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一个不争的事实是,无论以京东、当当、唯品会为代表的电商们,跃进的步伐如何神速,推广的气势如何恢弘,预期的盈利远景如何诱人,至少迄今为止亏损都是它们的常态.
当人们习惯了电商的 竞争,电商以损失真金白银赚流量、赚用户、赚人气,几乎固化了世人对电商的认知.然而,2014年,半路杀出个程咬金——微商,遵循盈利的原始商业逻辑,让短期内难以形成利润支撑点的电商们相形见绌.
2014年3月,吴召国成立了一个小公司,3个人,注册资金50万元,启动资金15万元,在一个只有十几平方米的地下车库萌芽、生长,仅仅几个月,就开始集团化运作,注册资金提高到1亿元,13层高的思埠大厦在广州花都拔地而起,拥有黛莱美工厂、思埠无纺布工厂,2015年1月6日控股幸美股份,被誉为“中国微商第一人”.
Web1.0时代,涌现出互联网新贵张朝阳、李彦宏、马化腾.Web2.0时代,马云、刘强东成为电商中心化运营的新势力.Web3.0时代,基于社会化媒体,吴召国能否像创造小米手机传奇的雷军一样,成为新一代“野蛮”生长力量的标志性人物?甚至,吴召国和他的微商平台,以及数以十万计的微商,能否持续核裂变,缔造一个微信版的淘宝神话?而更多创业者心中的疑问是,吴召国的商业模式能否借鉴、复制,开启自己的微商路径?
解读吴召国的人生经历和商业模式,或许能够找出答案.
草根 丝
相对于马云的高大上,吴召国是一个不折不扣的社会底层草根.马云大学毕业后的第一份工作,是在杭州工学院当老师.吴召国高考落榜后的工作,是在哈尔滨走街串巷卖油漆.同样是初次触网,马云开设网页设计公司,而吴召国在网吧通宵玩《反恐精英》、泡泡堂游戏.
不要说和马云相比,就是和同龄人相比,1986年出生的吴召国,记忆中有更多黯淡的冷色调,出身农家,为了750元学费犯难,寒冬腊月用塑料地膜包手取暖等
2004年,吴召国把老家山东费县的工艺品贩卖到西安,虽说做出了很大的努力,终以失败告终.2005年1月,在父亲保证给他找到一个卖手机工作的诱惑下,吴召国背着一床被子、一把吉他前往哈尔滨.
然而,现实是冷酷的,卖手机的工作没有了,姐夫介绍了一份卖油漆的工作,而父母和姐姐租住的房子只有十几平方米,竟然要挤下五个人住.
一个月后,一个新成立的公司招聘人,招聘面试的房间只有一张办公桌、两张美容床.因为没有人愿意进入如此规模的化妆品公司,吴召国没有任何美容化妆品从业经历,竟然被录用了.
在一次又一次应聘、一次又一次遭到拒绝后,阴错阳差,吴召国进入了化妆品行业.
几年后,吴召国在博客中写了一篇《我这七年》,往事不堪回首.他回忆说：“那段时间我最大的投资就是皮鞋,因为跑业务几乎每个月都要穿坏一至两双鞋,最艰难的时候接近40度的气温,我领带笔挺的挨家挨户拜访客户,无数次被辱骂出来,我就找个墙角蹲下来,吸上两根烟,告诉自己加油,站起来继续向下一个目标客户迈进.最热的时候曾经一天中暑2次,每次醒过来用凉水洗洗脸继续跑下去,因为我自己清楚的知道,我没有一个李嘉诚爸爸,也没有考上一所好大学,要想改变我以及我整个家族的命运,只能靠我的两条腿一张嘴.”
然而,山东市场打开后,一次酒后不慎失言,他付出了惨痛的代价：在要胳膊还是要钱的威逼下,吴召国签下一纸放弃5000元奖金、欠公司3万元的协议,在鄙夷、仇视的目光中,被扫地出门.
