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品观传媒旗下《化妆品观察》杂志主笔、行业管理专家白云虎如今多了另外一重身份——叫乙美集创始人和代言人.
据白云虎介绍,自己曾不遗余力地在各种场合分享现代零售管理理念,为本土化妆品店（向提升奉献自己的力量.而基于多年来对行业的思考以及行业未来的预判,为了满足化妆品销售渠道客户的需求,自己再一次出发,用互联网+思维为化妆品店带来创新的模式,打造出化妆品行业一站式的采购服务平台.
一言概之,亿美集是一家致力于化妆品、个人护理品和家庭护理品的分销和采购服务的互联网供应链平台.这个平台通过创新的商业模式,在全球范围内优选品牌产品,为线下线上零售客户提供丰富的产品选择、有竞争力的采购价格和专业的零售服务,推动零售客户建立持续性的竞争力和效益增长.
丰富的产品选择
正如上文所提到的,亿美集对于零售商的价值体现在三个方面：l.丰富的产品选择；2.竞争的采购价格；3.专业自勺零售服务.
“亿美集平台所涵盖的产品是非常丰富的,零售商在这个平台上有非常多的选择,可以在这里采购到自己想要的产品.”白云虎介绍,亿美集平台上将涵盖外资名品和中小品牌,国产名品和中小品牌,以及亿美集的自有产品和独家产品.
《化妆品观察》在亿美集官方网站上发现,亿美集上可供采购的产品分类有国际名品、日韩潮品、本土精品、欧美优品、港台优品、独家优品（自有产品）等,其中包括欧莱雅、丝蓓绮、花王、水之密语、佰草集、美即、高夫、曼秀雷敦、森田药妆、菲诗小铺、玉兰油等国内外品牌.
产品品类则涵盖面部护肤、彩妆、香水香氛、身体护理、头发护理、口腔护理、卫生护理、清洁洗涤、纸品、美容工具等.而这些品类都是消费者的日常需求,更是化妆品店必备的品类结构.
“亿美集的品牌包含国际名品、日韩潮品等几大类,这样的分类方式,有助于零售客户根据自己店内的消费群体定位,来重点选择相应的品牌产品.”白云虎称.
据白云虎介绍,亿美集的产品都是通过正规渠道采购而来,采购机制主要分为平台采购和自由买手.所谓平台采购,即是亿美集组建采购团队和品牌方直接接洽合作；而自由买手,则是第三方看到好的品牌,可以推荐到亿美集的平台上,由亿美集代为销售,这样的方式可以更大范围内极大丰富亿美集平台的产品结构；这也是互联网思维的应用,白云虎非常鼓励这科模式. 《化妆品观察》注意到,截至2015年12月26日14点整,在亿美集平台上的分销品牌数已经达到了68个,产品SKU数1121.个白云虎透露,现在亿美集还在起步阶段,平台可供采购的品牌产品正在不断丰富完善中.亿美集的目标是,在未来3至6个月内,让平台上的品牌数量达到500个,SKU数达到15000个.
竞争的采购价格
除了能够为零售客户提供丰富的产品选择,亿美集还可以提供有竞争力的采购价格,或者说,亿美集可以降低采购成本,提升采购效率.
据悉,零售客户在亿美集上进行产品的采购,是亿美集通过品牌直采机制而来,这缩短了采购中货品的流通环节,降低了零售客户的产品采购价格.
而在采购形式上,亿美集启动1支起采的政策,允许零售客户进行小批量采购,并且在价格上和大批量采购一视同仁,这样的机制有助于中小客户采购产品,降低采购成本,提升资金使用率.
同时,亿美集也可以大幅提升采购效率,在这一点上,亿美集进行7x24小时自助下单的高效采购机制,当天下单当天发货,并为门店进行免费快递配送,直达仓库或门店.
亿美集为了提升零售客户的采购效率,也打造了一个高效的采购服务,白云虎将其称之为“ 厨房”,据其介绍, 厨房拥有以下四大采购机制： 订单：平台自助式订单处理； 支付：统一的第三方支付通道； 仓储：标准化运作仓储中心； 配送：高效的第三方快递体系.亿美集正是通过这样一个“ 厨房”体系,实现了客户采购产品的高效化.
专业的零售服务
除了采购产品和采购成本的优势,亿美集还可以为门店提供专业的零售服务.在白云虎看来,亿美集和一般采购平台的最大不同点,在于亿美集不仅是一个采购平台,更能够为客户提供相关的零售采购服务.
“屈臣氏的伟大,不只是在于它在内地已经有两干多家门店,也在于它精深的采购理念.”据白云虎介绍,亿美集的团队服务过宝洁、欧菜雅、屈臣氏等大型化妆品品牌商和零售商,擅长品牌营销销售,掌握了丰富的现代零售核心技巧,可以为零售客户提供完备的采购服务.具体包括以下几个方面：
零售培训：提供线下和线上零售培训课程,这些课程覆盖零售客户的关键角色,为客户提供线下课程的培训和线上培训视频,采取“采购兑培训PST”模式；
道具服务：提供零售点道具服务,比如设计制作标准陈列道具,采取“采购配赠道具”模式等；
社区互动：建立零售和品牌间的互动机制,包括零售人/品牌人互动分享,零售品牌020方式,以及店铺消费者020方式等；
布局设计：提供零售店铺布局服务,包括提供店铺建议布局方案,品牌品类标准陈列图设计,提供VIP客户写作布局方案等.
“亿美集的未来,只要客户说出自己想做一家什么样的门店,我们就有强大的服务团队为其进行规划和打造.”白云虎称,亿美集也将把屈臣氏等专业团队引进平台.
白云虎称,自己希望在3至s年内,吸引5万零售客户入驻亿美集,其中中小化妆品门店为主体,占60%,化妆品连锁店占20%,剩下的20%为超市、便利店和线上零售商.
据他透露,自己打造亿美集,就是希望将自己过往所提倡的零售方面的理念、服务和技巧,融入到互联网中,让更多零售商在此得到更好的学习.
对于亿美集的未来,白云虎希望将之打造为中国化妆品销售渠道的重要采购平台,成为未来化妆品的采购入口.不过,他并未打算将之面向消费者.
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参考文献：
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