论文10月突围四家企业进军直销是关于突围方面的论文题目、论文提纲、手机Χ论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
2014年下半年,商务部网站发布直销声明的企业呈现加速趋势.尤其进入黄金十月,四家企业几乎同一时间发布直销声明.无论是曾相互对立、素有纠葛的民族企业——金木药业集团和铸源健康科技集团有限公司,还是致力灵芝研发的康美来大别山生物科技公司,抑或是深受关注的上市企业山东东阿阿胶股份有限公司,尽管规模、区域、类型都存在着或多或少的差异,而优质的产品是四家企业得到商务部认可的最根本要素.十月突围,看企业如何踏上各自直销板块的新历程.
东阿阿胶欲走奢华路线
山东省东阿县具有一定规模的阿胶企业就有七八家,加上一些小型的阿胶企业,大概有三十多家.在诸多企业都在没有任何直销资质便启动直销业务之时,上市公司东阿阿胶的做法显得更为谨慎.
2014年10月22日,商务部网站公布了东阿阿胶申请直销牌照的消息,将其对直销的野心和抱负正式展现在市场面前.这家成立于1952年,1996年成为上市公司的巨头企业在经营传统行业62年后,决定进军直销.
布局直销
尽管此前有医药企业因表现不佳而退出直销的前车之鉴,但制药巨头们显然对直销这块大蛋糕仍纷纷觊觎.开辟直销新渠道越来越受到传统企业的青睐.
而新渠道的开辟正是东阿阿胶走向直销的一个重要因素.
一位医药行业人士表示,“东阿阿胶的渠道改革一直在做,所以现在听到它要做直销并不觉得惊讶”.东阿阿胶相关负责人也表示,东阿阿胶是将直销业务定位为新渠道,作为现有销售渠道的补充,独立运作.
记者注意到,9月13日,东阿阿胶就宣称要上调阿胶出厂价,上调幅度达到53%.在东阿阿胶官方网址上,目前阿胶块已按新价销售.其中,250g红标阿胶零售价为1399元,500g精装阿胶的零售价为2798元.据药材经销商透露,明年东阿阿胶还计划再将阿胶块的价格上调到3000元/斤的区间,即还要再提价50%左右.而东阿阿胶总裁秦玉峰此前也曾在接受媒体采访时表示,东阿阿胶胶块的目标价是6000元/斤.
一方面调高价格,一方面布局直销.显然,减少受众数,降低销量值,提高产品价值,东阿阿胶走奢侈品路线的思路越来越明显.
广罗人才
多年来,东阿阿胶利用其产品积累了广泛的人气.在传统生存环境不佳的情况下,直销市场显然是他们最好的选择.
记者在网上注意到了东阿阿胶的大量招聘信息.打开某知名招聘网站,以“山东阿胶有限公司”名义进行招聘的信息多达180多条,且招聘区域深入至多个二三线城市.
合肥分公司的招聘信息显示：公司始终以“振兴中药产业,保障人类健康”为历史使命,以打造滋补药中国第一品牌为目标,集中优势和资源,聚焦阿胶主业,做大阿胶品类,实施主业导向型的单焦点多品牌的发展战略,打造阿胶高端品牌形象,回归阿胶价值,延伸产业链条,通过继承、创新引领阿胶行业发展,争取五年或更短时间内实现再造一个东阿阿胶的战略目标,推进阿胶现代化、国际化进程,实现从优秀到卓越的跨越.”
在招聘信息中,“高端品牌形象”、“延伸产业链条”成为了关键词.“自去年底开始准备直销资质的办理材料,将申请材料递交相关部门逐步进行审查批准.在资格审查阶段,进展顺利,预计可在明年初获得直销牌照.”东阿阿胶上述相关负责人对记者透露.现阶段东阿阿胶已招聘专业人才,构建直销模式,计划在获得直销资格后,开始业务试运行.针对具体销售目标,东阿阿胶称,需要根据实际情况再进行确定.
康美来：潜心发展
虽在四家企业中,康美来较早发布直销声明,但很快众人的眼光都聚集在作为上市公司的东阿阿胶进军直销的信息上.而在发展过程中,康美来大别山生物科技有限公司也颇为低调,潜心布局产品和直销事业.
基地根正苗红
康美来创立于2004年8月.公司将地址选在大别山革命老区——著名将军县安徽金寨.记者了解到,之所以选择大别山区金寨县创业,是因为大别山具有得天独厚的中草药资源——中国两大仙草“灵芝”、“霍山石斛”的原产地；同时,金寨也是著名的红色老区、国家级贫困县,享受政府的特殊政策.
而康美来目前的主导产品破壁灵芝孢子粉优势明显,具有核心竞争力：拥有政府立项、由安徽大学灵芝专家沈业寿教授担任技术指导的大别山灵芝基地,并向经销商、消费者开放；拥有自主知识产权的科技优势,在育种技术、栽培技术,加工工艺,破壁技术和纳米技术等方面拥有核心技术,其中纳米孢子粉生产技术已申请国家发明专利,2010年被安徽省科技厅认定为高技术产品.
这一优势产品很容易让人联想到位于大连的美罗国际,其依靠真菌多糖系列产品打下一片天地.公司依靠采用高科技菌丝体及复合多糖等生物技术精制而成的高端系列产品,实现业绩直线增长.同样,康美来的发展也逐渐引起市场的关注.据企业相关人士透露,近两年来,康美来逐渐步入发展的快速阶段,为了满足市场需求,公司又开始新建两条破壁灵芝孢子粉生产线,日产量可实现翻倍.
科研实力不俗
此外,康美来公司高度重视技术创新.公司联合安徽大学,在灵芝孢子粉、天麻、桑黄、亮菌等方面取得一系列科技创新成果,拥有3个国家发明专利,4个实用专利,2个省级科研成果.
为了解决灵芝孢子破壁后易氧化挥发以及孢子粉水溶性差等技术难题,康美来和安徽大学合作研究了五年,采用纳米技术,研发出纳米破壁灵芝孢子粉,解决了灵芝产业的科技难题,并经浙江省医学科学院药物研究所进行药理试验后,产品功效明显增强.该技术创新处于国际领先水平,并取得国家发明专利.
产品的确是直销的本源,但直销发展也离不开经销商队伍的培养、以及直销制度的建立.而显然康美来在直销专业领域人才空缺依旧较大,还有待做出更多的准备.其往后是否会有更多的发展,本刊将持续关注.
罗生门双方：金木、铸源再出发
总结:这篇突围论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
参考文献：
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