解读吴召国初涉职场不无酸楚的经历,不是为了博取同情,也不是为了励志,而是说明：Web1.0时代是IT极客的天下,是他们对大众布道的时代,他们是创富的主角；Web2.0时代,是精英、意见领袖对大众的时代,能对业界资源进行整合的人掌握话语权,他们推出互联网模式和应用,呼风唤雨,纵横捭阖；Web3.0时代,微博、微信以前所未有的力度,打破了极客、精英、意见领袖的社交媒体特权,席卷社会底层,赋予每个草根在自己所处的圈层拥有平等的交流身份和话语权,让他们有了面对面整合底层人群需求的能力,而这样的能力,是高高在上的极客、精英、意见领袖难以拥有的,却恰恰是吴召国等社会底层人士内生性的力量.
岩浆,在地下运行,只要有一个出口,火山就会喷发.微信,就是一个引爆社会底层草根能量的出口,微商这座火山终于喷发了,短短一年时间,释放出数百亿元产值.而区别于马云版“知识 丝”创富神话的,是吴召国版的“草根 丝”创富神话.
专业 丝
在接受新华网专访时,吴召国说：“我的目标感特别强,从来没有迷茫过,知道我要成为一个什么样的人,并且一定朝着那个目标发展,遇到任何困难和挫折,我绝对不会低头,擦干眼泪继续往前走.”
吴召国相信,心态决定状态,只有不断调整自己的心态,达到一个最佳状态,才能取得成功.
这种最佳状态,首先来自于专业心态.
2010年,吴召国应邀前往广州,做欧蒂芙全国总 ,并代为管理欧蒂芙品牌.
丰胸市场,是一个潜力巨大的市场,也是一个混乱的市场,从上个世纪90年代以来,难以计数的企业起起落落,鱼目混珠,乱哄哄你方唱罢我登场,无论是淘宝还是传统的线下渠道,始终没有一个品牌能够建立起女性消费者的长期信任度.
吴召国长期在化妆品行业浸淫,深知丰胸产品的消费痛点,要建立欧蒂芙的品牌信誉,就必须以专业的心态、技术、专家,为女性提供有效的丰胸问题解决方案.他认为,丰胸不是单一的产品问题,而是一个系统解决方案,涉及中医学、营养学、理疗、按摩等专业知识,根据不同地域女性的身体条件,有针对性地提供个性化的解决方案,才能配合丰胸产品,取得理想的丰胸效果.
“女人的皮肤因地制宜.”吴召国认为,北方女性皮肤缺水,是气候决定的；四川女性皮肤特别敏感,要使用无刺激的护肤品,注意抗敏.因此,不同于其他丰胸企业重点突出产品,欧蒂芙的品牌诉求是“把美容按摩师带回家”.吴召国聘请专业中医师、营养师、丰胸美容行业的理疗师,培养专业的客户服务人员,为每一位女性量身写作丰胸方案,并开通微信、微博、 售后服务热线,提供全方位、全渠道售后服务.
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参考文献：
1、 吴荣国微篇小系列 夜的诱惑阿星觉得喉咙似有火在烤，被折磨醒了。阿星睁开眼才想起来自己住在酒店。今天是来城郊参加朋友婚宴的。因为阿星是开着自己那辆别克来的，所。
2、 微商在中国现状前景分析 [摘 要] 随着时代的发展，微商越来越多的出现在人们的生活中。微商作为新兴产业受到社会的广泛关注，但是却因为存在贩卖假冒伪劣产品、传播虚假不良信。
3、 地方普通高校市场营销课程中微商思维的应用 在地方普通高校市场营销课程教学中应用微商思维，有利于学生实践能力的提高和对市场环境的适应。对于高校教育教学来说，是时代进步的体现。但是，应用微商。
4、 班主任视角下探究大学生微商创业利弊 摘要：对待大学生微商创业应全面客观，本文站在大学生班主任这一全新的角度探究大学生微商创业的利弊，客观分析大学生做微商过程中的矛盾冲突，并对班主任。
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