论文天平保险公司车险产品销售渠道设计方案是关于本文可作为相关专业销售渠道论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文线上销售渠道有哪些论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。
[摘 要]随着科技的不断发展,汽车越来越普及,慢慢走进了每个家庭.然而近几年,随着交通事故率的不断上升,人们对保险中的车险有了全新的认识和大量的需求,这对于各大保险公司既是机遇也是挑战.建立一套科学的、有利于产品销售的渠道策略,就有着非常重要的意义.既可以提高企业产品的市场占有率,又可以提升企业品牌的知名度,发挥渠道的能动性,提高渠道的竞争水平.
[关键词]销售渠道；渠道分析；渠道设计
[DOI]1013939/jcnkizgsc201721107
1车险产品销售背景
11车险概况
20世纪初,在英国签署了世纪上第一份车险保单,从此车险市场开始发展,距离今日已有一百多年.尽管机动车辆保险在我国的历史较短,但是机动车辆保险已是我国财险中份额最多的保险种类.随着我国经济水平的不断上升,机动车使用量不断加大,机动车事故的發生率也越来越高.由车祸产生的高昂的医疗费用常常让人家毁人亡,妻离子散.随着车险的诞生,尤其是交强险和商业险的结合应用,为广大家庭解除了后果之忧.从2012年起财产保险保费收入就高达533093亿元,承保车辆129亿辆,同比增长1544%,车险原保费占财产保险7513%.据推算保险公司每分钟都能接收到车辆出险的电话,可想而知车险的诞生意义有多么的非凡.
12车险销售渠道业务的现状
通过大量的研究调查结果表明,在21世纪以前,财险公司的车险业务一直是依赖于直销.随着社会的进步,人们对保险意识的加强,近些年车险 业务呈快速发展态势,特别是4S店遍布各大中小城市,县乡镇里面.不仅如此, 渠道中的专业和兼职 的比例和过去相比也有一定的增长.在过去的很大一段时间里,保险公司大多数业务都是通过直销的模式进行的,这样做的最大好处在于可以很好地评估客户的风险状况.但是随着近些年来保险公司和客户之间的信息出现不对称的情况,保险公司无法有效地进行风险评估,有些 商在利益的驱动下,故意骗保以及隐瞒重大影响因素的情况层出不穷,造成了各大渠道业务的高低不同.再者就是保险业的发展对于市场的竞争不断加大,各大保险销售渠道互相打压.
2天平保险公司车险产品销售渠道现状
天平汽车保险股份有限公司成立于2004年,总部设在上海浦东陆家嘴金融区,主要经营机动车交通事故责任强制保险和机动车商业保险.在中国保险市场上的开创了无数个先河,是第一家实行非核心业务外包模式和第一家提供全面汽车安全服务的保险公司.
天平公司的销售模式为“销售外包模式”即“基于非核心业务外包的低成本”经营模式.即天平保险公司只承担产品研发、费率厘定、风险管理、财务、运营支持等核心业务,保险销售业务交给专业的分销商,而理赔业务则由专业的保险公估公司负责.在这种模式的运营下,保险业务基本通过外部真实渠道进入本公司,既充分利用了外部渠道资源、降低了业务成本,又实现了业务要求.这无疑是保险业的一次创新.
3天平保险车险产品销售存在的问题
凡事都有两面性,在这种新模式获利的同时,它的弊端也慢慢显现：第一,大部分业务都是外包,节约成本的同时,错过了提升品牌知名度的机会.第二,因为是外包,无法和客户直接交流,没办法掌握第一手的客户资料,忠诚度也远不如直销客户,所以无法进行直销.第三,由于 机构的逐利性使得 公司往往选择佣金最高的保险公司作为合作方.对于保险公司来说,一旦佣金没有竞争力,就很有可能失去和 机构的合作机会.公司的利益就会遭受损失,从而也失去了培养一支忠诚直销队伍的机会.
4天平保险销售渠道设计方案
41方案设计的目的
天平保险公司的模式解决了保险公司成立之初人才紧缺、渠道资源不足的现象,有利于其初期健康发展.在我国大多数保险公司车险业务经营不善的大环境中,天平公司却一直盈利,得到了业界的充分肯定.然而天平保险太过依赖 渠道,随着 商掌握的客户越来越多,其议价能力就越强,保险公司一直处于被动地位.
42天平保险销售渠道市场分析
421天平保险公司优势分析（Strengths）
优势是指企业相对于竞争对手所有资源、技术等优势.第一,前面已经说过了天平公司有着国内其他保险公司独有的经营模式“非核心业务外包”.该模式一方面可以提高公司经营效率,节约了管理成本.另一方面增强了公司的专业性,使公司有更多的精力和设计出符合市场客户的产品；第二,财务管理高度集中,天平公司的财务都是由上海的总公司统一管理；第三,安盛集团的入股.安盛集团和天平保险的结合,使得新公司“安盛天平”在中国车险市场拥有更强的竞争水平.
422天平保险公司劣势分析（Weaknesses）
第一,先前说过了,由于天平保险是天平模式经营,所以知名度不高；第二,缺少主控力,因为都是 来办理业务,客户资料都有分销商掌握,如果对方保险公司要对付天平,难以防范；第三,营销渠道不成熟——模式的原因.天平公司 渠道业务没有具体的考核管理办法以及奖惩措施,在 面前处于被动.天平公司成立的比较晚,它的品牌实力和人保、平安等大型公司之间还是有很大的差距.
423天平保险公司机会分析（Opportunities）
第一,行业发展空间巨大,国家对保险行业越来越重视；第二,保监会监管力度加强,尤其是针对保险 市场,使得保险市场更加井然有序；第三,全国汽车销量持续增长、汽车市场规模越来越大,推动了车险市场的发展.
424天平保险公司威胁分析（Threats）
第一,虽然市场量大,但是竞争主体增加,人员流失风险加大；第二,交强险对外资公司开放,对于中小保险公司的冲击较大；第三,新兴营销渠道发展打破了原有的渠道优势；第四,汽车企业 保险业务受到鼓励,公司4S营销渠道受到影响.
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参考文献：
1、 论新形势下保险公司工会工作 【摘要】保险行业属于是经营风险的一种特殊行业，在越加激烈的市场竞争中，保险企业内部的员工不仅工作辛苦，还要承担巨大的思想压力。因此，在新的形势下。
2、 中国保险公司破产重整中行政权和司法权均衡 摘 要：保险公司重整程序是一个多方权力参与、相互博弈的过程。如何处理重整程序中行政权与司法权之间的关系，将影响到保险公司重整程序能否顺利进行。我。
3、 保险公司参和养老社区建设前景分析 摘 要：随着我国人口老龄化程度的不断提高，养老问题日渐成为家庭的沉重负担，老年群体对社会养老机构的服务需求在迅速扩大，养老产业，包括社区养老项目。
4、 保险公司财务风险管理控制 摘 要：随着经济的快速发展，财务风险管理成为各个领域企业发展面临的重要课题。对于保险公司而言，作为一种金融企业，其面临更多的财务风险问题，因此，。
5、 8家保险公司开门红产品对比 如果想在不同的保险产品当中选择预期收益最高的，则需要注意产品是保额分红还是现金分红，这可能会影响投资者未来的收益。理财险不是一种特定的险种，它。
6、 金融机构年报业绩比拼保险公司领跑，券商、公募紧追 进入3月份，越来越多的上市公司发布了2017年年报。作为上证指数权重第二大的板块（非银金融占上证综指权重的9 46%），非银金融板块上市公司的业。