论文蔡汝青娇兰佳人希望开展全球采购是关于对写作蔡汝青论文范文与课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文蔡汝青身价论文开题报告范文和相关文献综述及职称论文参考文献资料下载有帮助。
“帮助消费者选择高性价比商品的买办”,这是娇兰佳人一直以来的自我定位.而要扮演好买办的角色,紧抓消费者需求是关键.此前,无论是推行大单品战略,还是接纳更多的国内一二线知名品牌,都是娇兰佳人针对消费者需求所做的努力.
而今,娇兰佳人“买办”的触角已经逐渐伸到了国外.10月,由法国化妆品谷（La Cosmetic Valley）主办的首届国际CO ETIC360展会在巴黎举行,会上,娇兰佳人董事长蔡汝青围绕如何和欧洲建立业务合作进行了演讲.或许,这正是娇兰佳人向欧洲化妆品领域发出的讯号.
那么,娇兰佳人将可能和欧洲建立怎样的合作呢?
一、买进
在接受《化妆品观察》专访时,蔡汝青指出,此次法国之行,最希望落实的是开发引进一个法国的药妆品牌,并表示目前对大众药妆市场比较看好.从娇兰佳人今年的一系列品牌引进规划来看确实如此,比如此前就曾开发引进了一个韩国药妆品牌艾伊派（AIP）和瑞士药妆品牌贝肤泉（BIOFILA）.
“我告诉法国人我们是去买东西的.以前人家买Made In China,现在我们买Made In France.时代不同了,我们希望能让消费者用大众的价格买到国外一流的产品.”蔡汝青表示.不难看出,在打造“时尚、平价、优质”的商品结构上,娇兰佳人已洞悉消费者需求上的一些变化,进口品需求的增多,无疑是娇兰佳人开发引进国外一流产品的根本原因.
除了买品牌,设计公司也是娇兰佳人寻求合作的对象.对于欧洲的设计,蔡汝青一向比较推崇,他指出：“设计源于生活方式和生活态度.中国的设计师受条件限制,更多的是工作方式,没有太多生活方式和生活态度,很难有原创设计.在设计方面,全球是以欧洲为首的.”
事实上,娇兰佳人之前已经和国际上知名的设计公司有过合作,比如单品牌店婷美小屋、自有彩妆品牌芮可（REC）等,都融入了欧洲的设计理念.
此外,收购欧洲的品牌,也被纳入娇兰佳人下一步的采购战略之中,甚至包括收购工厂.当然,对此蔡汝青持以理性态度,他表示：“我们会根据自己对零售市场的理解,引进一些我们认为市场上缺失的东西.我们不排除收购工厂,但会比较谨慎.”
二、
对于签下欧洲品牌的中国市场 权,蔡汝青也表示出了浓厚的兴趣.这方面的探索,娇兰佳人已经有所展开.据蔡汝青介绍,有着一百多年历史的英国品牌lubatti,就已将大中华区三十年的 权签给了娇兰佳人.
“之所以拿下它的 权,是因为它是一个有历史、有故事的品牌,品质也很好,而且对方愿意以接近制造成本的价格跟我们合作.”蔡汝青解释道.另一方面,lubatti能够和娇兰佳人建立合作,也源于欧洲对中国市场的重视.蔡汝青透露,lubatti所属企业为上市公司,受到和娇兰佳人签约的影响,该公司的股票上涨了30%.
今后,类似的 行为,娇兰佳人仍会继续进行.至于 品牌的纳入标准,蔡汝青强调会坚持两条：一是品质要好,二是引进价格接近制造成本,“这样我们引入国内,便可以用经营终端品牌的方式运作,零售价格也可以更亲民,自身的渠道利益同样可以得到保障”.
而在 品牌的渠道策略上,蔡汝青指出,这些舶来品,不仅会在娇兰佳人系统内进行销售,还会分销到CS渠道,以及电商渠道.
买进和 ,构成了娇兰佳人和欧洲建立合作业务的主要模式.当然,欧洲并非娇兰佳人唯一的合作地区,蔡汝青表示,日本、韩国、美国以及全球各地的品牌,都会纳入采购的范围,“我们希望开展全球采购,给消费者提供更多的选择、更好的产品,以此推动零售的发展”.显然,娇兰佳人更想让全球的化妆品制造商成为自己的供货方.
而在输出产品方面,蔡汝青则表示暂时没有太多想法.当然,他也希望有一天,娇兰佳人能够产生一个基于中国文化,又国际化,还富有时尚感的品牌,到那时,一定会把这个品牌推向国际市场.
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参考文献：
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