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“如果说过去我们是欧美系、日系、韩系品牌三足鼎立,那么现在我们还要加一个民族系品牌.四条腿走路,将让我们走得更稳.”南昌利标商贸有限公司总经理陈大旺表示,从过去做进口品、合资品 的轻车熟路,到近两年利标开始频频接下国产品牌的 权,南昌利标已经探索出了一条适合自己的道路.
外资和民族品牌齐头并进
目前利标 的品牌矩阵包括欧美系的欧莱雅、美宝莲、蜜丝佛陀,日系的资生堂、DHC,韩系的爱茉莉太平洋旗下的品牌以及国产品牌佰草集、丸美、韩束、法兰琳卡等.
了解江西化妆品市场的人都知道,利标以 知名进口品和合资品起家,几乎从不指染本土化妆品品牌.然而自2013年将丸美品牌收入麾下之后,这一现象开始改变.
陈大旺坦言,随着网购、代购、免税仓争抢进口品的蛋糕,进口品 商的优势不再.加上,进口品和合资品的利润已难以维持专营店的经营,利标必须顺势而为涉足国产民族系品牌.
据他回忆,拿下丸美之后,利标对于丸美品牌的重视让很多人觉得不理解.“大家不明白为什么我们这么重视丸美.究其背后的原因是因为我们希望通过丸美品牌的契机,为之后接下韩束、法兰琳卡、植物智慧等一系列民族品牌打下基础.”
多年来以运营外资品牌见长的利标,接下民族品牌之后如何转变经营思路是摆在陈大旺面前的现实问题.“以前做外资品牌、合资品牌,走的是服务型的模式,基本是被品牌带着走,现在的自营型品牌,我们是跟着品牌一起走.”
陈大旺告诉《化妆品观察》,自从接下国产品牌丸美以来,南昌利标一直在探索一条和过去 外资品牌不同的, 民族品牌的路径.据他透露,今年开始利标会推行一个相对的合伙人制度,在接下来的3到s年,公司还会让部门经理、品牌经理成为公司的股东.
在陈大旺看来,经营国产品牌一定要激发品牌领头人的最大热情.而现在有能力的年轻人都想独立创业,相较于盲目的单打独斗,利标为这样的年轻人打造运营国产品牌的优质平台,无论从价值实现和回报实现都优于独立创业.
对于接下来利标会新进哪些品牌,陈大旺表示,服务型的品牌必须要成规模,而自营性的品牌要具有高成长性.在品牌矩阵上,利标会继续保持服务和自营并重.
1年布局100家婷美小屋
除了常规的品牌 ,去年底,陈大旺还接下了婷美小屋的 权.今年2月27日,首批的四家婷美小屋在江西南昌、赣州和余干同时开业了.
谈及涉足单品牌店领域,陈大旺感慨悦诗风吟的成功引发行业对单品牌店的关注,而另一方面娇兰佳人和唐三彩等国内知名大连锁不断布局江西市场,让本地店铺开始寻找新的出路.
“我们认为,婷美小屋可以算是一条新的路径”.在他看来,以婷美小屋为代表的单品牌店将是综合店的一个补充,为需求多元化的消费者提供了新的选择.
目前开业的四家婷美小屋,赣州万象城店和余干店是加盟店,位于南昌的胜利路店和凯德广场店则由南昌利标直营,且店铺面积都在50至80平米.
按照利标公司的规划,直营店将肩负摸索单品牌店运营经验和品牌形象展示以及加盟店培训等多项重任.
在和陈大旺的交谈中,《化妆品观察》得知,2016年南昌利标的计划是在江西范围内开出100家婷美小屋.
在相对保守的江西市场,一年开100家婷美小屋,陈大旺的底气从何处来?他给我们的答案是婷美小屋可以实现快速复制.“这个品牌可以很快的去复制,不管在乡镇、小区、繁华的商业区都可以很快地生存下来,因为它的运营成本不高,要实现盈利的销售额也不需要很高.以乡镇市场为例,每天卖1000块钱店主就可以开始盈利”.
尽管收到万达、天虹等商业地产邀请入驻的示好,但陈大旺坦言,现阶段利标最着急的不是网点数,而是婷美小屋内部人员和团队的建设.
由于江西本土化妆品连锁的竞争并不激烈,外来者娇兰佳人、唐三彩等强势连锁纷纷扩张至此.目前,唐三彩已经下沉至县级市场,店铺数量达到50家,而娇兰佳人也正式宣布在江西启动加盟.
“狼已经在门口了,血淋淋的竞争都在后面.以前江西的店铺仅凭单打独斗,还可以生活的很自在,但是未来,能不能维护好客户,靠的不仅仅是打价格.”陈大旺感慨,化妆品的消费在增长,当局者能不能分到其中的蛋糕,还是取决于自身如何打造自己.
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参考文献：
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