”徐新华至今都对这个奇迹备感兴奋.
从2012年起,百事泰相继在亚马逊英国、德国、法国、意大利、西班牙和日本站点上线,业务遍及北美、欧洲与亚洲,成为业界知名的国际F2C（从工厂到消费者）电子商务连锁企业.与此同时,百事泰的“BESTEK”品牌也在世界多个国家和地区成功注册,众多产品在美国、德国及英国站点位列品类第1位,成为全球消费者选购汽车电子、电源等产品的首选品牌.
“全球开店”,斩获全球
时至今日,百事泰已成功完成由国内传统制造企业向外贸电商的转型.如今,百事泰70%的销售额来自海外业务,而海外业务中绝大部分来自亚马逊.
百事泰会安排专门人员认真分析亚马逊站点上对于百事泰产品及竞品的客户评价,根据客户需求有针对性地进行定制化研发.比如,在亚马逊日本站点,由于日本消费者偏爱精致的产品,对产品细节的要求更为苛刻,因此主打日本市场的产品,除了产品本身要精致小巧外,百事泰会特别针对包装盒、小标签进行设计,确保标签贴放位置到位、产品上无指纹痕迹等.
除了分析客户评价,百事泰还深入研究了亚马逊提供的一系列运营与营销工具,不断优化管理、生产和服务.百事泰运营总监胡公博介绍说：“亚马逊后台的销售数据分析服务,不仅可以帮助百事泰制定库存计划、生产计划和物流计划,还可以根据客户访问量、转化率等优化产品结构、提升企业投资回报率.一些功能还可以帮助企业根据每天、每月、每季度的数据进行同比、环比分析,从而有效制定产品生命周期和销售周期、安排相应的生产计划与库存准备.”
目前,亚马逊“全球开店”为中国卖家提供了越来越多的本地服务支持.其中包括：亚马逊海外站点的卖家后台都提供中文操作界面；中国企业可以直接用中文与亚马逊卖家支持团队无缝沟通,获得包括产品上线、仓储、物流和售后在内的一站式解决方案.亚马逊欧洲物流整合服务的推出,让企业在便捷进入海外市场的同时,还有效降低了运营成本.随着亚马逊中国“全球开店”不断升级、日臻完善,百事泰如今更多地将精力集中在产品研发、产品质量提升以及用户体验优化方面.
近年来,随着生产成本增加、产品同质化加剧,中国制造业面临转型升级问题,政府也在积极倡导供给侧改革,推动制造企业借助互联网思维进行转型升级.百事泰通过亚马逊“全球开店”成功拓展海外市场的经历,无疑为中国制造业提供了可借鉴的范例.
据悉,近期亚马逊“全球开店”还面向中国制造企业推出了“制造+”项目,为制造企业拓展海外业务、实现转型提供全方位服务和优质专属资源,帮助更多中国制造企业有机会像百事泰一样在全球市场获得成功并打造“全球品牌”.
总结:本文是一篇关于制造业论文范文，可作为相关选题参考,和写作参考文献。
参考文献：
1、 传统外贸批发市场转型跨境电商策略 内容摘要：跨境电商逐渐成为国际贸易的主要形式，根本上改变了传统的外贸交易流程，曾经风光无限的外贸专业批发市场客户和销量不断萎缩。为此，拥有多个外。
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3、 新常态下传统贸易企业向跨境电商转型探析 摘要：自2008年随着全球性金融危机的爆发，我国传统贸易企业在转型升级的过程中遇到许多瓶颈。通过对传统贸易企业向跨境电商转型相关理论的分析，提出。
4、 转型兴市富民打造东北亚区域跨境游重要节点城市 当前，市委、市政府大力实施“旅贸牵动”战略，着力打造“生态度假边境观光旅游基地”，旅游业在鸡西实现“转型发展、兴市富民”任务目标的征程中发挥着越。
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6、 论传统外贸企业向跨境电商转型 摘 要：随着我国社会经济的快速发展，我国对外贸易发展迅猛，跨境电子商务物流模式应运而生，不仅对我国传统外贸企业的发展产生了严重的挑战，还促进了我。