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豌豆公主是一家专注于日淘的跨境电商,上线于2015年8月,截止到日前下载量约为80万,平均日活为35%.
翁永飙18岁留学日本,至今已在日本生活了28年,在伊藤忠商事做过5年贸易相关的工作.
在创立豌豆公主之前,翁永飙有过两次创业经历：2000年与当时的3721、伊藤忠商事合资在日本创立搜索公司JWord,后被雅虎日本和GMO Inc.收购；2004年底结识雷军,次年与金山集团合资成立了日本金山.
他解释自己这次创业原因的,一方面是互联网做久了想尝试实业,并看到短期内中国制造无法满足用户的消费升级需求,另一方面是看到日本中小品牌进入中国市场的艰难和决心,感觉这是个机会.
帮日本中小企业进入中国市场
早在上世纪90年代初期就有一堆日本中小企业想进入中国市场,结果当然是不顺利,也因此使部分日本企业对中国人产生了不信任感.即使在目前,日本也只有花王、资生堂等有跨国能力的大公司在中国开展了业务,大量中小企业欲入无门.
事实上,在天猫开店可以是日本中小企业的选择,但天猫的政策是要商家自担风险.这些企业首先需要花一年几十万的成本找代运营,然后还需要在其他渠道进行品牌推广,模式重,风险大.
在这样的背景下,翁永飙觉得,豌豆公主想支持日本中小企业,应该解决三个方面的问题：
1.信息流.豌豆公主团队研发了一套日文版的电商管理界面,日本中小企业可以上传日文的产品照片和信息,然后由豌豆公主翻译并呈现出来.翻译简单,呈现难：日本人描述含蓄,换成中文则需要简单直接地说明产品好在哪里.
2.物流.商品库存在日本中小企业手中,就像在其本土做生意一样,他们只需要发货到豌豆公主的仓,再由豌豆公主将商品从仓发到机场,再从机场运到上海、广州,清关,最后妥投到用户手中.这几段物流配送,豌豆公主的原则是“尽量自己做”,当然也会与不同的伙伴合作,搭成一条配合紧密的流水线.
3.资金流.中国用户可以用微信、支付宝支付给豌豆公主,豌豆公主按月以日元结算给日本中小企业.
长尾商品VS爆款商品
豌豆公主创始人兼CEO翁永飙向创业邦（微信搜索关注：ichuangyebang）介绍,豌豆公主的模式像一个跨境的天猫,包括自营部分和POP平台（包括品牌旗舰店和非旗舰店商家两种）.自营部分主要做爆款,走保税仓模式（豌豆公主在上海和广州两地拥有保税仓）；POP平台则做长尾,走日本直邮模式,日本中小品牌将货发至豌豆公主仓后,由豌豆公主发往中国.
目前国内跨境电商平台都在推爆款,且激烈的竞争已经将爆款商品做到了负毛利,甚至比当地地头价还要低；而长尾商品则靠,则是“当地地头价+成本+运费+关税”.
翁永飙认为,做中小品牌的长尾商品正是豌豆公主的独特之处,则是与品牌合作拿到的“批发价+运费+关税”,在零售价不高的情况下,还保证了一定的毛利率.
据创业邦（微信搜索关注：ichuangyebang）了解,目前在国内综合跨境平台上,日本爆款商品一般为2000 SKU左右.翁永飙表示,除了这2000多SKU,日本还有大量的商品值得购买.目前豌豆公主的SKU约为2500个,因为在起步阶段,所以大部分仍是爆款商品,今年将着力拓展长尾商品,目标是年底达到几十万SKU.
翁永飙还表示,豌豆公主的爆款商品虽然占比在下降,但绝对值在增加,仍将进一步加力上海和广州的保税仓.
帮日本中小企业做品牌推广
翁永飙认为,走长尾路线最重要的事还是信息流、品牌推广.物流上,因为近,保税仓发货一般3天,日本直邮一般5天,事实上,日本直邮比保税仓发货仅多一晚上的时间.资金流上也没有太大的问题.
所以,日本中小品牌的知名度、用户看法、第三方评价,是豌豆公主首先要推进的事情.豌豆公主2015年8月上线第一版时仅有交易版块,2015年11月上线第二版时加入了“物语”内容版块.据介绍,不久后豌豆公主将上线第三版,正式加入“社区”版块.
豌豆公主社区的玩法,大致可以总结为三个方面：
1.联合中小企业搞活动.以产品为切入点,在新品上线时推出上新折扣、新品试用活动等等.
2.呈现生活方式.比如现在已经推出的柚子醋、拉面等专题,把日本最流行的生活方式推广到中国.
3. 用话题带产品,用产品带人,即网红经济.但豌豆公主的网红不同于国内一般意义上的网红,而是用户中愿意输出较多评论的.豌豆公主会通过一定的激励机制让用户多评论,使其获得社区优越感.
这一“大众用户网红模式”在豌豆公主的日文版Wonderfull中已经过尝试（日文版主打时尚,推服装品类）.
已深度合作100家日本中小企业
豌豆公主团队目前有80多人,一半在中国,负责技术、运营、市场、BD等业务；另一半在日本,负责品牌拓展对接.
目前来说,在日本的团队,一部分负责平台直采的运营,与五六十家各领域一级批发商进行接洽；一部分负责对接独家的品牌,目前有20多个,包括uka、Hacci、花田牧场等；还有一部分做中小企业的开店顾问,目前已与超过100家中小品牌进行了深度合作.
在品类推进上,豌豆公主的步骤是先上美妆和母婴,再上食品和保健品,再上家居类商品.原因在于,“不能让用户来到一个陌生的网站看到的全是陌生的商品”.
鉴于美妆和母婴是日淘爆款,所以豌豆公主让这两个品类先行,目前已比较成熟,正在发力食品和保健品.因食品保质期短,比如生面保质期仅有4周左右,对新鲜程度要求高,要求物流对接很细,需要品牌密切配合.
翁永飙直言,豌豆公主会把日淘做深做透,做日淘全品类,但是服装肯定是最后上的品类,因为服装太大,对架构、技术、运营有太多的需求.
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参考文献：
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2、 豌豆公主的接班新路 随着家庭责任重构以及刻板印象的逐步消散，家族企业接班人由于性别带来的路径差异将会越来越小。未来家庭责任和主导文化重构的背景下，女性接班人的路径并。
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